03-云BG一季度市场计划-胡春钰

,云聚赋能创变决胜云端用友云BG一季度营销计划,云平台生态运营,云服务融合发展,聚焦核心企业服务,1,2,3,中国在全球云计算市场占比逐步上升,市场规模：2015年以IaaS、PaaS和SaaS为代表的全球云服务市场规模达到522.4亿美元，增速25.3%；中国市场全球占比已由2012年的3.7%上升到5%，达到26.1亿美元；应用类别：全球SaaS服务中，ERP、CRM、供应链管理、企业管理、社交协同占比超过70%；根据易观的研究，中国SaaS市场中经营、管理及协同型应用仅为48.5%，远低于全球平均水平；,Source:Gartner,中国企业级SaaS进入高速增长期,高速增长：2016企业级SaaS市场规模达到313亿元人民币，增长率达61.6%；经营型、管理型和协同型占比从2015年45%增加到48.5%；应用类别：包含CRM、电商、进销存的经营型市场为73.2亿元人民币，其中CRM增速最快；包括HR、财务管理的管理型2016年达到46亿人民币，占据14.7%份额；协同型达到32.5亿元，占总体市场的10.4%；市场增长：经营和管理型SaaS增长潜力巨大；交通、医疗、零售、餐饮等垂直行业成为SaaS新的增长点。,来源：易观2017年1月,用友云推广什么,现有用友云核心企业服务,5朵云一个平台,用友云融合推广,用友云推广计划,一季度：重要的事情做三件,差异化的营销活动综合/细分领域高峰论坛：聚焦重点云应用，针对客户高端人群开展精准营销企业互联网化行动大会：用友云全新亮相，赋能企业变革，支撑企业互联网化用友云专题打单季：用友云专题打单全国联动，形成用友云燎原之势线上线下样板营销线上直播，样板示范，线下互动，共同寻找企业互联化的完美生态；全员营销推广多渠道、多波次传播、总部机构同步，形成风起云涌之势；,促商机树品牌,品牌是你在消费者面前表现出来的一切,用友云推广思路,示例1：上海云综合峰会3月10日,品牌与业绩齐飞,主会场+分论坛建商机+促项目,示例2：数字采购高峰论坛3月22日南京,角色对象：总经理、采购主管、财务总监、运营主管、信息主管目标客户：制造企业、消费品企业、服务型行业、公共事业.,联合推广友云采办公用品超市+财务预算/核算友云采办公用品超市+共享财务友云采超市+采购寻源+供应链友云采+友报账效用企业一站式采购入口、连接企业供应商电商精选全球供应商资源、互联网采购高效协同,深挖细分领域商机,示例3：社交与协同办公云高峰论坛：云聚赋能创变,区域：北京、上海、深圳、重庆目标客户：协同办公管理需求的大中型企业及组织角色对象：企业CEO、营销主管、销售主管、信息主管、.,联合推广：友空间+嘟嘟+NC/U9/U8移动应用核心价值：聚焦核心办公应用、场景化协同办公与分享、深化业务融合、社交化商业及开放生态,示例4：专题打单会细分领域促单,3月3日沈阳互联网采购体验沙龙方案+案例+交流,2月24日成都智能报账平台与电子发票体验沙龙方案+案例+交流,3月9日南京财务共享管理私享会方案+案例+交流,财务云：财务共享服务,客户角色：财务经理、财务总监、总经理、会计事务所/财务税务服务机构信息主管活动规模：30-50人建议时长：半天地点：咖啡厅、会所,智能报账服务平台：全业务报账、透明合规、高效低成本联合推广：财务共享2.0+友报账友报账+U8总账友报账+NC费用管理/总账,人力云：赋能，创造人力资本新价值,客户角色：CEO、人力主管、信息主管活动规模：50-80人建议时长：半天地点：咖啡厅、园区、会所,核心价值：提升组织能效、促进数字化决策保持人才领先、增强员工体验和团队协作推广产品：友人才（含友招聘)、薪福社,风起云涌：全员营销计划,全员一起来营销,转发有福利积分换礼,每个人都是产品经营和推广者每一次转发都是一次营销引爆,总部+机构同步传播,一季度传播核心围绕现有用友云服务产品全景扫描展开。基于iuap云平台、协同办公云、财务云、营销云、人力云、采购云6大类，强调产品特性、领域热点、样板案例，强力传播。,样板营销：寻找企业互联网的香格里拉,理由1：让用友云的样板营销更具互联网化特征，让样板传播在互联网时代更广泛快捷。对客户如是说：互联网时代，用互联网直播方式邀您代言。,理由3：加强用友云人气背书，发挥样板代言的聚合效应。形成“我与用友云的故事”系列案例传播文章。对客户如是说：与用友携手，为用友代言，强强联手，发挥品牌联动传播效应。,为什么要进行样板线上直播？,理由2：借助互联网直播平台，建立花椒直播样板系列专题栏目，大幅提升用友云样板体验的频次，增加曝光率。对客户如是说：互联网直播加大您及企业的曝光率，比线下活动的影响人群多数倍。,线上样板创新体验,【2016年第一季】线上样板体验创新,互联网时代，形式创新，传播成本低，影响范围广开创样板体验新视角，花椒直播样板分享收看率均值3000人/场，最高峰值接近4000人,时长：45min邀请人数：1-2位客户嘉宾实现方式：从事先沟通好的3-5个提纲式问题展开，由客户演讲/对话的方式，分享用友云产品使用前后效果对比与心得感受地点：客户办公室/会议室均可,时长：不限，以现场活动演讲时长为准邀请人数：不限，以现场活动邀请客户人数为准实现方式：精选客户参与演讲的用友云线下市场活动，实时直播客户在活动现场的演讲与分享地点：用友云线下活动现场,45min演讲式,现场活动直播式,实地采访体验式,让我们一起聊聊与用友云的故事,以上3种直播方式供选择,时长：不限邀请人数：不限，信息化负责人及关键应用负责人一起参与实现方式：即线下体验会的线上直播化。我们前往客户现场进行实地采访，全程直播展示客