关于车载用品淘宝店主的市场调研报告12

车载专用湿巾淘宝店市场调研报告研究时间：2015年5月16日-2015年5月19日研究地点：淘宝平台研究对象：江浙沪汽车用品淘宝店1.研究目的目前，通过对车载产品在淘宝市场的份额和车载产品在淘宝店铺的单品销售情况进行分析，为车载湿巾和纸巾的市场开发提出合理建议和可行方案。2.研究内容1.汽车产品在淘宝平台的份额2.淘宝店出售车载产品，出售单品3、汽车用品淘宝店正在卖汽车湿巾、纸巾三、研究方法和实施(1)研究和设计淘宝店铺对车载产品的市场调查是一项预测性调查，因为淘宝店铺无法直接与店主沟通，也无法获得淘宝湿巾和纸巾市场份额的有效直接问答数据统计，所以是一项预测性调查。(2)数据收集方法收集的是原始数据，结果是通过统计分析和观察有效数据获得的。(3)抽样方法使用抽样方法，在淘宝平台上搜索关键词：车载产品。根据江苏、浙江和上海的区域划分，在淘宝平台上选择销量排名前100位的店铺，收集100家店铺的位置、主要产品和销售项目等一系列相关信息，然后进行汇总。调查完成后，整理结果，并对获得的信息进行总结和分析。4、汽车用品淘宝店调查数据分析这次市场调研，共收集了100家汽车用品淘宝店的调查，因为不是以问卷的形式，所以100分是有效答案，也就是100个统计样本。此外，可以确认调查者是一家车载产品淘宝店，从而验证统计数据的真实性和有效性。样本：100家汽车商店图1:根据淘宝店铺的分类，淘宝搜索车载产品的关键词。在排名前100的淘宝店中，47%是“天猫店”，10%是“5级皇冠店”，9%是“3级皇冠店”，7%是“2级皇冠店”，7%是“1级皇冠店”，6%是“4级皇冠店”，5%是“4级皇冠店”，3%是“5级皇冠店”，2%是“2级皇冠店”，2%是“1级皇冠店”，1%是“3级皇冠店”，1%是“金冠店”。由此，我们可以看到，搜索结果显示，在淘宝排名的前100家淘宝店中，天猫店的比例最高，其次是5家DIA店，其次是三级皇冠店。图2:根据淘宝对湿巾和纸巾的分类，淘宝上100家店铺的统计显示，有36家店铺不销售湿巾和纸巾，占样本的36%。其次，有23家商店出售纸箱，占样本的23%。有19家商店出售盒子和纸巾，占样品的19%。有14家商店出售盒子、固定盒支架和纸巾，占样品的14%。有7家商店出售盒子和固定支架，占样品的7%。只有一家商店出售湿巾和纸巾，占样品的1%。因此：与淘宝车载产品市场相比，仍然有相当大的市场前景，竞争相对较少。接下来，我们将尽可能制定相应的规划方案，逐步进入淘宝市场。注：由于本次调查结果显示只有一家商店销售湿巾，因此在以下数据分析中忽略了车辆湿巾标准的分类。图三：根据天猫商店的纸巾销售情况，以样本中的47家天猫商店为例，其中39%没有销售任何与车载湿巾和纸巾相关的产品；22%的商店只卖盒子；22%的商店出售盒子和纸巾；17%的商店出售盒子、固定支架和纸巾。因此，对于天猫商城的淘宝店主，我们可以制定具体的合作计划，根据网络搜索相关店铺信息，并通过电话、QQ等联系方式进行沟通。例如，天猫店主可以选择将我们的产品作为商店的赠品，并与他们的销售商品一起包装。图4:根据销售纸巾商店的不同层次，以样本中的10家“5家DIA商店”为例，其中40%不销售任何与车载湿巾和纸巾相关的产品；40%的商店只卖盒子；10%的商店出售盒子和纸巾；10%的商店出售盒子、固定支架和纸巾。因此，在“五大迪亚商店”中，有相当大的80%的市场。我们可以根据这些商店的销售项目来分析我们的产品优势并进一步合作。由于这类店铺的特点，淘宝店属于中高档店铺，符合我们产品的定位。图5:根据不同级别商店销售纸巾的情况，以样本中的9家“三级皇冠店”为例，其中34%销售盒子、固定支架和纸巾；33%的商店只卖盒子；22%的商店出售盒子和固定支架；11%的商店不销售任何与纸巾相关的产品。这种商店相对来说被汽车纸巾市场所认可。碰巧我们组织的外包装是由相对较小的材料制成的。硬度可以与它们的固定支架相匹配，固定支架可以包装和出售，以方便取纸。图6:根据不同层次商店销售纸巾的情况，以样本中的7家“二等皇冠店”为例，其中43%销售纸盒；29%的商店只卖盒子和固定支架。14%的商店出售盒子和纸巾；11%的商店不销售任何与纸巾相关的产品。数据分析显示，有更多的纸盒用于车载用品，我们可以引入湿巾作为此类市场的替代品。提高商店的销售率。图7:根据不同级别商店销售纸巾的情况，以样本中的7家“一等皇冠店”为例，其中43%没有销售过与纸巾相关的产品；29%的商店只卖盒子；14%的商店出售盒子、固定支架和纸巾；14%的商店出售盒子和纸巾。统计数据显示，72%的可观市场可以出售我们的车载湿巾和纸巾。图8:根据车载产品的样本，不难看出100家商店销售纸巾的比例。66%的商店不出售任何与纸巾相关的产品。这是一个全新的市场，可以逐步改进我们的产品，形成循环产品线。我们应该从点到面突破，形成一个可重复的过程，发展电子商务市场。图九：根据100家汽车产品淘宝店的样本，销售项目大致可以分为香水、小饰品、手机和其他汽车产品。25%为香水销售项目，12%为配件销售项目，6%为手机相关销售项目，57%为其他汽车产品销售项目，其他销售项目为靠垫、脚垫、竹炭包等。香水是淘宝店车载产品中销量较高的产品，大致可以理解为25%的淘宝用户在搜索车载产品时选择网上购买香水。那么，对于香水，我们应该如何匹配呢？用户选择淘宝购买香水的原因是什么？问题在于香水不仅可以去除车内的气味，还可以用作装饰品。我们的湿巾和纸巾能否更新产品，推出陈品外包装，既可用作车内装饰，又可作为个人生活用品。图十：据销售湿巾和纸巾的淘宝店销售的香水相关单品。44%的商店不出售任何与纸巾相关的产品，36%的商店出售盒子，12%的商店出售盒子和纸巾，8%的商店出售盒子、纸巾和固定支架。数据分析显示，44%销售香水产品的商店没有与纸巾相关的产品。我们可以从这些商店找到突破点。购买香水的这类用户群体的特点是追求漂亮的内饰，享受车内生活质量。我们可以根据这类客户的特点，在产品包装上下大力气，要求美观、精致。图XI:根据淘宝销售小饰品的商店销售湿巾和纸巾的情况，59%的商店不销售任何与纸巾相关的产品，17%的商店销售盒子，8%的商店销售盒子和纸巾，8%的商店销售盒子、纸巾和固定支架，8%的商店销售盒子和固定支架。对于59%的目标客户群来说，这类客户关心的是车内装饰，我们的新产品外包装有一定的优势，既可以作为车内生活用品，也可以起到装饰作用，主要是推这类产品。图十二：根据手机的销量，淘宝店出售湿巾和纸巾。50%的商店出售盒子、纸巾和固定支架，17%的商店出售盒子和固定支架，17%的商店不出售任何与纸巾相关的产品，16%的商店出售盒子。据数据分析，这类商店抓住了顾客的需求点，那就是车内的日用品。我们可以通过我们产品的优势来定位我们的产品在这些商店中的销售，这些优势在于日常生活用品和汽车旅行的特性，从而形成多样化商店市场的特性，并增加单一产品销售的多样化。V.结论通过这两天在车载产品网络上搜索相关信息和了解，我对车载产品行业有了初步的了解：目前，车载产品主要分为实物销售和网上销售，而本次调查中的正式网上销售分为自营和分销两种模式。我调查的市场是淘宝，这是一个分销模式的市场。通过这次市场调研，我对淘宝车载产品市场有了初步的了解，并将在今后的工作中继续学习产品知识。我相信，在公司全体同仁的不断努力下，操作系统车载产品市场的发展会越来越好。六.营销启示和建议淘宝汽车产品份额分析：随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为家庭生活不可缺少的工具。网上购物给公众带来的便利和节省为汽车产品市场打开了新的篇章。车载产品