金沙国际营销推广思路

香格里拉*金沙国际市场推广构想一、项目背景1、香格里拉*金沙国际是金沙房地产公司在香格里拉开发的一个好项目，计划成为香格里拉特色的五星级产权式酒店。2、香格里拉*金沙国际以前由房地产代理公司代理销售，由于销售战略和其他各种问题，销售卡在100张以上，采购的只有30张。3、由于各种理由，项目被限制后一直停滞不前，从去年10月30日开始几乎已经一年了。4、近年来香格里拉的经济、旅游产业收入等逐年增加。 香格里拉原来的高级酒店很少，给市场带来了一定的空间。5、香格里拉目前有所有权式酒店的成功方案，开发者依靠本公司的专业优势，希望尽快实现项目销售，今年10月实现清盘。二、推进目的1、用少钱和最佳媒体将大楼信息传达给目标客户，普及产权式酒店的投资常识，告知产权式酒店的投资优势、投资收益和投资保障。2、以强有力的投资概念和卖点区分香格里拉*金沙萨国际和香格里拉其他房地产酒店类项目，以鲜明的特色和有魅力的广告为目标客户群购买本项目，以实现促销目的。3、通知项目各营销节点的营销活动(如销售卡、开盘等)，传达项目优秀的质量、投资收益、工程进展、加盟企业、酒店的运营等情况，提高客户的信心，提高项目的营销工作的4 .通过项目媒体推进费用管理，进一步管理营销费用整体。三、目标客户一、香格里拉个人私营所有者企业员工、公务员、教师各种矿业所有者依靠旅游业发财。2、昆明个人私营业主国有企业事业干部各种企业的高管白领阶层接到限制购买令手里有多馀钱的投资家三、其他云南省优先投资的全国各地投资者四、项目定位包装1 .传统的定位包装前面代理公司为本项目制作的项目定位包装是酒店式公寓，这是不太准确的定位。 酒店式公寓、公寓式酒店、所有权式酒店是三个不同的概念。 酒店式公寓的性质是公寓，公寓的所有权和所有权是个人的，装修和房地产管理就像酒店一样。 公寓酒店和所有权酒店的性质是酒店，前者强调酒店的类型，后者强调酒店的所有权和使用权。 比较三个中的房地产形式，很明显，以前的定位是偏颇的。2、本公司的初步定位把酒店式公寓、公寓式酒店和所有权式酒店三种房地产形式进行了比较，结果表明所有权式酒店更符合这个项目的定位。因此，我们将该项目定位为所有权式酒店，并定位为香格里拉*金沙国际香格里拉的最高特色五星度假酒店。五、整体推进构想一、区域市场立足香格里拉当地，开拓昆明市场。 考虑到目标客户和营销成本问题，本项目的营销主战场设在香格里拉。 近年来，随着香格里拉旅游业和经济的发展，香格里拉富裕阶层增加，投资理念也逐渐增强。 昆明方面，受限制购买的影响，昆明投资住宅投资受到限制，商业店投资阈值也相对较高，本项目为昆明投资者提供了很好的选择。2 .销售周期销售时间紧迫，我公司时间紧迫，任务重大。 根据开发者的要求，本公司必须在10月完成清盘工作，现在已经是6月下旬，只有三个多月的时间，时间很紧迫，如果真的必须按照这个时间节点完成任务，开发者首先要做项目销售的相关工作，市场三、投资水平在本项目的营销推进中，在投资水平上，本项目必须摆脱单纯的房地产投资的束缚。我们不仅建造土地，还管理、经营酒店。 我们正在扩大香格里拉的观光市场。 因此，在销售本项目前，开发者必须完成与装修公司的合作来完成酒店装修，没有酒店管理公司和旅行社的确定，在投资回报率和投资保障方面就没有说服力。4市场营销成本在项目推进过程中，我公司根据为开发人员节省成本的原则，选择正确的媒体，进行差异化营销，避免成长，强调准确的定位，强调项目的亮色，支持项目的快速销售。 此后进行宣传推进，保障酒店后期正常运营的客户，保障客户的投资收益率。六、广告推进阶段的划分和媒体分配1 .普通媒体一般房地产项目的推进媒体有电视、报纸、杂志、收音机、室外、互联网、手机邮件、大楼、PS列表、公共汽车、墙壁、展示架、道旗、横幅、飞天等。2 .媒体选择1、)香格里拉攻克香格里拉机场、酒店等室外高度，充分发挥报纸、PS单、电视、公共汽车等传统媒体的力量，发挥本公司房地产和投资领域的资源，结合小型产权式酒店投资富论坛、名人签名活动等，炸毁街道。 同时，制作大楼部的包装，提高项目整体等级，以全新的形象登场。 我建议用广告包装项目周围的墙壁。 这样，就可以隐藏墙壁的外观，也可以达到宣传项目的效果。2、)昆明从营销成本问题考虑，昆明地区不能进行大规模的营销宣传和媒体推广，但能充分发挥我们在昆明的资源优势，在金融、证券、房地产等方面整合我们的各种资源进行IMC整合营销传播，进行小范围的本项目富论坛3 .项目推进阶段的划分和媒体分配阶段性地划分时间内容推进执行的要点广告表达媒体选择市调阶段一个月暂时没有暂时没有暂时没有暂时没有前置时间阶段一个月项目上场。商店公开信息卡的销售时间和折扣项目概念的销售点这个阶段的推进实行要点主要是在项目的魄力登场的同时，用项目的概念性销售点来推进，提高本项目的步骤，提高等级。广告复印件广告语列表：掌握香格里拉*金沙国际特色五星级酒店登场，吓到了稀少的座位。香格里拉*金沙国际销售大楼部完美出现摊位，项目周围墙壁，PS单曲，春城晚报半个月，加油周刊4期，机场户外，公共汽车，手机邮件，横幅蓄水期阶段23个月卡的销售时间和折扣项目的实质卖点的介绍。投资回报率经营酒店进行谈判旅行社谈判卡用完了项目台阶上升，价值就上升。 这个阶段推进的要点是项目阶段提高后，寻找项目的价值点！ 例如装修等级、项目质量、能眺望雪山、投资回报率、收益保障等！广告复印件广告语列表：香格里拉*金沙国际特色五星酒店VIP卡*年*月*日，全市限定发售卡最高*%折扣*%折扣，没有错过的东西！70年的产权每年*%的收益每年免费进入*天取得胜利小卖部展位，项目周围的围墙，春城晚报半个月，加油周刊杂志4期，机场的室外，巴士，手机邮件，横幅开盘期间阶段一个月开盘时间和活动卡片过期时间经营酒店的加盟旅行社加盟投资回报率和保证项目综合销售点当项目找到价值点一定的东西时，需要释放价值点来实现。 如何实现，是客户购买、协调和销售。 这个阶段的推进重点是以准备项目的开始和和解为中心展开的。 除了项目的价值点，还可以通过开盘时的特别活动促进调整！广告复印件广告语列表：*年*月*日，香格里拉*金沙国际盛大的开盘24英寸彩电在等着你。70年的产权每年*%的收益每年免费进入*天取得胜利*热烈祝贺酒店管理公司加入香格里拉*金沙国际特色五星酒店摊位，项目周围墙壁，PS单曲，春城晚报半个月，加油周刊4期，机场户外，巴士，手机邮件，横幅，网络，电话强制销售期间阶段23个月开盘销售情况经营酒店。投资回报率和保证项目综合销售点一方面推进这个阶段很重要，另一方面，开始维护的客户要采购客户，另一方面要做投资保障和后期酒店运营的宣传。广告复印件广告语列表：热烈祝贺香格里拉*金沙国际附身狂销*。70年的产权每年*%的收益每年免费进入*天取得胜利商店展位、项目周围的墙壁、机场室外、公共汽车、手机邮件、横幅、网络尾盘期阶段一个月开盘成交情况剩下的房间的贵重感谢的反馈项目的卖点和房间交换运营这个阶段推进的重点是通知馀盘，增加利润价格空间。 同时，通过宣传客户的感谢反馈、项目入住时间、酒店运营时间等，消除客户项目投资回报率的下降。广告复印件广告语列表：热烈祝贺香格里拉*金沙国际附身狂销*。香格里拉*金沙国际特色五星酒店剩下*座位错过70年香格里拉*金沙国际祝香格里拉人民*节幸福小卖部展位，项目周围的墙壁，手机邮件，横幅，网络，口碑宣传七、产权式酒店运营模式和项目卖点的初步分析1、产权式酒店的运营模式委托经营1、)动作模式图开发者酒店管理公司委托销售委托经营销售产权投资地代理公司2、)开发者、投资者与酒店管理公司的关系从所有权式酒店运营模式来看，投资者首先与开发者签订住房购买合同，投资者支付住房购买费用，取得酒店房间所有权。其次，投资者与酒店管理公司签订住宅租赁合同、租赁住宅、委托酒店管理公司经营、投资者征收租金、共享经营收入、获得一定时间的免费入住权作为报酬。 不同所有权酒店提供的收益方式不同，有些提供固定投资回报率，有些提供增加一些酒店经营利润的免费居住天数；有些只提供酒店的经营利润，而有些不提供其他收益。此后，有些项目为了吸引投资，引进了专业保证公司，为投资者的收益提供一定条件的保证，在保证期间，如果收益率低于约定的话，投资者约定有权利让保证人承担保证责任另外，一些项目设计退出机制，投资者购买住宅超过一定年限，将购买的住宅以一定价格销售给开发者和酒店管理公司，保证开发者和酒店管理公司回购。3、)产权式酒店的特征第一，投资者拥有酒店的独立产权。 投资者可以通过一次支付、分割或贷款的方式获得产权。 投资者有所有权，但没有酒店经营权，经营权由酒店管理公司统一行使。第二，酒店式管理。 所有权酒店是酒店的一种，提供各种酒店式服务。 例如，在家庭清洁、送餐、洗衣、叫醒服务、各种时间服务方面，所有权酒店和酒店不一致，管理费和运营成本很高。第三，兼具居住休假和投资两个功能。 产权式酒店既可以用于假期，也可以用于投资。 想法因购买者而异。即使是同一购买者，根据时间段的不同用途也不同。 有些买家只为了自己的生活而使用，有些人为了保持价值而使用。4、)项目的投资回报率和促销提案目前昆明周围主要销售所有权式酒店的投资回报率和促销方式大楼名称项目价格投资回报率和支付方法促销方法广告控告请求市场营销/广告简单的评价沁园平均价格10000元/12000-12800元/最初支付的是60%，剩下的40%由开发人员负担，10年内没有其他投资收益，1年30天就入狱了。 十年后，可以选择主机和家，主机分四六，客人分四酒店六。 土地使用年限42年购买酒店的人可以在第二期获得500-800元的优惠，客户可以获得交易价格的1%-2%的现金奖励！森林温泉温泉酒店万鸿房地产代理公司锦江酒店管理单价和总价格都太高，项目周围的环境必须改善。 投资回报率方式需要研究，对客户的优待有一点新的意义。滨港国际一般住宅： 3600元所有权式酒店： 4700以上主人，一次签5年，投资回报率为7%，每年签一个月，5年后再签。 支付：当地人可以贷款支付，首先可以支付30%，外国人必须一次支付。低价，低总价格，无限制购买！沃尔玛常驻，价格下降了盛华开发者所有权式酒店价格低，总价格低的优点很有魅力，沃尔玛已经确定进军，但地方人要一次付清。西双十弐城店铺30000-40000(等待确定)附加值可以贷款支付，首先可以支付30%，产权式酒店十年出租，年平均6.80天免费入住，前三年一次冲进了总房费。IR卡优惠：公寓、所有权酒店、清水房5000元订金达到10000元后享受1%的优惠。 商业、商业别墅30000元，享受5000元和开盘1%的折扣。繁华地之王绝版收藏豪华的所有权式酒店瑞丰和由于VIP优惠额太小，没有职业顾问，有些数据还没有执行，销售部的工作人员的服务态度不好！这个项目的投资回报率和促销方法的建议大楼名称项目价格投资回报率和支付方法的建议促销方法建议广告控告要求香格里拉*金沙国际5000-7000元投资回报率：每年6.8%的投资收益率，头三年可以一次支付房款。 每年一周的免费入场权，十年租。 一次签约10年，10年后可以选择在家和租赁，租赁分为4，6，投资者4，酒店6。 超过免费入住时间，投资者介绍8成，投资者介绍客户入住9成，奖励5%的房费支付方法：可以贷款支付，首先可以支付30%-50%。IR促销：预约卡一张5000元，购买预约卡后7天优惠4%，之后优惠3%。促销开盘：开盘金蛋获得现金，一等奖： 4988、二等奖1988、三等奖198总是拿着新的成交奖金达成了成交额的1%香格里拉70年产权特色五星度假酒店2 .卖点的初步分析1、)有特色的五星级酒店通过概念卖点五星级酒店，支持项目销售价格。的。2、)装修，五星级酒店标准，高乐趣通过项目的装修和建筑风格等表现项目的高质量和高等级，本项目与其他普通酒店项目相比，价格变动，提供依据。兼具独立产权、酒店式管理、居住休假和投资功能与其他一般房地产项目相比，本项目具有综合优势，提高了对本项目投资的关心度和注意力。4、)稳定的投资收益以每年一定的免费入住时间10租这一卖点是本项目的宣传重点，也是投资者关注的焦点，我们建议投资回报率的约定和现金化是否关系到项目营销的成功，要经过大量讨论慎重处理，最终确定本项目的投资回报率。5、品牌酒店管理公司加盟品牌酒店管理公司的成功加盟可以提高投资者的自信，提高投资热情。6、)价格优势对于昆明等省会城市，本项目具有一定的价格和总价格优势。7，) 70年的