商业计划说明书

1 摘要2 计划概述(一页纸以内)(公司定位清晰合理，已有详细的开业运营计划)2.1 行业定位(行业定位明确，有针对性，边界清晰，不模糊，不贪多)2.1.1 行业介绍(行业有潜力，有前途)2.1.2 公司定位2.2 产品介绍(简略的介绍，产品具有针对性，有竞争力)2.2.1 面向客户2.2.2 服务理念2.2.3 提供产品2.3 公司形态(有清晰的公司架构，有初步计划)2.3.1 组织架构2.3.2 人员组成2.4 营运（有明确的执行计划，切实可行）2.4.1 开业时间2.4.2 日常工作3 产品服务（产品服务有需求，有竞争力）3.1 产品服务介绍(对产品有清晰成熟的思考，产品会受到客户的欢迎)3.1.1 产品服务理念3.1.2 产品服务描述（产品设计思路清晰，方案成熟）3.1.2.1 客户定位3.1.2.2 提供的服务3.1.2.3 产品组成（重点）3.1.2.3.1 产品实体（产品紧跟当前热点，在目标用户的关注范围内）3.1.2.3.2 服务（服务有持续性，有盈利能力，客户不反感）3.1.3 产品服务的特点(凝练，3条以内)3.1.4 产品服务给客户的利益(最好三条以内，不超过5条)客户面临困境解决方案123453.1.5 产品的吸引力3.1.6 对标产品服务（3个左右，说明客户愿意为此埋单，有成功先例）案例1；产品定位，相似之处，流水数与营收3.2 竞品分析(产品在竞争中有优势：1. 有同类产品关注不到之处；2. 有创新)3.2.1 行业形态分析（当前正是加入行业的好时机，机不可失，窗口期一过难再找回）3.2.1.1 行业发展历史3.2.1.2 行业当前阶段（开始/上升/成熟/衰退）3.2.1.3 行业的新机会3.2.2 竞争对手介绍（有对手说明行业有吸引力，在深入研究对手后，发现还是有潜在机会）3.2.2.1 业态组成国外、国内、龙头、新进3.2.2.2 竞争对手情况(我方对整个市场经过调查分析，有清楚的认识)分类公司市场占比去年营收主打概念财务状况国外公司国内龙头国内新进3.2.3 竞争对手对比公司名称市场占比概念优势劣势与我方对比总结：本行业有一定吸引力，发展方向为*，我方有介入该市场的机会潜在机会1：潜在机会2：3.2.4 产品竞争策略对比项目详细分析优/劣势对应策略1. 概念2. 技术3. 服务综上所述，本产品的设计及定位为；1.2.4 市场分析（充分考虑了市场情况，有竞争力，有利可图）4.1 基本市场情况(当前正适合生产该产品)政治 经济 社会 技术4.2 客源分析（有充足的客源，且能满足其需求）目标客户群潜在客户数量收入水平与消费力消费频次留存率分析关注核心点增长分析4.3 产品成本利润分析前期投入成本日常生产成本单价与利润4.4 产品商业模型（有一套科学的盈利计算方式）综合现有客户、客户增长、产品投入、产品利润等后得出的商业模型4.5 市场竞争分析4.5.1 主要竞争对手及其业务形态4.5.1.1 主要竞争对手4.5.1.2 对手可借鉴之处4.5.1.3 对手不足，可作适当修改之处4.5.2 我方的市场特色与优势优势1.2.劣势1.2.机遇1.2.挑战1.2.综上所述，市场策略为：1.4.6 推广销售策略（市场推广方式切实可行，接地气）4.6.1 销售渠道挖掘4.6.2 促销方式4.6.3 销售渠道建立5 管理及人事5.1 人事安排5.1.1 团队人员安排（人员各有所长，合理配合）人员基本情况主要技能负责事务核心*非核心5.1.2 公司架构与岗位设置5.1.2.1 公司架构图5.1.2.2 岗位安排部门岗位责任人员5.1.2.3 人员安排与招聘计划（合理分步发展，可执行性强）5.2 日常运营5.2.1 工作时间表5.2.2 投产计划（目标导向，分期投产）5.2.3 业务内容5.2.3.1 生产5.2.3.2 销售5.2.3.3 服务5.2.4 技术创新5.2.4.1 需求来源收集5.2.4.2 创新途径5.2.5 内部激励制度6 财务分析（有合理的财务评估）6.1 投入6.1.1 投入来源及组成6.1.2 资金运用6.1.2.1 固定资产6.1.2.2 初期运作资金6.1.2.3 技术产品研发6.2 收入6.2.1 日常业务6.2.2 其他收入6.3 支出6.3.1.1 人工6.3.1.2 办公场所6.3.1.3 办公