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文档简介

门店目标管理,讲师：吕咏梅,目录,目标管理的意义目标管理流程店长如何分解销售目标店长如何监控达到目标目标管理工具,一,二,三,四,五,一、目标管理的意义,真正的目标管理：,作为店长，精髓在于怎么帮员工把业绩、数字变成可以操作的动作以及如何去监控员工的这些销售动作。,“跑在囧途”英国马拉松5000选手跑错路线,当一个人自己没有目标及准确的定位时，很难达到目的地，这就是目标的力量。,目标管理的意义：,目标产生动力,确定未来努力的方向,使未来变得可预期,视频案例,目标管理的意义,一个人不成功是因为没目标，没梦想，没自信，没教练，不知道自己的潜能有多大。当有一个清晰的目标与方法后，就能爆发超出预期的潜力，这就是目标的力量！,二、目标管理流程,目标制定,1,有了目标就有了动力，有了目标就有了努力的方向，有了目标未来就可以变得可预期。,目标分解,2,目标落实,目标跟进,目标达成,3,4,5,注意页面美化，选择合适的颜色进行搭配,正确分解销售目标：将全年销售目标分解到每个月将每月销售目标分解到每周、每天将目标合理分配到店面的每个导购,三、店长如何分解销售目标,首先要考虑节假日，将业绩单独拿出来，因为这一段时间的业绩更高，然后再将压力前挪。,四、店长如何监控达到目标,业绩=进店数+成交率+客单价,上月业绩39万，进店数240人，成交率65%，平均客单价2500元。本月计划提升8%，业绩目标为42万。如何确定目标？,注意页面美化，选择合适的颜色进行搭配尽量不使用浅黄色,案例分析,目标分解后：,目标分解后就会变得简单，再细化到具体的动作，最终会达成目标。,店长在监控时需要注意的地方：,1、监控每一个动作。2、随时信息共享。3、注意时间段的把控。4、注意周围商圈发工资的时间5、抓住黄金时间段。,五、目标管理工具,案例分析,在“龙虎榜”填写时，店长需要注意：1、刺激员工自己填写“龙虎榜”。2、要求员工自己对昨天的业绩做一个
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