项目商务策划范本(房建)

项目业务计划(模型文本)编写人：编写人：审核人：批准人：准备时间：XXXXX有限公司x月20xx内容票据的制作一、投标阶段的业务规划.(一)项目概况.(2)准备原则(3)准备的内容.(4)投标阶段计划表。1.工程量清单差异表2.投标成本计算表。3.项目损益分析表。4.项目风险分析表二。签署阶段的业务规划准备原则.(2)准备的内容.(三)合同谈判内容及反馈表.二、建设阶段的业务规划(重点).准备原则.(2)准备的内容.(三)投标阶段计划表。1.责任成本分解和“削减”计划表.2.项目“开源”规划表。3.分包管理计划表.4.风险二次识别及防范表5.项目资金规划表。6.关系协调规划表。7.商业计划动态管理表。四、结算阶段的业务规划.准备原则.(2)准备的内容.(3)确定项目的最终成本(4)签署结算责任表.(5)竣工结算业务规划表1.主要工程量和单价计划汇总2.解决过程中可能出现的争议的计划附件：1。业务规划责任书(风险解决)2.工程竣工结算责任书(参考)准备说明1.根据中建三局项目管理实施手册和中建三局有限公司商务策划管理办法的规定，为确保总施工合同的全面实施，更好地实现“企业利润最大化、项目风险最小化、利益相关方(业主、分包商、员工等)利益最大化”的目的，特编制本项目的经营计划。2.项目业务计划是项目招标、合同签订、施工、结算全过程业务管理的纲领性文件。它也是公司为项目分配资源、提供服务和支持的基础。3.本项目的业务计划是根据项目总合同、招标文件、公司管理程序、分供方合同、市场信息及相关法律法规的要求编制的。4.项目商业计划书的投标和签署阶段由公司市场部组织，施工和结算阶段由业务管理部组织。技术部、财务部、工程部、材料设备部、法律部、审计部、人力资源部、安全部、项目部等相关部门协助准备和审核，报公司主管领导批准后实施。5.在实施过程中，项目部将组织相关人员编制业务计划细则，并结合项目实际执行情况的变化进一步补充和调整，使计划更具实用性和指导性。6.本商业计划书(范本)主要体现以下理念：增加收入和减少支出的规划思路。规划目的是为了最大化企业利润，最小化项目风险，最大化利益相关者(业主、分包商、员工和其他人)的利益。规划原则包括总体规划、动态管理、阶段调整和实施。规划内容点损益和风险。规划核心解决了风险，降低了成本，提高了效率。一、招标阶段的业务规划(a)项目概述项目名项目位置结构单元设计单位监督单位结构类型建筑面积(平方米)层数(地上/地下)总合同的范围指定分包工程工期目标和奖惩条款质量标准和奖惩条款安全(文明)施工目标和奖罚条款项目资金的支付方式和结算方式业主信用其他的(二)编制原则在投标阶段，业务规划侧重于“开源”，侧重于分析和研究投标文件和合同条款，识别风险，制定投标策略，解决或降低投标风险，并为以后的工作奠定基础。(三)编制内容1.组织投标小组认真研究招标文件和图纸，核对工程量清单，编制投标方案。2.根据投标方案合理计算标底成本。3、分析工程量清单中的重大损益项目，制定投标策略和后期应对措施。4.分析项目执行过程中可能出现的各种风险，制定解决项目风险的措施。(4)投标阶段计划表1.清单数量差异表工程量清单名称列出招标文件中提供的数量独立核算数量差额报价策略准备：回顾：时间：2.投标成本计算表序列号成本项目预算造价评论一个组织费用履约担保手续费工程保险费环境保护费施工企业现场管理、临时施工、安全文明施工措施模板、木枋费脚手架费大型垂直运输机械费大型立式机械设备的基础、进出、安装和拆卸建筑排水和脱水费竣工工程保护费垃圾货运地下管线及其他相邻建(构)筑物保护费信息费联合调试费临时水电设施及费用其他措施二实际工程量清单成本自建部分人工成本(包括小型机器和工具)材料成本专业分包三暂定金额和指定金额暂定金额指定金额四费用Fiv合同风险1限期简介。详见建设期规划。2质量简介。详情请见创造卓越的计划。3项目付款回收4履行合同保证人二库存风险1量差2价差3缺少项目三其他风险准备：回顾：时间：第二，商业计划的签署阶段(一)准备原则在合同签订阶段，重点是项目风险的识别和防范，合同风险和库存风险的分析，并在合同谈判过程中制定防范对策。(二)编制内容认真分析合同范围、计价及合同方式、价格调整方式及范围、价格支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期及质量违约等。并制定合同谈判策略。(3)合同谈判内容及反馈表中标后，公司(分公司)应按照我局和公司的合同评审管理办法对合同初稿进行评审，分析合同初稿中的风险及相应条款，制定合同条款的谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。合同谈判内容及反馈表序列号合同条款编号原始合同条款对合同条款的建议修改谈判结果提议的对策没有修改。准备：回顾：时间：第9页，共22页三、建设阶段的业务规划(重点)(一)准备原则在建设阶段，业务规划注重“开源节流”的结合，既要“挖掘内部潜力”，又要“发挥外部力量”。“挖掘内部潜力”注重加强内部成本管理，严格按照企业项目管理体系控制人工、材料、机械等直接和间接成本。“外部努力”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，加强技术与业务的联系，提高业务规划的有效性。(二)编制内容1、在规定时间内完成项目成本计算，确定项目目标责任成本和支付比例。对合同中明示或暗示的风险条款、不平衡报价、投标策略和成本计算中的重大损益项目，向项目组进行全面的商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标落实到每个岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，加强内部成本管理，确保项目成本过程受控。2.分析潜在的利润点、损失点、索赔点等。项目，并与经济和技术等紧密结合。通过合同价格的调整和确认、质量和价格认可材料的批准、签证方式、总包服务费、承担a-means分包内容等计划，增加项目的利润来源。3、根据施工合同条件，结合企业自身的实际情况，选择合适的管理模式，对投标价格和分包价格进行对比分析，制定相应的措施。4.根据招标阶段已识别的项目风险，项目部进行二次风险识别，确定风险对策(包括风险规避、风险转移、风险消除、风险保留等)。)根据风险因素影响程度的先后顺序，逐一确定责任人，在过程中积极实施，实施效果显著，并有效规避各种风险。5、根据施工总进度安排，计算现金收入和支出，做好资金的统筹安排。6、根据各岗位工作的性质和需要，开展分工协作，建立全面、多层次的关系协调网络。7、业务计划实行全过程动态管理，建立动态管理台帐，监督计划的实施，并在后期制定相应的措施。第13页，共22页(三)建设阶段规划形式1.责任成本和“节流”计划表的细分公司发布了成本目标项目的目标责任成本钢管年损失率不超过1%，紧固件年损失率不超过2%。安全费用临时建设费大型及以上项目