北京银软—财富通项目招商资料.ppt

,前言,在中国最具发展潜力的两大行业：软件和电子商务作为亚洲最大的软件厂商用友集团，早在几年前就提出想把电子商务和软件融合在一起，而就在两年前作为电子商务领域里面的龙头阿里巴巴，也提出把软件和电子商务平台融合在一起，结果都没有实现!北京银软网络技术有限公司依托互联网为基础和强大的硬件设施为支撑，运用国际领先技术，历时3年的时间成功实现了软件和电子商务平台的融合，为中小企业提供了整套营销型管理系统的解决方案。,项目背景财富买卖通项目介绍合作政策财富买卖通核心收益分析公司简介,互联网环境,1、网民规模：4.85亿2、宽带网民规模为56381万宽带普及率：98.1%。3、农村网民规模：21508万，占整体网民的27.4%4、30岁以上各年龄段网民：2011年占52%,数据来源：CNNIC第28次中国互联网发展统计报告,网络应用商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%;网络购物市场交易总额达到5231亿元,数据来源：中国互联网信息中心,电子商务加速了网商的发展,网商裂变式发展,网商的服务模式创新,80、90占网民的58%，消费能力逐步成熟,个人、企业纷纷加入,他们对互联网的熟悉程度和依赖度，都高于这一代人。,面对个性化、碎片化的客户需求和激烈癿市场竞争，网商们在产品、服务、营销、商业模式等都有着多样化创新实践,服务领域覆盖软件、营销、物流、运营外包等,服务模式不断推陈出新,2011年6月底，我国网商规模达到7800万，其中个人网商6700万，企业网商1100万。,企业和商家怎么样才能实现真正的电子商务？,随着整个网购市场的发展，网商迅速增长，网商们最需求的是：拥有一套强大的进销存管理系统来管理生意和商铺。但传统进销存软件只能起到一个管理生意的作用，不能帮助企业商家进行营销推广商家实现电子商务营销，其实就是一个进销存的过程,电子商务与进销存,项目简介,北京银软网络技术有限公司针对中国中小型企业和商家的现状和需求，运用国际领先技术历时3年的时间，为中小型企业量身打造出分布式进销存管理系统（财富买卖通）,财富买卖通系统是集进销存管理、网站系统、网店系统、短信群发功能、会员管理系统为一体，并把软件和电子商务平台结合在了一起，实现了软件和平台的同步，首家提出了营销式进销存理念，为中小型企业缔造出一个全新的电子商务模式。,进销存市场分析,一位长期研究企业管理软件市场的专业人士分析，受国际经济环境的影响，未来几年国内流通领域的进销存软件市场需求量将以每年以30%以上的速度递增！自2008年全球金融危机以来，欧美市场需求大幅下滑，国内外贸加工型企业不得不转变思路，由出口转内销，但是内销与代工外销又有不同：以前这些企业做国际市场借助于成熟的中介，而内销就必须独自面对整个终端市场，从品牌、产品、渠道到消费者，这当中，渠道体系就成为重要的一个环节，现在国内大城市的商业网络还好一些，但大部分二、三线城市，尤其是县城和乡镇，商业网络还需要进入一步建设。因此，当前转型的企业纷纷把发展经销商就成为内销企业的一项重要任务。在经销商体系的建设上，除了关注经销商在分销、仓储、资金等方面的实力以外，与传统的制造企业不同，这些原来依赖国外订单从事代工的外贸型企业在转向内销后，受国外企业的影响，会非常关注下游经销商的实时销售及库存状况，以便合理制订采购和生产计划，加速资金周转，这就促使从事原来五金、建材、家居、服装等行业的传统经销商随之跟进，改变原来的一些管理方式，加速推进企业信息化建设。（2011年04月27日14：30来源：eNet硅谷动力）,传统进销存类型,这两种类型的缺点：从软件的安装和维护的角度来说，软件比较复杂，一旦出现问题非专业人员无法处理；在信息越来越重要的今天，信息的获取却成了严重的短板，如果管理和营销能有机的结合，那将是生意人的天大福音。财富买卖通进销存把电子商务和软件有效的结合在一起，将开辟新的管理软件的先河。,财富买卖通介绍系统优势,财富买卖通管理界面,系统优势,系统界面美观大方，操作简便，可以不经过专门学习就可以轻松上手。单机网络切换功能：系统拥有业内首创的断网后继续使用的功能。在断网时候系统可照常使用，连接上网络立刻自动转成联网使用,实践证明，本系统对网络环境好坏没有任何要求。营销式管理：本系统提出的管理理念就是“营销式管理”。用户可以通过系统进行短信营销，并通过“买卖网平台”快速的获取市场信息，在瞬息万变的市场中立于不败之地。自动更新功能：软件类的产品后期维护非常重要，传统的软件都要定期人工上门进行更新升级，财富通软件可以提供在线更新和下载安装包两种更新软件方式，所有的数据处理都可以通过网络来完成，真正做到对客户软件实时的维护应用范围广：适用食品、医药、五金、百货、服装、汽配、手机、化妆品、建材、电脑、图书等多种行业。会员管理：系统增加了先进的会员管理功能，此卡是集打折、积分、充值消费、在线查询为一体一卡通服务；短信群发：系统增加了短信群发功能，为商家发送营销型短信和管理会员起到了很好的作用，作为代理商也可以得到更多的收益；,系统优势,网站：用户使用该系统的同时，系统为客户自动生成一个属于用户自己的独立的网站使用，以宣传的品牌，并且网络店铺上的商品全部来自于财富买卖通进销存管理软件，这是迄今为止其它任何一家软件企业都没有做到的事情。该网站可以绑定一级域名。软件用户发展的会员用户可以在他自己的网站上查询在他店里消费的情况或者是积分，此功能方便适用。（用上万元建设的网站也不一定能实现这些）网站页面大方，功能强大：如图,会员管理查询,一级域名,系统优势,买卖网上店：此智能系统可以为商家自动生成独立的网上商城，让商家真正拥有一个自己的独立的电子商务平台进行网上买卖，自由买卖。体验网购的魅力。（图示：）,对企业主来讲：入驻第三方电子商务平台，一方面会失去产品定价话语权，又不能拥有全面完整的用户数据，不利于长远的电商拓展；淘宝开店，竞争激烈，缺乏信任度；拥有自己独立的电商平台，构建自己的电商生态圈,系统优势,财富买卖网平台：财富通进销存管理系统的核心生成的网站、网店同步到买卖网平台，自动生成B2B2C买卖网平台，真正实现软件和电子商务平台的整合！,消费者，供应商，零售商，厂商，物流等都可以在这个平台上进行信息的交流和商品的买卖，从而为软件用户提供大量的商机，为厂商提供更多的渠道，为消费者提供更多的实惠。我们是世界上唯一一家可以做到进销存管理软件与电子商务完美融合在一起的企业,软件和电子商务平台的融合,进销存与电子商务平台完美结合,实体店,财富买卖通系统,线上线下渠道“两手抓”,实体店与网店同步管理,买卖网上店,网店同步到买卖网平台,生成网店同步管理生意,同步管理,管理店面生意,买卖网平台-全新的电子商务服务模式,生产厂商,经销商,零售商,终端客户,财富通软件（管理生意）,企业网店（拓展生意）,支付,物流,买卖网平台-客户,网店最大的用户群是客户，网店系统将客户分为：会员和普通注册客户。会员：可以在网店注册会员，也可以在软件中注册会员。会员可以在所有的网店中享受折扣或积分。普通注册客户：这一部分客户是在网店注册的普通客户，他只能在网上使用该账户。不能在软件的会员功能中使用。注意事项：在网店上购买商品必须注册为系统的注册客户。如果该客户在软件的会员卡系统中存在，该客户可以马上登录到网店买卖东西。,买卖网平台-软件用户,软件用户就是使用财富买卖通进销存系统的客户，这类客户是整个买卖平台的支撑，我们将这类客户分为：供应商客户和零售商客户。两类用户的区别：1、供应商可以查找上游厂商用户的发布的信息，零售商只能查找供应商发布的信息。2、供应商可以设定上架商品的零售和批发价格，零售商只能设定零售价格。3、系统会为每一个软件用户提供一个免费的网上店铺和域名，方便用户开拓网上市场，提高企业形象。,买卖网平台-在线交易流程,买卖网平台-厂商用户,厂商用户：商品产业链中最上游的用户，可以在买卖网平台中发布公告，为供应商用户提供最新的产品信息，也可以查询供应商或零售商的求购公告。厂商用户没有使用软件，他们必须直接在买卖网上进行注册，为了防止非法用户的注册，所有厂商的注册必须通过管理人员的审核。厂商用户不能进行商品的上架和下架操作，他们在系统中只能发布公告（产品，订货，求购，合作）公告，也可以向系统提问题。,财富管理买卖精通,财富买卖通营销型管理系统（渠道合作）,渠道合作宗旨,厂商与代理商本着合作共赢的基本原则，以代理商为主导的发展模式，总部任何时候都不介入终端销售，让代理商可以放心一直做下去；财富买卖通渠道合作在行业内首开不再收取加盟费和保证金的模式，采用区域承包按年付费的合作模式，保证代理商的利益最大化。公司有强大的技术和客服团队，代理商只需要放心操作市场，后期终端客户的服务都由总部来进行完成。共赢,渠道合作政策说明,财富买卖通渠道体系架构：1、渠道级别分为：区域总代理商、区域普通代理商和经销商。2、公司采取零加盟费、零保证金的政策：按照城市所辖行政区、县级市或者县为单位区，每个县或者行政区每年缴纳端口租用费的模式，自由销售。3、地级市区、直辖市代理商按照区域内所辖区、县级市或者县个数核算端口租用费。4、经销商按照预付款和代理折扣方式合作，归当地区域代理商统一管理。,渠道合作支持说明,日常支持类：销售工具:销售资料(业务员所需的销售资料)、产品资料、成功案例等；宣传资料：宣传册、海报、X展架、产品包装等。培训支持类：产品培训、销售培训、客服培训、市场培训等。市场支持类：根据代理商当地市场的发展需求提供相应的市场支持。销售支持类：根据代理商公司的实际情况给予渠道人员上门定点支持。管理支持类：根据代理商公司的发展需求总部给予公司管理、运营和相关的支持。,财富买卖通核心收益分析,项目收益一、前期收益：软件收益：以年发展500家用户，每家680元计算，500680340000元要是能发展1000家用户呢？或者能做一些大客户呢？短信收益：（不用投入任何成本的赚钱方式）以每条短信分的利润空间，100万条信息就是3万元的利润，如果更多的软件用户群发信息的话一年的年利润将无法计算。网站、买卖网上商城收益：每年代理商都可以收取客户的域名和网站服务的费用，以每家收取1000元计算，一年300家客户就是300000元。随着每年客户量的增加，利润会越来越高。会员卡收益二、后期收益：买卖网平台收益：随着买卖网平台的上线，代理商可以联系当地的企业在买卖网平台上面发布信息进行广告宣传，代理商可以直接赚取广告费用的利润。随着系统的逐步发展，还有更多更轻松的盈利模式帮你企业赚钱和发展！备注：每年代理商只要交纳区域合作费用，我们不再收取其他任何费用。（其中短信、顶级域名总部将成本价提供给代理商）。,渠道盈利实战方案,代理商获得代理权限后，通过以下方式可以快速的收回成本并且月入十万不是梦一、发展当地渠道代理商成为当地代理商后同时也获得了发展当地渠道代理商的权限，每发展一家当地渠道代理商可以获得总部的返点奖励（具体请联系渠道经理）二、发展分销商与100家做电脑生意或做打印耗材生意的谈合作，（先免费送一套软件让其自己使用）合作模式分三种，让其自己选择。包年：每家付2000元公式如下：2000 x100=200000元预付款：每家预付1000元然后:分成，如每年卖12套计算公式如下：300 x12x100=360000元介绍：无预付款，发展了客户然后:分成，如每年卖12套计算公式如下：700 x12x100=840000元,我们的三大保障,技术保障先进的技术力量，过硬应急能力，完善的服务体系，让销售无后顾之忧。营销保障数名有着多年营销经验和懂团队建设的专家为你的团队做长期顾问和现场培训。盈利保障合作伙伴如三月无盈利，我们会派销售经理到你处帮你收回成本，并快速盈利。,银软公司介绍,北京银软网络技术有限公司是经北京市工商局批准于2009年6月创建于海淀区的高新软件企业，公司依托互联网为基础，致力于企业管理软件的开发与应用。银软网络是进销存软件使用的倡导者，是psms的缔造者。,公司自主研发的财富买卖通进销存管理系统是特别针对中国中小型企业的状况用了3年的时间量身打造的分布式进销存管理软件，是国内首家提出的营销式进销存管理系统。其系统简洁直观，易学