广告创意策划书范例

广告创意策划书例子福达彩色胶卷广告策划书例子第：20XX-3-10天一、概要厦门感光材料有限公司是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。 公司从美国东曼柯达公司引进彩色感光材料生产线设备和工艺品先进水平。 公司大力改革，以“质量、管理、效益、服务”为宗旨。公司生产的国产高级彩膜“福达牌”质量达到80年代国际同类产品的先进水平。 该产品色彩平衡好，饱和度饱和，粒子细小，图像清晰，曝光容忍度大，物理机械性能好，扩大和放大性能好。 福达彩色胶片确实是国产同类产品的优秀。随着改革开放的进一步加深，国民经济的增长到1987年，我国相机的社会所有量达到了1572万台，照片的彩色率也在上升。 目前，中国人均彩色胶卷消费额已达到全额，同时“洋胶卷”垄断国内市场的现状对国产同类产品的生产和销售带来严重冲击和威胁。 我的广告公司受厦门感光材料有限公司委托，全面代理公司福达彩膜广告宣传。 本广告公司立足于“福达”品牌彩膜优质，通过对当前彩膜市场、产品、销售的科学精确调查、分析和研究，为“福达”彩膜制定了一年的市场战略、广告战略和广告、媒体战略，福达公司开拓市场，拓展国内外销路本企划书的流程图如下所示二、市场分析当前类似产品的状况分析：纵观国内彩色胶片市场，可以从整体上分为国产和进口两大部分。 我国彩色感光材料工业起步较晚，但随着改革开放，国外先进的技术和设备、管理方法的引进、彩色胶片国产化工业得到了蓬勃发展。 现在投入市场的幸运是公元、申光、乐凯等几个品牌，这些品牌的彩色胶卷在其产地、知名度、荣誉度等方面比较了下表表1 :品牌产地福达历申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60pPP%美誉度50E%1、福达彩色胶片是厦门感光材料有限公司引进美国东曼柯达公司的“柯达I”专利技术，采用柯达VR的部分技术生产的优良品种。 产品质量达到80年代国际同类产品先进水平，89年在上海获得国产产品“信用奖”，90年获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高级产品。2 .西历彩色胶片由广东汕头西历感光材料工业总公司引进日本富士公司的彩色感光材料生产线生产。 公元HR彩色底片是国际级国产高档彩色薄片。 产品色彩真实再现，图片鲜艳美丽。 公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司进行全面的广告策划和代理，在第一阶段的通告阶段，彩色公元新纪元开始的各方面的信息通过文字图像和屏幕等媒体传达给消费者。 在第二个推进阶段，确立“时间记忆，公元魅力”的广告主题，以不同媒体组合进行传播。3、申光、乐凯彩色胶片分别为上海、保定两地生产的国产优质彩色胶片，起步缓慢，质量尚不完善。 但国产化程度的提高、科研进步、价格、质量越来越合理，竞争力不容忽视。对国产彩色胶片四大品牌产品情况的简略分析表明，这四大品牌的知名度在国内市场有一定的影响，但声誉不高。 其中有质量问题、社会因素等原因，主要是“洋薄膜”给国内市场带来了强烈的冲击波。 另据国内同类产品分析，福达彩色胶卷作为国内同类产品的主要竞争对手是公元彩色胶卷，申光、乐凯彩色胶卷的竞争力也逐年增强。分析国内市场垄断的进口产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克森等，这些是目前世界上最有实力的感光材料公司产品，技术先进，质量严格，知名度和荣誉度达到一定优势。表2 :品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国德国知名度01009080美誉度908075产品特点HJ*3vr-g彩色底片，彩度高，分辨率高，分辨率清晰的HR彩色底片，色彩逼真，色差均衡日产高级彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。 德国产的高级彩色底片，显影力强，色度高。 通过对比目前国内外同类产品，我们得出了一些结论：这些品牌是国际老字号产品，竞争力非常丰富国内同类产品间、国外同类产品间以及国内产品与国外产品间竞争非常激烈福达彩卷属于国产同类产品中的高级彩卷， 随着国产化程度的提高，价格越来越合理，在国内市场上有竞争力福达彩膜在改善质量的同时，还要提高知名度和荣誉度，特别是荣誉度。竞争情况：国内市场：在国内市场上，主要竞争对手是柯达、富士、柯尼卡(进口产品)公元、申光、乐凯(国产品)等品牌。 以上分析表明，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶片在知名度、荣誉度等方面占绝对优势，国产同类产品的知名度和荣誉度与福达彩色胶片相比，基本处于同一水平。 福达彩膜应坚定站在国内市场，开拓市场占有率，打败强有力的国内外竞争对手，其任务十分艰巨，不利因素是进口同类产品的国际老字号产品，基础好，质量严格，知名度高，市场占有率大， 稳定的国产同类产品也虎视眈眈，为开拓市场，竞争力与福达产品没有很大的距离，几乎处于同一起始线福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。福达彩膜的有利条件是：引进柯达生产线，质量优良，具有竞争力随着福达彩膜国产化程度的进一步提高，价格更适合国内市场消费水平国产品在某种程度上的发展可能会因大众爱国心理而使“船品”受挫。2 .国际市场：现在国际彩色胶卷市场基本上分为世界品牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克森等。 生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传水平之高、范围之广无与伦比。 当然，这些国际品牌之间争夺世界市场也相当激烈。 福达彩色胶片关于国际市场的现状，还没有作为竞争对手的存在价值。 只是在试销阶段，必须打破国际垄断，进军国际市场。 福达彩膜积极提高质量，完善国产化程度，以价格进一步优化制定国际性销售战略和广告宣传战略。三、产品分析产品特点：美国的东曼柯达公司在70年代发售了“柯达-i”型彩色底片。 该薄膜采用x型薄层涂层技术和有机物加固技术，大大提高了薄膜的分辨率，采用了快速的高温清洗，引起了国际性的快速彩色清洗技术革命。 80年代，柯达公司完成了VR型彩色薄膜的研究。 其中，VR-G型彩色负片是具有优异性能的优质彩色负片。福达彩色胶片由厦门感光材料有限公司引进美国东曼柯达公司彩色感光材料生产线的设备和技术。 除了“柯达-I型”之外，使用柯达VR的一部分技术制作的优良品种。 福达彩膜质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年和90年获得上海市场最受欢迎的国产产品“信用奖”和“金奔马”奖。福达彩色胶片恢复真实自然，颗粒纤细，位于国产同类产品上，均方根粒度(RMS )小于5，分辨率高(分辨率)达100线%毫米，国产同类产品一般在5060线%毫米，清晰度好，曝光容许度大， 能够正确记录场景的为9级以上，国产同类产品能够记录场景的只有5-6级保存性好，有效期长，20个月，有效期时灰雾率不超过密度单位，灵敏度降低为ISO80/20以上，物理优异，无涂布弊端。福达135彩色胶卷有36画宽、24画宽、20画宽、12画宽、现在主要消费者广泛使用的36画宽、24画宽两种规格。 在胶片的侧面，为了辨别真伪，写着“FUDA36 (或24 )”等。 产品代码是5032。产品优劣比较：福达彩色胶片的产品分析不能正确说明问题。 分析产品必须和国内的外国产品(竞争对手)进行优劣比较，才能发现彼此之间的差距。 我们从国外同类产品中选择富士彩色胶片，从国内同类产品中选择公元彩色胶片，将这两种品牌的产品与福达彩色胶片在产品特点方面进行了比较表3品牌项目技术颜色还原性饱和度%鲜明度%粒度%分辨率%曝光宽容度物理性能富士HR彩色负片技术80959095过四级不符合二级优福达柯达专利型VR部分过程80608085过四级二级良西历富士专利也不到HR技术70858580过三级不到二级的好处，从上表分析，从产品的各个特点来看，以富士为代表的海外同类产品在各方面都很完美，比国内同类产品有明显的优势。 福达国内同类产品的主要竞争对手公元产品的特点和质量与福达差别不大，从竞争的角度出发，福达彩膜在质量和科研方面还需要进一步提高。四、销售分析区域状况分析：福达彩色胶片的销售地区在国内市场上可以分为三个阶段。 首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。 厦门作为福达彩卷的产地，在该市场知名度和荣誉度相对较高。 厦门市区人口不足40万，但有14个彩色晒伤扩张点，18台扩张打印机。 据统计，这些扩印点的90%以上使用福达印相纸，销售使用福达彩色胶卷。 厦门的风景是着名的沿海旅游城市，每年游客的观光率都很高。 目前厦门市场年销售福彩卷约20万个。 占领厦门市场的只是福达彩卷为全国市场打下了坚实的基础。公司销售方面的第二阶段战略步骤是迅速占领中国东部沿海地区和内部各城市，从东西向全国市场渗透，中国东部沿海地区经济富裕，生活方式现代开放，目前福达公司已经在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市完成销售网络，占领国内市场福达彩卷在各城市的销售情况比较福达彩色胶片在积极占领国内市场的同时，从去年开始为进军国际市场作出了一系列努力，现阶段福达彩色胶片在国际市场上还没有同类产品的竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，每年销售约10万个。根据以上福达彩卷销售的区域情况分析，可以得出以下结论： (1)厦门作为尖端市场稳定，其他地区作为大量销售市场尚不成熟，竞争力不足；(2)全国市场是福达彩膜销售目标，其中沿海地区是主要目标销售市场；(3) 加强基于销售基地提高知名度和荣誉度的广告宣传努力，提高销售额；(4)出口创汇只有初步尝试没有竞争力，进入国际市场必须制定长期计划。竞争对手销售情况：国内彩膜市场受“洋膜”冲击，主要是彩膜国产化科研工业起步缓慢，目前产品多为引进国外同类产品的专利技术设备和技术而生产，质量方面与进口膜存在较大差异，产品个性尚不丰富，产品特色得到清晰反映国内外同类产品竞争对手中，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售良好，约占国内彩膜市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额仅占30%，可以列举下表进行具体的比较分析表4 :品牌项目柯达富士柯尼卡文件夹公元申光乐凯价格(元) 1851816131351095市场占有率(%)2530158976年销售额(千万个) 62575050020022517550年消费额(亿元) 1156253802853525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525253525352525352535253525352535253525253525352525352 科尼卡3个品牌的年销售额相当优势，进口产品科技高，质量优良，而且非常重视广告宣传，每年经费相当大，采取全面的广告宣传战略促进全球销售。 国产同类产品之所以处于销售不利地位，是因为国家彩卷国产化工业发展缓慢，技术技术依赖国外，质量仍在提高，最初阶段忽视广告宣传等原因。优劣比较：福达彩膜销售目前受到这种不利市场现状的制约，但要打开销路，必须认识到本产品面临的各种优劣因素： (1)随着社会国民经济的发展，相机的社会拥有量进一步提高，国内彩膜消费水平继续上升；(2)彩膜国产化程度的但同时也有不利的一面，国内同类产品的竞争力也得到加强(3)福达彩色胶片在全国的销售网络初步开展，海外市场也在渗透，这是比较令人高兴的基础(4)厦门被本产品占据在比较稳定的市场(5) 进口产品在国内市场竞争力中占有绝对优势，同类产品如“公元”崛起，对本产品构成严重威胁(6)福达产品的国内销售渠道仍然合理。五、企业目标表5 :福达彩橡胶企业目标品牌项目的现状从短期(1年)长期(5年)知名度(%)608090理解度(%)507080美誉度(%)507085购买意图(%)81520年销售额(亿元) 262650上表企业目标来看，重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是提高产品的美誉度。 只有产品得到消费者的同意，得到消费者的赞赏，才能使消费者产生购买意图，付诸行动，提高本产品的销售额。六、市场战略战略诉求点：考虑到现阶段福达彩色胶片在市场上的声誉不高的状况，诉求点以感情诉求为主。 让消费者，使用本产品他会更加喜悦，给消费者的家庭，恋爱留下甜蜜的回忆，再现人的真、善、美，让消费者在使用本产品时产生好感，提高产品的荣誉度。产品定位：福达彩膜由柯达提供专利，厦门生产。 颜色恢复自然，颗粒细腻，分辨率高，分辨率好，曝光容忍度大，保存性好，包装美观。 因此，国内同类产品中福达彩膜的定位水平必须提高：柯达专利、厦门生产、高素质产品，是国内同类产品中的高档品。对象：福达彩膜的主要消费者被定为20