市场营销战略

第六章、市场营销战略1、 阶段性目标营销战略：我公司是截至目前全国唯一一家利用高科技技术和资源再生方式为主打来产出健康、绿色、环保的餐饮洁具用品公司，并且有精细专业的管理和战略策划团队，可靠的集资与融资方案。因此，开发与开拓市场、提升市场的占有率、实现利润的最大化和与传统类餐饮洁具公司的竞争成为我们公司需要考虑的重要策略问题。为此，我们的营销战略针对这些目标分为以下个阶段： 市场萌芽市场成熟市场开发产品升级转型更新换代实现利润最大化品牌效果（1） 市场开发阶段： 1、市场调研：我们的调研主要针对产品直接消费者（例如餐饮类的中小型店家或消毒餐具公司）、间接消费者（大众消费者）进行。调查市场对于绿色原生态环保类餐具的看法和支持率，确定产品的最终客户，同时进行初期的宣传。 2、打入市场：（1） 利用媒体，亲自走访餐饮公司，广告宣传等手法告知消费者我们已成功将科技与资源再生结合生产出环保干净绿色无污染的餐具。（2） 通过媒介，在民众之间进行铺天盖地的舆论宣传，倡导新型健康的使用和选择餐具，引导大众对于保护资源、健康绿色的饮食观念。（3） 响应国家政策，资源再利用。推动国家出台更灵活开放的政策来引导大众餐具走向健康环保。（2） 市场萌芽阶段： 1、提高市场支持率：主要通过对目标客户的不断宣传、价格优惠、提供产品试用等手段使一部分客户了解我们产品的实用性和绿色性。 2、将客户群体逐步扩大：我们将要把客户从一般的餐饮类公司，中小型餐店扩展到大众消费者。希望达到的目标是希望不论在餐馆饭店或者是寻常人家的餐桌上都可以出现我们公司的产品。（3） 市场成熟阶段： 1、市场占有：这一时期我们主要要面临同为生产餐具的传统型公司，我们将提高生产的技术，改善市场经营方式和管理模式，降低生产成本，利用促销模式来提高市场占有率。要让消费者对我们的产品提高一定的信赖度，要用得上，买得起，急着用，信得过。2、 定期的促销手段：市场成熟期我们已经稳定了客户来源，这时我们在寻求扩大客户群的同时，会实行定期的促销（主要是价格促销和节日促销），来增加产品的销售量。（4） 品牌效果阶段：我们在市场投放产品，获得客户源之后，这一时期将会集中打造品牌效果。我们公司的品牌将集中在产品和服务效应上，创造更加优质、物廉价美和信赖得过的产品，在北京上海广州等地设立品牌餐具体验店，提供优质的服务。（5） 实现利润的最大化：这一时期我们将扩大销售渠道，不仅有直接性的与客户之间进行销售，更有专门的门户订购网站。改善我们的经营模式，减少我们与客户之间的间接环节，降低产品的成本。进行促销，逐年提高产品的销售量，争取利润最大化。（6） 产品更行换代和升级转型：当我们的发家和支柱产品成熟，占有市场之后，我们将进行产品的升级转型和更新换代，以实现企业的升级转型。开发新的产品或在原产品基础上升级，进而进行新一轮的市场开发。二、品牌营销战略：（一）品牌营销步骤：北京上海广州等城市扩大影响力在餐饮业中产生影响、获得基本客户的肯定打造餐具业的权威品牌、形成全国影响力 我们将会以生产餐具为支柱，打造全中国的知名的权威餐具生产商，争取让大众不论在外或者在家用餐，都能想到我们公司的产品。希望消费者能在我们健康、绿色、环保的餐具使用方式观念的引导之下，能够对这类产品有更大的需求，我公司也将会应对消费者的需求进行产品的升级和转型，打造全国的专业品牌。（二）品牌策略：我们公司将会实行统一品牌策略，一个品牌多种产品。实现产品的多样化，但维持产品的绿色和环保性。3、 产品战略和渠道战略：（1） 产品战略：我们将本公司初期的产品定位为科技与环保相结合，实现资源再利用，绿色健康环保的新型餐具。在充分考虑价格、质量、售后服务、外型、付费方式等方面因素后，我们的首批产品将以消费者和消费感受为导向，生产整套的餐厅实用性餐具。当稳定了这一目标客户群体后，进而生产后期产品，即家用型餐具。绿色性餐具将作为我们公司的核心产品，同时注重扩展我们产品的外延（例如洁具等），形成生产链。（2） 渠道战略：为了尽量省去初期产品销售的初期环节，降低生产成本，尽快将产品打入市场。因此，我们的销售渠道主要定为短渠道和直接渠道，省去中间商的环节，实行直接销售：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。 4、 价格营销策划 价格营销：考虑到传统餐具生产公司占有市场庞大，公司具有竞争上的压力。而我们的产品的市场主要面对普通消费者，市场大，消费者对价格敏感。因此，我们采取低价格、低促销投入，缓慢占领市场的慢渗透策略。5、 促销方式：1、 送式促销：为餐饮类公司、中小型餐馆、高档饭店等赠送我们生产的初级产品，增加商户对我们产品的依赖性，加价出售其余的配套产品等。也可以赠送整套产品的试用数量，提高消费效果。2、 同我们的客户一起开展有关环保的公益活动，既可以提高客户企业的知名度，同时也促销我们的餐具。3、 连同媒体新闻界实证我们餐具的环保实用性，我们在保证和传统餐具拥有相当低廉的价格的同时，保证了餐具的绿色环保健康。4、 建立比较发达的城市的餐具品牌体验店，我们将会为广大客户提供产品源，咨询服务站。5、 我们的餐具生产线成熟后，将会进行产品的转型和升级，加上优势因素，将公司打造为上市公司，实现公司集资融资战略。六、广告和公关：定期的电视广告，大卖场的促销广告和借用新闻媒体将会是我们初期打