信达电梯销售商业策划书

信达电梯销售有限公司商业计划书信达电梯销售有限公司商业计划青年梦之队内容1.摘要12.公司描述23.市场分析34.竞争分析45.营销战略和产业链5财务分析6风险资本的撤出78.总结。所有要求随着建筑的发展趋势，楼层逐渐增多，对电梯的需求也越来越高，尽管电梯产量增长迅速。中国电梯市场远未达到饱和水平。根据建筑行业的相关规定，电梯必须安装在建筑的第7层。大楼的第12层必须安装两台电梯。政府非常重视电梯安装的公平和公正。电梯销售渠道已经成为买卖双方重要的沟通渠道。因此，我们成立了信达电梯销售公司。我们公司以质量为核心，以造福数万人为宗旨。它的目标是发展成为一个集竞争性销售和维护为一体的电梯销售公司。作为第三方企业，它将进入电梯行业，实现低投资、低风险、低存储的动力。只要人能成为一种力量，销售的舞台就会变得越来越宽，越远越来越长。二。公司描述：A.公司名称：信达电梯销售有限公司。b公司的宗旨是：质量第一，造福千家万户。C.永安市：公司所在地三。企业的法律形式：伙伴关系：信达简介信达电梯中介公司成立于2013年。是一家以中间销售为主，维修为辅的现代化专业电梯企业。公司占地面积小，位于三明市，交通便利，地理位置优越。公司以中介的精神和服务人民的态度，在客户中建立了良好的声誉。本公司以质量为核心，以造福千家万户为宗旨，以竞标和销售为表现形式。它的目标是发展成为一个集宣传、销售和维护于一体的销售公司。董事会总经理副总经理财会部副总经理公共关系供销部规划部财会部三家公司的组织结构简介董事会：公司的最高行政机构。(它将对公司的整体运营和发展起到决定性的作用)其主要功能是：(一)召集股东大会，并向股东大会报告工作；(二)执行股东大会决议，制定各项提案。总经理：岗位描述：公司总经理是公司的第一责任人，全面负责公司的人事管理、财务管理、质量管理、生产经营管理、安全管理等工作。其主要功能是：1.全面负责公司的行政工作，组织制定公司的组织机构和人员编制；向董事会提议聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员。奖励和惩罚公司的重大事件。2.总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制定公司的发展规划和年度工作计划，积极争取完成学院和董事会交办的各项任务。副总经理：工作描述：协助总经理制定和实施企业战略、业务计划及其他政策和战略，以实现公司的管理和发展目标。其主要功能是：1.协助总经理制定公司发展战略计划、业务计划和业务发展计划；2、组织并监督公司各项计划和计划的实施；3.负责公司内部管理的制度化和规范化4、组织编制年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划；财务部：职位描述：负责公司的财务、会计和税务。按照健全的财务管理原则，充分发挥财务管理职能；制定财务计划和预算制度；有效地计划和使用公司的资金来维护账户的登记和安排；准备财务报告并为管理决策提供依据。其主要功能是：(一)根据公司的经营计划，提出年度财务计划作为资金使用的依据。工作任务根据公司业务计划确定公司年度财务发展计划根据年度财务计划，筹集和使用公司的资金，确保资金的有效使用。负责公司房地产开发项目资金使用计划负责公司其他开发项目的资金使用计划(2)提出财务、会计和预算制度，并负责与其实施有关的协调和联络工作任务是根据公司业务发展的需要提出适当的财务和会计制度。负责执行公司的财务和会计制度负责具体实施过程中财务工作的协调和联系监督公司财务和会计制度的实施行政部：岗位描述：负责制定和监督各项行政管理制度的实施；根据年度预算，负责办公用品和设备的采购和分配；严格控制行政费用；及时处理日常行政事务；确保基础设施的正常运行，做好公司其他部门的配套工作。其主要功能是：1、负责制定公司的行政管理制度，使公司的管理规范化。2、负责公司各项制度的实施和监督。3.根据ISO9001要求，配合公司各部门发放文件，并对文件进行统一管理。4.制定合同的标准文本，规范当前所有合同的管理。供销部：工作描述：做好全面营销工作，通过广泛的销售渠道完成销售合同，保证质量、数量和交货期，确保销售收入，实现公司效益最大化。按规定做好公司的物资采购、供应等管理工作。其主要功能是：1.执行公司各项规章制度，负责供销部的全面管理；2、负责完成销售和利润目标，评估和巩固公司在市场中的竞争地位。3.建立良好的销售渠道和客户关系，评估和分析客户和未来客户的信息，评估竞争对手的市场渗透率和潜力。4、负责市场开发和调查。5、组织制定供销部门规章制度和管理措施，并有效组织实施、监督、检查和考核；6、控制交付和储存费用、支付和结算周期。7、负责完成公司的销售计划、销售目标，确定短期和长期供应商及供应渠道。公共关系部：企业的性质不同，公共关系部门的职责也不同。公共关系部的职能是：1.代表企业接受顾客的投诉，建立企业与顾客之间的相互理解信任和支持的关系，树立良好的企业形象。2.加强信息发布工作，积极收集客户的意见和反应，及时向管理部门报告各类信息，协助管理部门做出业务决策，监督各业务部门的工作，不断督促3、负责产品品牌建设，完善和推广企业宣传平台。4、负责组织编制工作计划，提出业务发展的建议和思路。5、督促门店开发选址工作，确保门店开业的速度和质量。6、负责实施本部门的工作，并随时鼓励他们。具体工作细分：1、统筹安排本部门的工作，完善本部门规划工作的业务流程，做好分工和日常监督实施，并将结果向规划主管汇报。2、指导中央直属下级的工作，负责对下级职责的考核和工作改进。3.监督和指导专卖店开展促销活动、礼品管理、贵宾和积分管理，以及商业终端建设和信息收集。4.组织制定公司所有识别系统的集成和规划设计，监督和实施公司内的大型活动。4.负责协调计划部、采购部、门店管理部和销售部的工作，并协助优化公司其他部门的业务流程。5.策划并推进公司重大项目运营计划，定期了解计划的实施结果，根据不同的季节和节日提出活动计划，及时改变策略和及时改进措施。6.跟踪专卖店的选址进度，监督选址过程中的财务和管理工作。7.制定广告、宣传、公关、企业文化、危机管理等方面的计划，提升公司形象。与媒体保持良好关系。8、定期组织市场调研，并根据调查数据，分析比较利弊，提出改进建议。9.负责特许连锁管理体系的建立、特许店视觉效果的品牌化、特许店运营管理、媒体分销渠道的开发、媒体活动的组织和规划。10、负责公司的品牌推广、策划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。11.协助规划主管，倡导规划部门团结协作、开拓进取的良好氛围。三。市场分析电梯作为一种交通工具，集中在城镇和工业企业。它们广泛应用于各种住宅建筑、商务办公楼、购物中心、轨道交通、机场、人行天桥等建筑。电梯的发展离不开人类大规模的城市化进程。由此我们看到了巨大的销售机会。电梯行业市场分析；过去：清末至新中国成立前夕，内忧外患的战争使国家陷入困境，各地人民入不敷出。当人们最基本的生活条件得不到保障时，几乎所有的行业都无法发展。直到新中国成立，这种情况才逐渐扭转。就在那时，中国的电梯制造业开始步履蹒跚。然而，最初的开发速度相对较慢。直到20世纪70年代末中国实行改革开放后，中国特色社会主义市场经济的市场发展体系才得以提出。再次，它促进了我国经济的快速发展。电梯制造业也从多方面吸收了国外的精华，在过去的25年里，赶上了世界电梯发展150多年的潮流。从区域经济发展的角度来看，国外品牌已经大规模转移到中国。外国企业可以积极投资电梯行业。国内企业积极创新，积极开发电梯新技术。1980年至2008年中国电梯和自动扶梯产量如下图所示：现在外国企业都落户了2005年11月底，广州日立在天津的新工厂正式投入使用。几天前，年产量是5000台。2005年11月，日本东芝电梯在沈阳新建的工厂基本上完成了年生产能力，这将增加三倍。2005年11月，瑞士迅达投资的中国最大电梯生产基地在苏州建成。年产近万台。2005年10月，蒂森克虏伯公司增资1000万欧元，在中山市建造一座登机桥和自动扶梯制造中心。2005年4月，芬兰与浙江巨人电梯全面合作正式运营。因此，巨人通力电梯合资公司于今年7月正式成立。总投资为2亿元。上述大公司实施的大规模扩张措施已使的年生产能力总共增加了40，000多台。一方面，它反映了世界对中国电梯市场和环境的看好；另一方面，它也大大增强了中国整个电梯行业在硬件设施方面的竞争力和抗风险能力。同时，它又一次引进了大量的外资和技术力量。下表显示了2008年至2012年中国中低速电梯的预测需求。现在国内企业中国电梯市场已经迅速发展成为世界最大的电梯市场，而存储在最大市场的巨额利润往往会吸引最激烈的市场竞争。电梯行业以外的许多企业已经开始对电梯感兴趣。利用其现有资源和特点，积极投资电梯行业。仅在2005年，中国的国内电梯市场就迅速发展成为世界上最大的电梯市场。储存在最大市场的巨额利润往往会吸引最激烈的市场竞争。电梯行业以外的许多企业开始对电梯感兴趣。利用其现有资源，积极投资电梯行业。品牌包括京华、浙江双菱、程响国芳、苏州恒达等数十家已建立或扩大生产规模的整体梯级及配套企业。从技术上讲，中国现有的5T以下货梯、3m/s以下客梯和10m以下自动扶梯技术已经发展成熟。一些企业已经采用模式生产，以优化电梯质量，降低成本。产品质量达到甚至超过了国内外电梯企业。在360度全景梯、扇形观景梯、三门观景梯、平面观景梯、船用电梯、防爆电梯、消防电梯等个性化电梯产品中也积极接近世界先进水平。无机房、小机房节能、节空间电梯新技术已在国内电梯企业推广应用。此外，具有自主开发能力的电梯企业正不断探索更高端、更环保、更个性化的电梯技术，以满足客户需求。国外品牌主导国内电梯市场，品牌集中度高。根据2007年中国电梯协会的研究报告，国外品牌约占国内电梯市场的80%，而国内品牌约占20%。在外国品牌中，奥的斯、三菱和日立占据了大约50%的市场份额。民族品牌表现出一定的集中度。李亢电梯等十大民族品牌占据了全国企业50%的市场份额。国内市场需求相对较少的高端电梯产品被外国品牌垄断，基本依赖进口。中国电梯协会第六届理事会第五次会议工作报告显示，2008年，“内资企业市场份额和出口量达到1/4左右”。国产品牌电梯的市场份额有所增加，表明国产品牌产品的市场竞争力正在增强。发展空间(1)轨道交通、机场、人行桥等城市公共设施的建设将增加市场需求。根据国家建设部建总200653建设事业“十一五”规划纲要号文件，“十一五”期间，大力推进市政公用事业和城市建设管理，完善城市市政基础设施体系，建立现代城市公共交通体系，有序发展城市轨道交通，提高城市综合承载能力。截至2008年底，中国已有10个城市投入运营轨道交通项目，包括北京、上海、天津、广州、长春、大连、武汉、深圳、重庆和南京，总里程为813.70公里(2009 城市轨道交通研究年度会议数据)。北京、天津、上海、沈阳、苏州等城市在建轨道交通项目总长度为373公里。2010年至2015年中国计划建设的城市快速轨道交通项目总长度将达到1700公