普惠综合金融宣讲PPT幻灯片.ppt

1,2,胡昕柒零后贵州大学中文系毕业,经历玖捌年平安人寿成长十二年平安普惠金融至今已沉淀六年,2,2,3,2,平安网上贷款直通车,平安陆金所P2P业务,平安易贷,平安普惠金融,4,2,5,2020/6/12,6,2,50,000以上/100万20,000-50,000/20万80万2,000-20,000/220万2,000以下/2万以下,市场划分(以职业划分),客户分类,月/年收入,A高端客户（如企业高管、专业人员、私营业主、专业技术人员）B薪优、职业稳定性高，受过高等教育的管理人员或雇员C中等收入群体D低收入蓝领阶层,A,B,C,D,50万,2050万,220万,低于2万,35,10,2030,5070,人群占比,信用额度,银行,银行信用卡,小额贷款公司,融资机构,平安普惠客户群面对中低端客户提供正规化借贷业务的金融服务。,7,2020/6/12,8,2,无抵押产品,9,2020/6/12,关键词1,信用记录,信用记录,10,2,关键词2,稳定的工作稳定的收入来源,11,2,关键词3,有房有车有保单,12,2,E.每月月收入不少于人民币2000元,D.最低工作时限,A.国内居民,B.年满2155周岁,C于申请地现居住时间不少于6个月,贷款人基本条件,私营业主（拥公司股权20），公司注册时间不少于1年,13,2020/6/12,平安普惠产品有两种销售模式：直销和渠道渠道分为：内部渠道和外部渠道内部渠道：寿险综拓、证券协销、平安好车外部渠道：第三方公司、银联、车商等渠道寿险综拓渠道保单宝寿险渠道目前仅开放保单宝无抵押产品，如果预约其他产品将无法直接获取行销系统佣金，同时客户很大程度上无法通过三方贷前核查。,14,2,产品详解,15,2,保单宝,16,2,针对2014年1月1日以前生效保单进行部分授信授信客户名单只能在自己的行销系统中才可以看到授信额度：1-30万期限：12期、24期、36期还款方式：等额本息分期还款资金费用：约合每月1.17%相当于1万块钱，每月需要支付117块钱的利息。,17,2,请记录常见数字：客户成功贷款10000元12期每月还约951元，一共还1.14万24期每月还约535元，一共还1.28万36期每月还约369元，一共还1.42万每个月资金使用成本都是117左右。,18,2,佣金基础奖励贷款金额1.2%12月31日前额外奖励0.5%奖励合计：贷款金额1.7%主管：基础奖励部分10%经理：基础奖励部分5%,19,2020/6/12,融E贷,平安磐海金融开发产品与平安银行“新一贷”产品相似平安证券为后台管理方该产品属于平安普惠协销渠道通路,20,2,贷款年龄：2555周岁授信额度：3-50万封顶授信额度：房贷每月还款金额X60倍（最高）车贷每月还款金额X30倍（需有房产、非营运）保单年缴保费X20倍（投资型、万能型）保单年缴保费X40倍（传统型）保单年缴保费X30倍（中国人寿、新华人寿）期限：36期还款方式：等额本息分期还款资金费用：每月0.95%+一次性5%渠道通路费相当于1万块钱，每月需要支付110块钱的利息。,21,2,请记录常见数字：若客户成功贷款10000元，则实际到账950036期每月还约359元，一共还款1.29万加上一次性渠道通路费5%=500元每个月资金使用成本都是110左右。,22,2,关键词房贷：按揭或抵押期限24个月、接受个人住房贷款、公积金贷款、商用房贷款、消费类贷款、经营性贷款。还贷时间6-12个月（未结清）X30倍月供还贷时间6-12个月（未结清）X60倍月供车贷：仅限银行发放的车贷，汽车金融公司不计入本地户籍或本地车牌，且有本地房产。需本人名下，且车损险大于15万的非营运车辆还款时间12个月以上（未结清）X30倍月供保单：期缴、当前有效且非复效保单、无保单质押贷款、缴费满四年且无终止，近一年之内投保人无变更,23,2,所需资料：1、身份证及个人详版信用报告2、房贷申请按揭房提供按揭合同抵押房提供抵押合同及房屋产权调查证明公积金贷款若信用报告未显示，需提供还贷流水及产调3、车贷申请提供银行车辆抵押合同需在当地有房产且提供产调证明4、保单申请需提供符合条件的保险单，多份符合条件的保单可以叠加缴费金额，（只能最多叠加三份且不超过封顶金额）,24,2,第三方奖励贷款金额2.5%,25,2020/6/12,平安易贷,26,2,贷款年龄：2155周岁授信额度：2-15万封顶工作地点：贵阳及三县一市、遵义地区、安顺市期限：36期还款方式：等额本息分期还款资金费用：每月1.5%2.3%,27,2,所需资料：1、身份证2、居住证明3、工作证明4、近半年个人流水或房屋按揭还贷流水5、申请人为私营业主需提交营业执照、租赁合同及收据若申请人企业有对公账则需同步提供6、申请人有房产可提供房产证或合同复印件提高贷款金额7、申请人若有车，可以提供车子全套手续8、申请人若有保单，可以提供保单作为贷款依据,28,2,佣金合作共赢,29,2020/6/12,常见问题：,1.信用记录拒绝(信用不好或无信用记录)2.负债过高拒绝（信用卡透支金额过高，不能覆盖正常收入）3.提供信息不真实拒绝(单位信息/座机电话/联系人信息)4.营业执照未在工商网注册5.虚假资料拒绝（虚挂工作单位、虚假流水、虚假收入）6.高风险行业（政策性行业，金融行业禁入类行业）7.高风险人群（配偶或直系亲属还款期不满足于3个月）8.信息无法核实拒绝申请贷款时请一定如实填写联系人，且要对你客户的情况非常熟悉，一定会核查！,30,2020/6/12,有抵押产品,31,2020/6/12,宅E贷,32,2,四不看,33,2,关键词,不计负债,34,2,关键词,不看征信,35,2,关键词,不看用途,36,2,关键词,不看收入,37,2,授信额度：15-1500万封顶房产要求：评估值50万元以上同一家庭名下最多能抵押三套房产只接受商品房或公寓持证时间6个月以上房龄低于30年可接受直系亲属房产贷款房产地区：贵阳及三县一市、遵义地区期限：6期（先息后本）12期（分段式还款）36期（等额本息）,38,2,贷款利息：6期1.18%每月12期1.17%每月36期0.81%每月手续费：一次性收取贷款金额3%授信时间：五年内随借随还提前还款违约金：无,39,2,一天放款注释：贷款金额70万以下抵押率50%以下征信记录良好（两年内M1不超过6次）以上客