首届成吉思汗杯纯种蒙古马马术表演大赛电视广告营销策划案

首届成吉思汗杯纯蒙古马马术表演赛电视广告营销策划首届成吉思汗杯纯蒙古马马术表演赛电视广告营销策划一.战略概述：抓住“西部大开发”机遇，充分利用“清水河是黄河流域唯一的清水河段的独特自然资源”和清水县人民政府的大力支持，在“响应国家政府的强力宣传和“治黄”号召”的前提下，以“黄河文化与蒙古族文化相互交融的文献背景”， 以“黄河生态资源综合开发利用示范区”全球品牌网络形象和“天地通公司名牌效应”为手段，采取“三年完成全国旅游市场覆盖，三年完成主要国外旅游市场开发覆盖”等措施。重点是探索和突破“文化旅游”的新管理模式。通过“六年”的努力，实现了“年营业额近1亿元”的目标，将企业建成“集房地产、旅游、网站、体育健身、生态检测、商务服务于一体”的国际知名企业集团公司。二。假设条件：1.黄河生态资源综合开发利用示范示范区旅游区已经建成。2.“天地通”网站的建设非常成熟。3.与一个纯蒙古马场达成战略伙伴关系协议；4.清水河县地方人民政府大力支持示范区建设。5.“天地通”公司充满了人，有着相同的愿景，并致力于集团化发展。6.中央电视台获得了转播权；7.许多个人和企业都采用了纯蒙古马。8.中国马术队同意参加表演赛。9.天地通公司以10个城市的名义组建了蒙古草原牧民团队。10.马术表演比赛的工作已经准备好了。11.该项目的经济实力很强。Iii .主题：首届成吉思汗杯纯蒙古马马术表演赛电视广告营销策划Iv .来源：我以“天地通”公司策划部部长的身份，主持了策划总结首届“成吉思汗杯”纯蒙古马马术表演大赛电视广告营销策划项目。V.应用程序：参照此案例，首次举办的竞赛能够引起全社会的广泛关注和支持，为其他活动的进一步推广奠定广告基础，并获得其他相关的商业启示。六.目录：中国是一个体育大国，有很多比赛。就马术项目而言，大型正式比赛包括奥运会。作为一场由本土企业组织、由具有浓郁中国民族文化特色的地方政府主办的竞赛，如何才能形成一个能引起社会广泛关注、参与和支持的巨大场面，如何才能为后续一系列商业活动的推广奠定信息基础？如果要成功举办，我们认为有必要运用“著名电视台、著名马匹、著名人物”的“三个名字”特色，通过电视媒体进行广泛宣传，并送电首届“成吉思汗杯”马术表演赛电视广告营销计划的主要策划思路和操作步骤如下：系列广告文章将在黄金时段通过中国最具影响力的电视媒体中央电视台和体育爱好者最喜爱的第五频道体育频道节目推出。由于竞争的政治性、强烈的民族性、具有超强经济特征的“企业化”和强有力的市场经济、鲜明的人性化个性和广泛公众参与的社会性，它得到了中央电视台体育频道免费直播的支持，同时获得了极低的广告价格。广告同时在中国主要经济市场以一系列文章的形式推出，即“央视体育频道台湾名人文章”、“招商银行马名人文章”、“蒙牛乳业蒙牛马名人文章”和“成吉思汗名人文章”。经过一个月的成功运作和实施，60%的门票被知名企业预订，达到了“台湾名优”的目标？名马、名人和“三惊人”的爆炸性广告效应提高了企业的知名度和美誉度，取得了非常成功的宣传效果，为后续业务活动的推广奠定了坚实的“自我传播”信息基础。七.案例：2003年4月，当我还是天地通公司在十个城市的规划经理时，我接受了一个规划任务。公司总经理让我为“首届成吉思汗杯”马术表演赛的广告做一个电视广告营销计划。该计划必须在8月份比赛前的7月份播出。接到任务后，我首先召开了计划部门的部门会议，对任务进行分解。首先，让三位策划人分别在网站、报纸和电视上收集与比赛相关的信息和资料，然后提交给其中一位策划人进行分析和判断。与此同时，另一位主管和我专注于广告的创意方面。三管齐下，齐头并进。一周后，策划者将编辑好的电视文本交给负责分析和判断的策划者。计划者使用SWOT分析方法：进行了如下分析和判断优势：1.这场名为成吉思汗杯的比赛具有名人效应。2.成吉思汗杯首次在10个城市举行。3.比赛中使用的所有马匹都是纯蒙古马。4.比赛中使用的马已被中国知名企业采用并命名。它们是著名的马，如“赛马”、“蒙古牛马”、“伊利马”、“阿里巴巴马”、“华为马”、“申花马”和“格子马”。5.中央电视台体育频道将现场直播这场比赛，这是“著名电视台”的宣传活动，将影响比赛。6.中国国家马术队的参赛提高了比赛水平，比赛规模空前。7.中国国家马术队和10个港口城市的草原牧民队的比赛增加了比赛的乐趣和刺激。8月和8月，石口市赛马场的自然条件相对较好，天气也不冷，有利于比赛和观众的观看。9、观众可以得到一个“纯蒙古马纪念品”，这对促进观众的积极参与起到了一定的作用。10.十位市政府领导将出席开幕式。他们的大力支持解决了许多难题。(2)缺点：1.第一场比赛的成败是关键，风险高，电视广告对创意的要求高，成本因素不确定。2.如果失败，后续业务活动的进展将受到严重阻碍，这将影响整个战略计划的及时实施。广告费用将被浪费，经济损失将不言而喻。(3)机会：1.驾驭纯正的蒙古马体现了一种人的生命精神，即龙马精神。电视广告很有创意，并且广为宣传。它对锁定的特殊客户群有很强的吸引力。这种电视广告内容很少，很少有空白，容易使这种广告脱颖而出，创意空间特别大。2.人们精神生活的需求和愿望在不断提高。普通人也想收养蒙古马，有崇拜名人的心态。众所周知，后续的养马活动将继续进行，并将释放巨大的社会、政治、经济和文化影响力能量。像“企业马”一样，可能有“五大洲乡村马”、“山川省马”、“疾风市马”、“野县马”等政府命名的“名马”，也可能有“张三司家驹”、“李四小白长”等个别命名的马，形成经济效益和社会效益双丰收的喜人局面。只要电视广告计划成功，这将是中国体育竞赛广告创意的第一次，为未来达到前所未有的独特效果。(4)威胁：1.在石口市第一届成功举办后，由于担心周边县市纷纷效仿，广告将成为别人的免费婚纱。这将削弱本次活动的组织者和协办者所期待的广告的经济效益。2.在天地通成功协办后，以免其他实力强大的企业蜂拥而至，导致公司失去举办另一场活动的控制权。看完规划部主任的分析报告后，我画了一个OK图，想了想：虽然中国是一个体育大国，比赛项目很多，奥运会也有马术比赛，但“成吉思汗杯”马术表演赛的优势和特点更为独特。在思考的过程中，我发现三个决策点是这个电视广告创意策划所依赖的决策圈的重中之重。首先，几乎所有的中国人都知道“名人”成吉思汗的名字，许多外国人非常崇拜他。第二，“著名的马”纯蒙古马是极其强大的。当年，成吉思汗驰骋千里，是那匹纯正的蒙古马做出了贡献。它的名声如雷般浮出水面。首届成吉思汗杯马术表演大赛三大奇迹“三绝”广告创意贯穿于一系列广告文章中，结合强烈的广告摄影图片，效果更加精彩。这种“集中”的悬念广告创意在当时似乎真的起到了吸引眼球的非凡作用。接下来，我花了整个4月的下半月时间，与两位主管和三位策划者一起根据电视广告标准编写广告脚本。与此同时，我正在制定一个更完整、更详细的电视广告营销计划(项目：)，并为下一个广告制作做前期准备。五一假期结束后，我把策划部的：脚本和计划交给了陈总经理。两天后，陈总让我进一步讨论“三惊人”的广告主题。我想描述一下33，360个“三个惊喜”和“大片”这个成语的字面意思，在策划部达成的创意共识中，暗示着比赛将会成功，大片。“三个惊人”中的“三个”位置采用了WBSA十大创作方法中的“组合法”。从各自的历史发展来看，“名人”、“名马”、“名台”都具有惊人的品牌全球品牌网络效应。在电视广告的运作中，采用“分解法”，让观众在每一个广告中体会到“一个惊喜”的深刻含义。也将使本次广告真正“一鸣惊人”通过滚动播出和系列广告文章的深度培育，经过一个月的广告宣传，让“名人成吉思汗”、“名马蒙古马、企业冠名马”和“名站央视五台”的“三个”概念在今晚给观众留下深刻的印象和美好的回忆，从而增加观众的食欲，吸引观众的好奇心，并督促观众主动参与活动，以见其所见，见其风采。陈先生最终同意了该创意方案，并决定于下周一召开董事会扩大会议再次讨论。当天下午下班前，我收到布政司的正式文件，要求规划署进行可行性研究和论证。5月16日，我提交了一份由财务部、公共关系部和计划部共同研究编写的可行性分析报告。5月19日，陈先生再次致电计划部、财务部、公关部、总经理办公室等相关部门进行讨论，讨论结果一致通过。在形成的会议纪要中，明确要求规划部门制定详细的实施计划，我被指定为主要负责人。财务部、公关部和总经理办公室积极协助和配合。5月23日，规划部门花了近一周的时间编制完成实施方案，经陈主任审核通过后下发此时，离广告的最后时间只剩下一个月零五天了。之后的工作是与广告制作公司密切沟通和合作，拍摄和发布广告片等工作的具体实施必须在6月30日前完成。主要实现过程如下：2003年5月26日，一名主管负责向广告公司解释和沟通剧本。另一名主管负责与央视体育频道就广告发布进行协商。2003年6月2日，我主持并邀请陈总听一个关于广告制作公司对电视广告语言的理解和表达的报告。会后，陈先生下达了拍摄命令。2003年6月3日，广告制作公司进驻制作现场，签订拍摄合同，准备拍摄。从2003年6月4日到2003年6月20日，电影制作全面展开并顺利完成。2003年6月16日，与央视广告部签订了广告合同。2003年6月23日至27日，广告制作公司进行了最终的编辑和交付，并付清了余款。2003年6月28日至30日，将编辑好的广告带到央视广告发布部，策划工作结束。2003年7月1日，广告准时顺利播出。动态控制：1.在实施过程中，我一直在组织和协调，帮助拍摄工作顺利进行。2.对于整个实施过程，我安排了三个策划者来记录和记录整个过程。3.与其他广告公司保持联系，以防万一发生事故时挂在树上。自2003年7月1日该广告播出后，引起了全社会的广泛关注和追求。电话、传真、邮件、面试接踵而至，60%的预订来自以企业为主的机构，形成了“联想团队”、“招聘团队”等近38个团队，提高了企业的知名度，为竞争的成功奠定了坚实的基础。比赛前后，随后的商业活动已经如火如荼。八.解释：中国是一个体育大国。竞赛项目是国际性和全国性的，有多种比赛。对于一项竞赛活动来说，在群众原始参与的基础上，如何形成一个引起社会广泛关注、参与和支持的巨大场景，如何为后续一系列商业活动的推广奠定信息基础？就本案中的马术项目而言，国际项目包括奥运会、亚运会和更多的全国性项目。在中国的内蒙古地区，有全国性的比赛，民间的比赛更加丰富多彩。草原牧民经常在马术比赛中以“放羊”为目标进行竞争。本次马术表演赛由政府赞助，企业协办，命名为“成吉思汗杯”。它具有民族和民族特色的双重含义，可以被规划为一项世界著名的活动。例如，南方的一个城市常年举办“钓鱼女足杯”青年足球赛。由于适当的宣传，它现在是周边省市的一个城市。任何体育比赛都有自己的文化背景，是一种共同发展的愿望。这种情况下的马术比赛是以“一代天骄成吉思汗”命名的。这是对伟大中华民族传统精神的弘扬和发展，使一场具有历史、现实、政治、经济和文化意义的普通马术比赛产生了巨大的名人效应。因此，体育比赛的命名已成为体育和类似体育活动的国际惯例。如今，越来越多的企业联合举办体育比赛。百事可乐体育活动已经渗透到社区。通过赞助和共同赞助，企业可以实现提高企业知名度和产品或服务销售业绩的目标。然而，一个企业怎样才能获得巨大的社会和经济效益，怎样才能以最少的广告成本得到广泛的宣传？答案是与名人或大师之类的名人联系在一起。例如，农夫山泉经常赞助中国乒乓球队，科技手机赞助一个著名的意大利足球俱乐部，健力宝被命名为深圳足球队。本案中的“成吉思汗”和“中国国家马术队”也采用“捆绑连接法”与“名人”和“著名团队”捆绑在一起，使商业活动得以顺利进行。此外，在这种情况下，有“著名的马”和“著名的平台”两种想法，并且“绑定连接方法”也被使用。一些著名的中国企业，为了提高自己的知名度和美誉度，一方面仰慕成吉思汗的大名和成就；另一方面，他们也试图将自己的领土融入整个世界。另一方面，一些企业主对纯蒙古马情有独钟，正好赶上这样一个好的宣传机会。他们采用了“企业马”并将其命名为“蒙牛马”和“商人马”，以象征企业马的成功并获得龙马精神的启发。与此同时，“首届成吉思汗杯马术表演赛”的转播权被授予了央视体育频道，比赛的重要性不言而喻。如果你想成功地举办一场比赛，尤其是一场高等级和大规模的比赛，在你有了实际的内容之后，你必须有一个虚拟的形式。因此，广告是必要的营销理念之一，而电视是宣传的首选媒体。例如，农夫山泉和其他人赞助了比赛的电视广告。例如，明日之星和黄金搭档也做了电视广告来提升他们的企业形象