进入化妆品行业的STP分析

STP战略分析进入化妆品行业类别：专业：市场营销教师：告诉老师组名：第三组2011年4月13日市场概况a、市场快速发展的内地化妆品市场快速发展，业内人士分析到2010年，中国化妆品市场销售总额将达到800亿元，年增长12.9%左右。b、品牌集中度相对较低全国约有3000家大型化妆品生产企业，2003年底统计了300家中型化妆品企业，2003年19月销售额达到162.7亿元，约占全国总销售额的21.6 %。化妆品行业领先的制造商，一直领先到2003年，19月完成5亿元以上的企业，雅芳26.6亿元，安利25.5亿元，隆力奇14.9亿元，丝绸13.56亿元，宝洁(不含日化产品) 10.02亿元，玫瑰凯6.53亿c、未来化妆品的发展趋势1天然化妆品很受欢迎全球环境恶化威胁着自然生态平衡和人类生存，环境保护的呼声席卷了世界。 为了人类自身的安全和人种的繁殖，国际关系环境保护组织要求化工企业限制和禁止使用化学合成物。 化妆品企业也从环境保护的观点出发，通过控制氧化剂、防晒剂、色素的使用而开发的海洋植物、生药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品正在流行。 生物工程学和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品的原料，是市场的发展趋势。 例如发酵法生产透明质酸，酶转化法从红花中提取口红染料，丝状菌粕培养法提取亚麻酸，组织培养法提取天然紫色染料等技术受到国内外化妆品企业的关注。2、高龄化妆品市场需求大3、美容化妆品市场一触即发4、儿童化妆品市场不兴旺5、体育用化妆品市场前景广阔6、男性用化妆品发展迅速7 .新的健康化妆品2、市场细分市场分析(1)化妆品的年购买支出，近半数在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。 对于这两个客户组，可以开发价格低的产品和价格中的产品(2)现在的人广泛认可品牌化妆品，随着人的年龄的增长，对化妆品的需求也在增加如果有固定工资，对于已婚女性，可以适当地开发以保养为中心的高价格的产品(3)许多人喜欢自然护理产品。市场细分的依据一、人口细分男女分开的男女年龄：6063020-25.25-35.35-60，60 -收入：低收入、中等收入、高收入社会阶层：下层中层的上层2/心理细分生活风格：传统型、新潮型、节俭型、奢侈型、认真型、活跃型，还有社交型、爱好家庭生活的人等消费团体购买动机：有诚实的心理，追求安全的心理，喜欢新的心理，爱美的心理，随时间推移的心理，地位的心理，品牌的心理等地址细分化：城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等。 其中，不同的气候带是化妆品消费者市场细分化特别重要的因素，如中国西北内陆的干燥地区需要防晒型化妆品。 并且，根据中国地区的广泛特征，由于南北、东西地区的气候、习俗、文化等的差异，化妆品的喜好有明显的差异。 南方气温很高，人们很少做午饭，或者喜欢使用清淡的装饰，所以在喜欢穿薄衣服的北方，由于气候干燥和文化习俗，一般喜欢浓密的服装。 在同一个东西地区，由于经济、观念、气候等，人们对化妆品有不同的要求。消费行为细分为：消费者进入市场的程度、购买和使用产品的时间、消耗量的规模、对品牌的忠诚等。 化妆品消费者对产品具有“品牌喜好”的购买行为主要有： (1)是单一品牌的忠诚者；(2)几个品牌的喜好者；(3)没有品牌意向者。3 .目标市场的选择通过市场细分，本公司以1825岁的年轻未婚女性为目标。这部分女性年轻活泼，对新事物感兴趣，热爱美，处于开放环境，受到良好的教育，有独立的思想，年轻，单身，几乎没有经济负担，新的消费观念领袖，以娱乐为导向的购买。 品牌观念不强、新、美、潮流心理、活跃新潮型。这部分人经济独立不太强，我们决定走中低端路线。【这个市场的整体魅力】交流纳尔逊的数据显示，在中国大众个人清洁和护肤品市场，单品价格在30元以下的产品几乎占中国零售市场的70%。选择低价市场，对中国这一收入结构呈非常尖锐金字塔型结构的市场来说，是最广泛的。这部分人与25-35人不同，不能满足现在的经济状况，要注意储蓄，购买很多儿童用品，勤俭持家，与35-45人不同，购物很理性，由于广告和其他营销刺激的影响，相对减少。 重视等级高的商品和孩子的教育投资。 冷静理性，品牌忠诚高。 老年人市场的购买力在化妆品方面基本上购买了很多老年人用品，如医疗保健品。 娱乐和服务的消费支出增加，后期退休收入减少。所以，选择中低价格的年轻女性，市场还有潜力。通过分析市场结构，明智的选择化妆品营销处于三四线市场渠道。 选择市场和渠道后，根据三四线市场的特征和现状，这个渠道消费者对一线市场消费者和品牌的知名度并不敏感，相反关注价格和产品效果，她们一般容易接受30元到100元的区间，特别是30元到60元之间的产品价格定位。 她们也关注产品的效果，关注美白、保湿、补水、防老化的产品，根据这个市场的需求，决定开发符合商品的产品。产品目标市场主要锁在化妆品专卖店、精选店、超市和大型综合超市、仓库保管式百货、商场、中小超市、c型便利店等。4 .市场定位在炎热的夏天临近的今天，对很多美女来说，现在必须使用化妆品来保护自己的皮肤。 现在年轻的美女打工也很多，学校的大学生也逐年增加。 因此，我们选定的目标市场是这些年轻的打工和学校的大学生。产品定位目前，天然化妆品很受欢迎，以中药、天然植物为特色，以中国传统文化为基础，产品健康，包装符合现代时尚和环境的个人保护用品。因为目标群体是18至25岁的年轻未婚女性，所以产品海要体现年轻、大胆的特色。 首先，我们从产品的使用对象出发，对市场进行细分，主要分为普通的消费者用化妆品、专业使用的化妆品，其中专业使用的化妆品主要指美容院等专业经营场所使用的产品。接着，将化妆品的品种细分化，例如化妆、护肤品、染发护理等，同时，根据各品种的化妆部位、颜色等进一步细分化，例如根据人体部位将化妆分为口红、眼霜、睫毛膏等，进一步对口红化妆我们根据南北方的地理气候条件，南方气温很高，所以人们喜欢做午餐衣服或使用清淡的装饰，在倾向于穿薄衣服的北方，因为气候干燥和文化习俗，一般喜欢深色衣服，所以出售18-25岁的年轻时尚女性化妆品牌，风格不断变化，总是走在化妆时尚的最前线，始终保持新鲜。 产品涵盖面部化妆类、指甲类、清洁类、香水类、嘴唇化妆类、睫毛膏系列和眼影系列7个系列，有很多