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文档简介

项目三节日活动策划,教学目标,按要求撰写门店节日活动策划方案,最终目标,达成目标：1了解中外节日及特点2熟悉节日活动策划的常见类型3理解节日策划方案写作流程及注意事项4熟悉节日商品选择和方案设计5能按要求撰写节日活动策划方案,学习任务一中外节日简介,经典案例回顾,阅读两岸咖啡西餐厅石家庄分店圣诞节活动策划案例，思考并回答下列问题：1、两岸咖啡西餐厅为什么选择圣诞节做促销活动？2、该店除圣诞节之外，还有哪些节日是比较适合其做促销活动的？,3.1.1中外主要节日,知识链接,春节、元宵、劳动、儿童、端午、中秋、国庆,圣诞节、情人节、感恩节、复活节、狂欢节,西方主要节日,我国主要节日,任务演练,查阅中外相关节日资料与信息，汇总中外节日名称、时间及其特点，编制中外节日分析表（教材P60表3-1），进行营销分析，分组交流节日与商家经营活动关系。,我国主要节日,经典案例回顾,阅读东方购物中心周年庆活动策划方案，思考并回答下列问题：1、东方购物中心选择什么节日促销活动？这样的节日策划活动效果怎样？,学习任务二节日活动策划原则及操作要领,WHEN?,WHERE?,WHY?,年年岁岁“节相似”岁岁年年“招不同”,WHY:为什么促销？,全年节日一盘棋节前节后不能松,WHEN：如何规划促销？,WHERE:在哪里促销？,第一要考虑目标消费群的便利第二要考虑有利于促进销售第三要考虑如何将轰动效果最大化,3.2.1节日活动策划的原则,知识链接,3.2.1节日活动策划的原则,WHO?,HOW?,WHAT?,因时制宜攻心为上节日特色量体裁衣,WHAT:促销些什么？,“手”“脑”并用厂商协作,WHO：谁来进行销？,强力轰炸的高空战见缝插针的游戏战细耕细作的阵地战声势浩大的强攻战,HOW：如何进行销？,知识链接,创新思维训练,游戏时间,请问:春节还可以怎么过?,知识链接,3.2.2节日活动策划方案结构形式,知识运用、实战演练,要点一：明确促销的目标要点二：出位创意，烘托节日氛围要点三：文化营销，传达品牌内涵要点四：互动营销，增强品牌亲和力要点五：差异促销，激发售卖潜力要点六：制定全年节日营销策划计划表要点七：节日促销商品选择,节日策划操作要领,七要点,实战演练,任务演练,任务目标,任务内容,成果形式,任务考核,任务内容:撰写节日促销活动策划方案任务要求:按教材P73给出的背景资料要
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