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文档简介

1,.,如何制定经销商的价格体系,2,.,二、价格体系的要素三、价格体系的制定（举例说明）,一、价格体系的定义,3,.,一、价格体系（pricestructure）的定义,价格体系又称价格结构。价格体系是指一个地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。,4,.,二、价格体系的要素1.品牌定位2.产品体系定位（区域性规划）3.竞争定位4.消费者定位,5,.,n,低于：马可波罗、金意陶、L南昌为125%，属于高速成长期,13,.,销售对比,14,.,3.制定价格体系的不同时期（1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带来利润。（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长。,15,.,（3）成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营销费用开始渐增。（4）衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品。原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐少。,16,.,4.制定南昌成长期的价格体系南昌价格体系分析表,17,.,5.规范仿古砖价格牌
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