华康基本法(含金英计划)PPT幻灯片.ppt

华康基本法,1,2020/6/12,一个定位,两个路线,三个跨越,四大优势,2,2020/6/12,华康三大制度,第3页,2020/6/12,一朝牵手，永不放弃,终身世袭制终身推荐津贴“一朝牵手，永不放弃”的华康责任！,4,2020/6/12,5,2020/6/12,金英行销制基本法,6,2020/6/12,专项级别设置,注：组织发展路线与行销路线中业务员层级相同，代理人可在晋级至资深顾问后，根据自身情况选择不同的发展路线。,业务员层级,1.理财顾问（NAC）2.资深顾问（NAC2）,行销主管层级,1.行销主任（SalesLeader，简称SL）2.行销经理（SalesManager，简称SM）3.行销总监（SalesDirector，简称SD）,7,2020/6/12,8,2020/6/12,金英代理制薪资待遇,月度业务津贴季度业务津贴终身推荐津贴行销主管育成津贴行销主管管理津贴,9,2020/6/12,月度业务津贴,代理人晋级为行销主管后，根据不同级别及个人月度实收新单FYB金额按以下比例发放月度业务津贴，每月核发一次。,10,2020/6/12,行销主管根据不同级别及个人季度实收新单FYB金额按以下比例发放季度业务津贴，每季度核发一次。,季度业务津贴,11,2020/6/12,推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%(FYC值的3%)作为推荐津贴。,终身推荐津贴,12,2020/6/12,业务主管育成行销主管后，可根据以下比例享受行销主管育成津贴，每月核发一次。,行销主管育成津贴,13,2020/6/12,育成关系一经建立，在育成双方均维持主管级别情况下，终身存在。,直接定级行销主管级别时，如推荐人为业务主管级别，则推荐人与其建立直接育成关系；如推荐人非业务主管，则推荐人的上级管理人与其建立直接育成关系。,建立行销育成关系后，如被育成人晋级更高级别行销主管，育成关系不变。,建立行销育成关系后，如被育成人降为非行销主管级别，育成关系断裂；如代理人再次晋级行销主管级别，则根据晋级时组织架构重新建立育成关系。,由NAC2晋级为SL后，上级管理人与其建立直接育成关系。,建立行销育成关系后，如育成人降为非业务主管级别，育成关系断裂，该行销主管无育成人存在；如育成人再次晋级为业务主管级别，育成关系不恢复。,组织归属育成关系,14,2020/6/12,代理人晋级为行销主管后，由所在营业处总监直接管理，其上级管理总监可根据以下比例享受行销主管管理津贴，每月核发一次。,行销主管管理津贴,15,2020/6/12,代理人由资深顾问晋级为行销主任或直接定级行销主管级别时，管理关系归属其所在营业处，营业处总监与其建立管理关系。,此制度在2010年试行期间不接受业务行销线与组织发展线之间的相互关系转换。,建立行销管理关系后，如上级管理总监降至非总监级别，则管理关系递归原营业处育成主管直辖处；如原营业处无育成人存在，则回归到上级区域总监直辖处；如已无上级区域总监，由公司统一安排。,组织归属管理关系,线路转换,16,2020/6/12,资深顾问晋升行销主任条件,17,2020/6/12,行销主任的晋升与维持,18,2020/6/12,行销经理的晋升与考核,19,2020/6/12,行销总监的维持,20,2020/6/12,晋级维持考核说明,业务发展路线考核期分为三个月（一个季度）、六个月（两个季度）业务考核期。业务发展路线考核时点、业绩统计口径与组织发展路线相同。件数统计方式：寿险新单价保800元以上计1件，单件不足800元，累计800元计1件，小数点后余额不计入；财产险卡单每20张折算寿险新单1件。,21,2020/6/12,晋级维持考核说明,财产险价保在不超过考核总业绩的30%范围内按50%比例纳入行销线晋级考核，在不超过考核总业绩的50%范围内按50%比例纳入行销线维持考核，小数点后余额不计入。新被育成的行销主管自晋级日起，按个人实收FYB的50%回算其直接育成业务主管的维持考核。被育成主管级别为行销主任及行销经理，则回算期为三个月；被育成主管级别为行销总监，则回算期为六个月。财产险业绩不计入回算范围。,22,2020/6/12,伙伴代理制基本法,23,2020/6/12,注：1、已交代理人资格证原件/复印件2、达到购买要求次月一日起,做保险中介行业最有保障的职业经理人,24,2020/6/12,理财顾问：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖资深顾问：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、行销奖金业务经理：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖辅导津贴、直辖组织津贴、营业组年终奖金高级经理：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖组织津贴、营业组年终奖金、直辖辅导津贴、业务经理辅导津贴业务总监：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖组织津贴、营业组年终奖金、业务经理辅导津贴、直辖辅导津贴、高级经理辅导津贴、营业处年终奖、营业处育成津贴区域总监：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖辅导津贴、直辖组织津贴、营业组年终奖金、业务经理辅导津贴、高级经理辅导津贴、营业处年终奖、营业处育成津贴、营业区特别津贴、营业区年终奖,25,2020/6/12,理财顾问,初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖,26,2020/6/12,终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的4.5%）推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2%（FYC值的3%）推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的1.5%）,27,2020/6/12,理财顾问终身推荐津贴和推荐奖金,28,2020/6/12,按本人当年度个人累计实收FYB值的1.8%（FYC值的2.7）计发；当年度个人月均实收FYB500元（FYC330元）方可领取；,个人年终奖,公司白送,29,2020/6/12,理财顾问09年年终奖收入,风风火火干一年，公司给你压岁钱,30,2020/6/12,理财顾问维持条件,最近一个季度内：个人累计寿险FYB0元（FYC0元）；卡单累计FYP3000元,31,2020/6/12,理财顾问晋升条件,理财顾问,资深顾问,在本季度内：1、持有保险代理人从业资格证；2、个人累计实收FYB3000元（FYC1980元）；3、通过公司新人岗前培训并考试合格,32,2020/6/12,下半年绿色通道,理财顾问,业务经理,在2010年8月1日至2010年12月31日期间：持有保险代理人从业资格证；滚动连续三个月个人寿险累计实收FYB3000元（FYC1980）；滚动连续三个月直接新增有效理财顾问或资深顾问代理人2人（有效人力指连续三个月个人寿险累计实收FYB/FYC500元/330元）；,33,2020/6/12,资深顾问,初年度佣金、续年度佣金、个人年终奖、终身推荐津贴、推荐奖金、行销奖金,34,2020/6/12,资深顾问终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的4.5%）推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2%（FYC值的3%）推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的1.5%）,35,2020/6/12,资深顾问终身推荐津贴和推荐奖金,36,2020/6/12,资深顾问行销奖金,资深顾问可计提本人月度实收FYB值的2%（FYC值的3）作为行销奖金,享受对象：只有资深顾问享受,月月给你自己发奖金！,37,2020/6/12,资深顾问行销奖金,38,2020/6/12,资深顾问维持条件,最近一个自然季内：个人累计FYB1800元（FYC1188元）,39,2020/6/12,资深顾问晋升条件,资深顾问,业务经理,在最近一个自然季内：1、本人及其直接推荐理财顾问或资深顾问累计实收FYB12000元（FYC7920元）；2、直接推荐理财顾问或资深顾问4名以上；3、通过公司业务经理晋升培训并考试合格。,40,2020/6/12,下半年绿色通道,资深顾问,业务经理,在2010年8月1日至2010年12月31日期间：持有保险代理人从业资格证；滚动连续三个月个人寿险累计实收FYB3000元（FYC1980元）；滚动连续三个月直接新增有效理财顾问或资深顾问代理人2人（有效人力指连续三个月个人寿险累计实收FYB/FYC500元/330元）；,41,2020/6/12,业务经理,初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖辅导津贴、直辖组织津贴、营业组年终奖金,42,2020/6/12,看到差距就看到了方向,业务经理收入,43,2020/6/12,业务经理终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的4.5%）推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2%（FYC值的3%）推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的1.5%）,44,2020/6/12,业务经理终身推荐津贴和推荐奖金,45,2020/6/12,业务经理直辖辅导津贴,业务经理按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴本人：当月实收FYB值的5%（FYC的7.5）；入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的2%（当月FYC的3），资深顾问不予计提；入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值5%（当月FYC的7.5），资深顾问月度实收FYB值3%（当月FYC的4.5）。,46,2020/6/12,业务经理直辖辅导津贴,47,2020/6/12,业务经理直辖组织津贴,业务经理可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算首次基本法育成的前6个月：育成组当月FYC75基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月FYC50直接定级，终身享受：育成组当月FYC50,48,2020/6/12,业务经理直辖组织津贴,49,2020/6/12,按当年度直辖组累计实收FYB值的1.2%（FYC值的1.8）计发直辖组月均实收FYB1500元（FYC990元）以上,业务经理营业组年终奖金,公司白送,风风火火管一年，公司增发压岁钱,50,2020/6/12,业务经理营业组年终奖,51,2020/6/12,艾华康的月收入,艾华康,A,B,C,D,1980C,1980C,1980C,1320C,5940C,假设：A、B、C、D均是五月增员的顾问,52,2020/6/12,业务经理维持条件,最近一个自然季：直辖组累计寿险实收FYB6000元（FYC3960元）；直辖组人力3人。,注：业务经理个人本季度累计寿险实收FYB750元（FYC500元）,2010年下半年？%对接考核,53,2020/6/12,业务经理晋升条件,业务经理,高级经理,在最近一个自然季内：任职业务经理满3个月本人直辖组及其直接育成业务经理直辖组累计实收FYB32000元（FYC21120元）；直接育成业务经理2名（含2名）直辖组人力5人,54,2020/6/12,下半年绿色通道,业务经理,高级经理,在2010年8月1日至2010年12月31日期间：滚动连续三个月主管个人寿险累计实收FYB5000元（FYC3300元）；滚动连续三个月直辖组新增人力3人；滚动连续三个月直辖组有效人力3人（有效人力指连续三个月个人寿险累计实收FYB/FYC1000元/660元）。,55,2020/6/12,高级经理,初年度佣金、续年度佣金、推荐奖金、终身推荐津贴、直辖辅导津贴、个人年终奖、营业组年终奖金、直辖组织津贴、业务经理辅导津贴,56,2020/6/12,高级经理收入,57,2020/6/12,高级经理终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的4.5%）推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2%（FYC值的3%）推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的1.5%）,58,2020/6/12,高级经理终身推荐津贴和推荐奖金,59,2020/6/12,高级经理直辖辅导津贴,高级经理按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴本人：当月实收FYB值的8%（FYC的12）；入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的5%（当月FYC的7.5），资深顾问月度实收FYB值的3%（当月FYC的4.5）；入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值8%（当月FYC的12），资深顾问月度实收FYB值6%（当月FYC的9）。,60,2020/6/12,高级经理直辖辅导津贴,61,2020/6/12,高级经理直辖组织津贴,高级经理可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算首次基本法育成的前6个月：育成组当月FYC75基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月FYC50直接定级，终身享受：育成组当月FYC50,62,2020/6/12,高级经理直辖组织津贴,63,2020/6/12,业务经理辅导津贴,按高级经理下辖业务经理直辖组月度累计实收FYB值的3%（FYC值的4.5）核发业务经理辅导津贴。,成为开分店的经销商,64,2020/6/12,业务经理辅导津贴,65,2020/6/12,按当年度直辖组累计实收FYB值的1.2%（FYC值的1.8）计发；直辖组月均实收FYB1500元（FYC990元）方可领取。,高级经理营业组年终奖金,公司白送,风风火火管一年，公司增发压岁钱,66,2020/6/12,高级经理营业组年终奖金,67,2020/6/12,高级经理维持条件,最近二个自然季内：直辖团队累计寿险实收FYB36000元（FYC23760元）直辖组人力3人直辖团队人力9人,注：高级经理个人本季度累计寿险实收FYB1000元（FYC660元）,2010年下半年？%对接考核,68,2020/6/12,高级经理晋升条件,高级经理,业务总监,在最近二个自然季内：任职高级经理满6个月本人直辖组及其直接育成主管直辖团队累计实收FYB180000（FYC118800元）；直接育成业务经理3名及高级经理2名；直辖团队人力20人；通过公司业务总监晋升培训并考试合格经分公司总经理面谈通过,69,2020/6/12,业务总监,初年度佣金、续年度佣金、推荐奖金、终身推荐津贴、个人年终奖、直辖辅导津贴、营业组年终奖金、直辖组织津贴、业务经理辅导津贴、高级经理辅导津贴、营业处年终奖、营业处育成津贴,70,2020/6/12,业务总监收入,71,2020/6/12,业务总监终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的4.5%）推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2%（FYC值的3%）推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的1.5%）,72,2020/6/12,业务总监终身推荐津贴和推荐奖金,73,2020/6/12,业务总监直辖辅导津贴,业务总监按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴本人：当月实收FYB值的11%（FYC的16.5）；入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的8%（当月FYC的12），资深顾问月度实收FYB值的6%（当月FYC的9）；入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值11%（当月FYC的16.5），资深顾问月度实收FYB值9%（当月FYC的13.5）。,74,2020/6/12,业务总监直辖辅导津贴,75,2020/6/12,业务总监直辖组织津贴,业务总监可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算首次基本法育成的前6个月：育成组当月FYC75基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月FYC50直接定级，终身享受：育成组当月FYC50,76,2020/6/12,业务总监直辖组织津贴,77,2020/6/12,业务经理辅导津贴,按业务总监辖下业务经理直辖组月度累计实收FYB值的6%（FYC值的9）核发业务经理辅导津贴。,高职级得多利益大直辖分大蛋糕,78,2020/6/12,业务经理辅导津贴,79,2020/6/12,高级经理辅导津贴,按业务总监辖下高级经理直辖团队月度累计实收FYB值的3%（FYC值的4.5）核发高级经理辅导津贴,高职级得多利益大直辖分大蛋糕,80,2020/6/12,高级经理辅导津贴,81,2020/6/12,按当年度直辖组累计实收FYB值的1.2%（FYC值的1.8）计发；直辖组月均实收FYB1500元（FYC990元）方可领取。,业务总监营业组年终奖金,公司白送,风风火火管一年，公司增发压岁钱,82,2020/6/12,业务总监营业组年终奖,83,2020/6/12,按当年度直辖处累计实收FYB值的0.4%（FYC值的0.6）计发；直辖处月均实收FYB7500元（FYC4950元）方可领取。,业务总监营业处年终奖金,公司白送,风风火火增一年，公司批发压岁钱,84,2020/6/12,业务总监营业处年终奖,85,2020/6/12,按所育成的业务总监直辖处月度实收FYB值的一定比例核发处育成津贴,业务总监营业处育成津贴,86,2020/6/12,业务总监营业处育成津贴,87,2020/6/12,业务总监维持条件,最近二个自然季内：营业处累计实收FYB108000元（FYC71280元）；营业处下辖营业组（含主管直辖组）6个营业处总人力30人,2010年下半年100%对接考核,88,2020/6/12,业务总监晋升条件,业务总监,区域总监,在最近二个自然季内：任职业务总监满6个月本人直辖处及其直接育成营业处累计寿险实收FYB500000元（FYC330000元）；直接育成业务总监2名直辖营业处人力50人经省公司总经理面谈通过,89,2020/6/12,区域总监,初年度佣金、续年度佣金、推荐奖金、终身推荐津贴、个人年终奖、直辖辅导津贴、直辖组织津贴、营业组年终奖金、业务经理辅导津贴、高级经理辅导津贴、营业处年终奖、营业处育成津贴营业区特别津贴、营业区年终奖,90,2020/6/12,区域总监终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的4.5%）推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2%（FYC值的3%）推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的1.5%）,91,2020/6/12,区域总监终身推荐津贴和推荐奖金,92,2020/6/12,区域总监直辖辅导津贴,区域总监按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴本人：当月实收FYB值的11%（FYC的16.5）；入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的8%（当月FYC的12），资深顾问月度实收FYB值的6%（当月FYC的9）；入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值11%（当月FYC的16.5），资深顾问月度实收FYB值9%（当月FYC的13.5）。,93,2020/6/12,区域总监直辖辅导津贴,94,2020/6/12,区域总监直辖组织津贴,区域总监可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算首次基本法育成的前6个月：育成组当月FYC75基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月FYC50直接定级，终身享受：育成组当月FYC50,95,2020/6/12,区域总监直辖组织津贴,96,20