市场竞争及价格竞争策略

.,1,市场竞争及价格竞争策略,.,2,市场竞争及价格竞争策略,市场竞争策略资源的概念资源的利用策略的选择价格竞争策略价格制定分类价格制定策略,.,3,市场竞争策略,资源的概念一、资源与竞争二、成功策略三要素三、无形资源四、核心竞争力五、五种竞争动力模式,.,4,市场竞争策略,资源与竞争一、核心竞争力二、资源分两种有形资源无形资源人力、物力、财力技术、品牌、声誉、人际关系,.,5,市场竞争策略,成功策略三要素要有一个长期、单纯、一致的目标要对竞争环境有深刻的了解要对资源作一个客观的评估,.,6,市场竞争策略,无形资源,技术（知识）自主创新的技术知识才能成为有效资源体现技术（知识）资源价值时一定要注意投资金额品牌（商标、声誉）人脉（人际关系）,在中国做生意第一要靠关系第二要靠关系第三还要靠关系海尔集团总裁张瑞敏,.,7,市场竞争策略,核心竞争力概念：能力之争其实是一个反馈回路，从顾客的需求开始，到顾客的满意为止,速度性,一贯性,敏锐性,灵活性,创造性,追随者,生存者,领导者,世界上三种公司模式,反映为五个方面,.,8,市场竞争策略,五种竞争动力模式,现有竞争者之间的竞争,潜在的加入者,采购者,替代品,供应商,直接竞争者,.,9,市场竞争策略,资源的利用一、资源的集中利用二、资源的有效利用三、资源的弹性利用,.,10,市场竞争策略,市场竞争策略的选择一、竞争力二、策略选择三、竞争优势四、策略概括,.,11,市场竞争策略,竞争力增强竞争力要有差异化成本领导，企业与别人产品一样，降低成本削弱竞争力产品被模仿得惟妙惟肖成本被赶上甚至高于别人,差异化竞争低成本竞争,.,12,市场竞争策略,策略的选择差异化竞争低成本竞争采购过程中讨价还价选择效率最高或提供最低价格产品的供应商,新产品的失败的两个主要原因没有搞清楚市场没有好好的设计产品,.,13,市场竞争策略,市场竞争优势（四部分）,产品是现成的-市场是目前的渗透策略,产品是新的-市场是现成的旧新策略,产品是现成的-市场是新的新旧策略,产品是新的-市场也是新的新新策略,.,14,市场竞争策略,策略概括作出企业产品的差异化表现出企业产品的成本,现有产品对付现有市场渗透策略,现有产品对付新市场,开发产品线新产品对付现有市场,新产品对付新市场多样化、多元化、多角度的策略,竞争优势示意图,.,15,价格竞争策略,价格竞争策略一、定价分类二、定价策略三、结论,.,16,价格竞争策略,定价分类习惯性定价利用顾客趋利心理定价梯子价格差价价格招徕定价特别事件定价声望性定价,.,17,价格竞争策略,定价策略“得人心者得天下”企业怎样才能做到为消费者着想即获得消费者信任和忠诚；这是价格与价值的关系问题；企业让渡的不应该是一个简单的价格，而应能从消费者的消费前、消费中、消费后的消费全过程的完整利益来考虑。,.,18,价格竞争策略,定价策略让渡价值价值成本成本：货币成本、时间成本、体力成本、精神成本,.,19,价格竞争策略,对世界500强企业的一项研究统计：,价格每提高1%利润提高11.15%,产量增加1%利润只能增加3.3%,固定成本下降1%利润只能提高2.3%,利润,价格,产量,固定成本,.,20,价格竞争策略,对世界500强企业的一项研究表明：通过价格提升改进利润是最有效,.,21,迹,讲述一个真实的故事,一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者又说：“但是，让我想想办法”,奇,.,22,事情都是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者的智慧头脑开始：“让我想想办法”进入数学的领域，需要的一定是严密的逻辑，合理的推论及精确的求证；来到文学的