基因检测项目营销实施方案

基因检测项目营销实施方案一、 工作人员架构岗位名称岗位职责人员数量人员名单营销负责人负责整个营销的计划与统筹1人待定市场经理负责与客户的前期沟通接洽、对项目的宣讲1人待定市场专员负责协助市场经理的日常工作、活动的执行及前期市场调研2人待定司机负责人员及活动物料的运送1人待定二、 价格及激励策略1、价格策略产品定价为1980元，针对不同的客户数量可享受不同折扣。0100人可享受每单300元的健康补助；100200人除可享受300元健康补助外，还可享受9折优惠；200500人除可享受300元健康补助外，可享受8折优惠；500人以上除可享受300元健康补助外，可享受7折优惠。2、激励政策非公司内部员工推荐客户可享受激励政策，每推荐一个人并完成购买可享受200元返利，返利方式待定。三、 渠道策略阶段行业名称对象第一阶段银行建设银行、工商银行、交通银行、农业银行银行内部员工银行高端客户第二阶段保险中国人寿、平安、泰康、太平洋等内部员工高端客户第三阶段政府各局委办公人员第四阶段省市大中型企业待定待定四、 各阶段工作安排划分1、客户单位信息搜集（1）工作人员对目标客户单位进行摸底、评估工作；（2）圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（3）工作人员搜集目标客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有体检计划、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；（4）每个目标客户单位找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权；2、目标客户单位接洽期（1）对前期评选出的单位进行重点深度发掘；（2）工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；（3）保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；（4）根据该单位的具体情况及购买意向，向管理人员申请举办产品说明会；3、目标客户签约期（1）根据前期沟通情况，制定合同，确认签约时间、地点参会人员等详细信息；（2）根据收集的信息筹备签约仪式；（3）举行签约仪式；五、 具体工作安排1、工作人员每日工作流程（1）早会（8:30），及时了解公司临时调整的最新销售政策、明确当天工计划；（2）联系客户，确认拜访时间地点，确认上门拜访方式，确认该目标客户关键协助人；（3）上门拜访、寻找关键行人物协助工作；项目宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息；（4）晚会（17:00），总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写目标客户跟进表；汇报第二天的工作计划；（5）目标客户跟进表：单位名称： 时间： 年 月 日 第一次拜访第二次拜访备注拜 访 人在 职 人 数人均年收入基本情况主营业务所属行业需求信息体检需求体检意向购买力接受价格关注度特殊信息近期活动2、产品说明会流程（1）提前与目标客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点；（2）到达约定地点，布置场地，组织人员入场；（3）分发项目宣传资料、小礼品；（4）专人负责讲解产品说明PPT；（5）工作人员与到场人员交流，回答客户提问，登记客户意向；（6）统计、整理、分析客户信息和意向；（7）客户回访；（8）物料清单：序号品名数量备注1展架（易拉宝）3个研究所、产品介绍、公司介绍3产品说明书50本具体数量视具体情况而定4项目手提袋5