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文档简介

.,市场定位的步骤,.,企业总在思考一个问题，为什么我的产品不能大卖？我也知道要给消费者一个购买理由，可是为什么我的理由消费者不认同？说到底，就是企业的市场定位没做好，没有找到市场中属于自己的位置。,.,一、市场定位的概念企业强有力地塑造出本企业产品与竞争者不同的、印象鲜明的个性或形象（竞争优势），并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。特别要注意的是：与竞争者不同,.,二、市场定位的步骤1、识别自身可能的竞争优势你知道你可能有哪些竞争优势吗？企业的竞争优势可能来自：产品差异、人员差异、形象差异。,.,2、选择合适的竞争优势你知道你的顾客要什么吗？你的竞争优势是你顾客所需要的吗？你的定位，你的竞争优势应该是与竞争对手相区别的，是差异化的。,.,差异化应该是：竞争对手无法提供这一差异；该差异优越于其他竞争对手的差异；该差异实实在在,消费者能真正感受到；该差异不易被竞争对手模仿或复制。,.,企业的这种差异化的优势定位，能让企业具有核心竞争力。葵花胃康灵，专治老胃病；美罗牌胃痛宁片，“胃痛，光荣”主打高端市场；“小胃病，三九胃泰”。,.,3、传播选定的竞争优势（市场定位）一旦选择好市场定位，企业就必须把理想的市场定位传达给目标消费者。,.,小结：市场定位是企业必须考虑的问题，企业通过适当的市场定位，找到属于自己
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