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文档简介

作者：黄成明，PPT:Rachel_处理墨，数据化管理，销售数据管理，电器数据管理，零售数据管理，数据分析方法，数据化管理的概念，可以事先预测销售，客流，访问量等数据，业务水平事先反应，制定对策。 01、02、业务指导管理：通过数据采集、监视、跟踪等手段透视业务，通过数据分析、挖掘等方式建立业务管理模式提高业务水平。 运营分析管理：人、货物、场、货的分析管理。 经营战略管理：通过对各运营环节进行数据分析，达到指定或修改战略的目的。 战略计划管理：通过企业内部和外部数据，制定企业长期计划的过程。 分析数据化管理的四个级别，03、需求，分析数据，分析报告，应用模板，明确需求分析的需求，以各种方式获得相关数据，以有效的分析方法利用合理的分析工具，数据分析报告需要论点、论据、论证，数据，销售都被跟踪的部下不积极做你想要的事，他们只做你的监督和检查。 04、没有目标管理就没有销售的最大化，目标管理首先要遵循SMART原则，05、没有标准就没有跟踪的根据，06、人货场是零售业的基本想法，07、电器数据化管理2012年大电器的移动销售占总销售额的比例08、电商与传统零售的区别，传统零售利用二八法则，电商按长尾理论销售。 传统零售是小数据，电器商是大数据。 传统的零售是物流，电器是信息流。 传统零售重视体验，电器商重视服务和效率。 传统零售相加，电器商相乘。 成本结构不同。 电子数据来源广泛，普通流量数据、交易数据、会员数据普遍提供在品牌交易平台上。 例如，淘宝的数据立方体和量子恒道，京东的数据开放平台等。电商分析所需的数据、10、11、流量指标是电商研究的核心，能够在互联网上记录用户的所有动作，这便于流量研究。，阅览量，访问者数，现在的在线人数，平均在线时间，平均访问量，日平均流量，下降率，01，02，03，04，05，07，06，转化率，登记转化率，呼叫转化率，集合成交转化率、流量指标完成后，希望按照设计行动，例如用户注册、收藏、订货、支付、想参加销售活动等行动是转换的。 13、零售战略数据化管理是通过扩大渠道提高销售的最简单快捷的方式，渠道是销售渠道，也就是商品是以什么方式到达消费者手中的？ 14、原因、产品、消费者、时间、地点、数量、实现、消费者的购买行为分析中经常使用的是5W2H分析法，Why是5W2H分析法的其他4W2H的主导要素。 15、16、一般的竞争对手信息收集有在线和在线两种方法，在线收集时间成本大，在线收集方便，这种方式越来越受企业欢迎。 必然的数据分析方法的数据是活的，虽然有生命，但不能积极地传达背景和故事。 看数据背后故事的人，他们看到的数据是多维立体的。 17、常用数据分析立体化构想：三维分析的点线面、三维分析的时间对象指标、三维分析的人货场、三维分析的宽度深度。 18、三度分析本身没有意义，如果不结合具体对象就没有现实的分析意义。 例如，三次和商品销售和销售的组合，三次和4P的理论的组合等，各自的组合都是分析方法
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