《精益创业实战》读后感

对精益创业实战的评论如果你手里拿着一支蜡烛，面对的主题是“让蜡烛从你手中消失”，你会怎么做？这是一个非常简单的问题。我想会有很多人仍然会直接把蜡烛放入垃圾桶，一些人会选择点燃蜡烛让它们熄灭。很少有人会想到卖蜡烛，更少人会想到用蜡烛为自己争取最大利益。在这四种人当中，只有两种人的思想是可取的。当然，最后一种人的思维是最成熟的。这就是我们通常所说的创业思维。这是一个热门的创业时代。年轻人以前所未有的热情张开双臂，投身于创业大潮。然而，创业是一项高风险的活动。据统计，创业失败率高达95%以上。对企业家来说，最重要的是激情，但是仅仅激情是不够的。为了推广这样一个小概率事件，企业家需要有敏锐的思维、前瞻性、积极的思维、出色的执行力、整合资源的能力、卓越的领导力和足够的运气。只有使用正确的方法，企业家才能成为高概率事件。创业是一辈子的事，而不仅仅是一份简单的工作。首先，企业家应该学会做减法，抓住本质，告诉本质，也就是说，企业家应该明白他们需要多少钱，如何做一件事，他们想要达到什么样的效果。其次，如果你想创业，你必须想出一个系统的方法，包括你应该做什么和如何做。创业的三个重要步骤是：(1)列出计划a；(2)找出计划中最危险的部分；(3)系统测试方案。所谓的A计划是我们刚开始创业时的想法。通过写下计划A，我们可以意识到我们有很多问题，比如计划中理想的“自我组成部分”。我们业务开始时的大多数想法都是基于未经测试的假设或推测。这时，我们应该学会组织我们的思想，比如使用精益帆布。充分展示我们的创业意图，而不是传统的商业计划。精益帆布不仅生产速度快，而且内容紧凑，便于携带。精益帆布更有利于我们谨慎的措辞，尽量简洁。此时，我们容易犯的错误是将注意力集中在“解决方案”上。正如戴夫麦克卢尔曾经说过的，“顾客不关心你的解决方案，他们只关心他们的问题”。企业家应该最关心的是形成一个完整的商业模型，并确保模型中的所有元素能够相互合作。我们的客户群、独特的卖点、解决方案和现有的替代解决方案、渠道、收入分析和成本分析、关键指标和门槛优势都是精益领域应该考虑的因素。许多企业家只把各种各样的假设放在脑子里，这使得系统地创建公司和产品变得很困难，也很难对它们进行系统的测试。制作自己的精益画布时，请注意以下几点：我用头脑风暴来寻找潜在客户。例如，为儿童发展特殊烟雾保险的想法是好的，但是老年人、办公室工作人员等。也可以考虑，扩大视野更有利于创业的成功。我认为从现在的角度来看。对于商业计划，我们在制作画布时应该务实。如果我们必须努力预测未来，那么未来是未知的，一切都会发展。把不可知的因素作为瘦画布的一部分会扰乱整个画布。以客户为导向。为产品付费的人被称为顾客.无论我们的业务目标是什么，我们都必须利用客户的需求来测试我们的产品。只有在客户的支持下，我们才能不断出口产品。找出计划中最危险的部分，本质上就是如何控制风险。创业是一件高风险的事情，创业者真正需要做的是持续、系统地降低公司的风险。风险不仅不可预测，还可能发展成损失、灾难或事故。不同的产品有不同的形式，最危险的部分是不同的，但在创业的特定阶段也有许多风险。创业包括三个主要阶段：(1)将问题与解决方案相匹配；在这个阶段，有必要确定手头是否有任何值得解决的问题，不要在无意义的事情上浪费不必要的时间。焦点可以集中在三个问题上。首先，您的解决方案是客户想要的吗？第二，他们愿意为您的解决方案付费吗？如果没有，谁来付账？最后，你的解决方案真的能解决问题吗？(2)产品与市场相匹配；产品与市场匹配的核心问题是：我做的是人们想要的吗？这是我们创业道路上的第一个里程碑式的成就。然后，我们将面临进入点的选择，即商业模式的优先级，例如，客户的痛苦程度、获取的难度、价格/毛利、市场规模和技术可行性。切入点的选择决定了我们能否有效地创业。当然，还有一个更好的方法是我们可以咨询别人。咨询当然是可取的，但我们应该提出问题和相关的问题。在咨询过程中，我们应该把大部分时间花在相互交流上。我们不应该照搬好的建议，而应该灵活运用。(3)实现市场扩张。只有当我们找到合适的切入点，我们才能拥有足够大的市场，合适的客户渠道，需要我们产品的客户，我们才能利用这一点来增强自己的实力。此时，我们面临的第一个问题是：如何加快发展和增长？转换和优化无疑是我们的最佳选择。改造就是要找到一个可行的方案，而优化就是要加快这个方案的实施。当达到预期结果的概率为50%时，学到的最多。如果我们想了解更多，我们必须尝试大胆的改变，而不是使用渐进的小改进。第二个问题是：你什么时候开始寻找投资？许多企业家认为创业的第一步应该是起草一份商业计划或制作一系列幻灯片，然后找到一项投资。事实上，它不是。我们的第一个目标是创建一个运转良好的公司。我们应该充分利用现有资源，而不是寻求外部资源来减少浪费，从而建立一个低损失率的公司。在一步一步地确定了要切入的商业模式，并对风险进行了排名之后，是时候进行实验了。在进行第一批实验之前，我们需要成立一个问题/解决小组。放弃部门制将给我们带来很多便利。我们的团队应该是简单的，并有各种素质，如开发，设计和营销。初创公司的目标是在资源耗尽之前找到可行的解决方案，因此速度和客户调查非常重要。更需要我们关注的是我们必须关注它。如果你想获得创业实验的成功，那么速度、研究和专注是不可或缺的。在创业实验过程中，应注意：确定关键指标或目标。无论我们做什么，只要我们心中有一点不集中的想法，我们就一定做不到，集中在一点或一个方向更有利于取得更好的结果。我不做额外的事情。我必须写代码来测试软件吗？你必须开一家餐馆来测试新食物吗？必须有自动化工具来评估市场吗？这些不一定，所以只要我们能找出产品最危险的部分，我们通常就不需要真正制造产品。定性验证，定量验证。在产品符合市场之前，一切都是未知的。此时，即使你从一点数据开始，你也可以开始学习并获得有效的反馈。如果有很多负面反馈，我们可以选择修改或放弃我们的假设。如果有很多积极的反馈，那么我们可以进一步改进假设，以便得到更好的验证。将评估结果与具体行动联系起来。很难将评估结果与具体行动联系起来，因为我们的产品在不断发展和变化。所以当我们做定性实验时，我们必须以同样的方式注意一系列的实验。当进行定量实验时，可以使用分组分析或分离测试。我制作公开报告。许多企业家害怕检验他们的假设，但是如果他们不能保持一定程度的透明度，公司的正常运作将会受到极大的干扰。因此，在整个公司公开进行这些验证和测试是非常必要的。我交流更多的学习经验