当当营销策划方案

在网上卖书的营销企划方案名字：刘苗苗学号：班级： 14个市场部目录01 .企业资料的背景02达达达的发展历史和现状03达德网SWOT分析04竞争分析05营销战略06产品市场定位07市场方案08综合评价和建议01 .企业资料的背景达德网介绍在著名的综合网上购物中心，由国内著名出版机构科学文公司、美国特拉基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(前软银中国创业基金)共同投资设立。自1999年11月正式开通以来，从初期在网上销售书，到网上销售各种百货商店。 包括日本的音像、美妆、家庭、母子、服装和3C数码等数十种、数百万种商品。 在物流方面，全国600个城市实现了“111全天到达”，1200多个区县实现了次日到达，在货到付款(COD )方面独占了全国2700个区县。当地时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式上市，成为中国第一家基于网络业务在美国上市的B2C网店2016年5月28日宣布，将与达达控股有限公司和达达合并有限公司签订最终合并协议和计划。 2016年9月12日，通过股东投票批准了私有化协议。 从新交所退市，成了民间控股公司。02达达达的发展历史和现状1999年开始运营2001年开设网络音响店2005年时尚商场开业了2006年在网上消费线上发行卡2007年新的ERP系统在线化2008年互联网新主页上线，发布招商模式，加速了品种扩大2009年，互联网正式发布招商平台2010年12月，在美国纽约证券交易所上市2014年10月20日，“danet”发表了“danet”的名称变更，删除了不是关键词的“net”，将红色的“圆铃”作为新的标志发售。2015年1月19日，“数字读书生态圈”计划公布，建立无线读书产品矩阵，建立创意内容工厂，投资100家内容小工作室，称霸传统出版形式，适应移动互联网时代的轻读书倾向。2016年5月28日宣布，将与达达控股有限公司和达达合并有限公司签订最终合并协议和计划。 2016年9月12日，通过股东投票批准了私有化协议。 从新交所退市，成为了民间控股公司。03达德网swot分析1 .达德网的优势分析(s ) :在中国，互联网是网络图书销售的第一人，现在网络图书品种达到了60万以上，另外，根据读者的实际数据，反映了读者的实际购买力的“图书滞后排行榜”、“五星图书排行榜”、“图书急剧上升排行榜”、“古本人气按照先到的顺序，得到读者和出版社的支持。2、达特网劣势分析(w ) :首先，图书行业。 多亏了现代互联网和智能越来越人性化的手机移动终端，手机、平版电脑的普及化，对于纸质书，纸、印刷、装订、仓库物流、店面费用等都是可以节约电子书的费用。 电子书继续侵蚀纸质书的市场。 另一方面，水库网主营的业务图书比亚马逊和京东的商品种类明显少。 吸引顾客的能力比较小。三、达尔网市场机会分析(O):由于出版物商品单价低，标准化程度高，成为中国网民最先接受的网络购物商品的种类，网络要准确把握这个市场机会，迅速占领和扩大市场，获得中国网络购物市场第一个活跃的用户，在此基础上经常成为中国B2C网络但是，随着网络用户基数和网络销售商品种类的增加和C2C市场的迅速发展，网络销售市场呈多样化趋势，网络销售优势逐渐丧失。四、互联网的潜在威胁(t ) :达内特在发展过程中遇到了潜在的威胁。 首先，现在主要的销售规模也集中在北上广深等发达地区，所以物流体仓库系统也集中，但是灵活性差，缺乏抗风险能力。 dannet现在是世界上最大的中文网上书音像商店街，引起了其他网络购物网站的关注。 竞争对手以各种方式，与互联网展开了全面竞争。 2008年以来的世界经济整体下跌情况，现在虽然有所好转，但整个社会的购买力还不够强，网络购物处于不稳定状态。 对达尔网的决策团队来说，必须高度关心保证网络销售额的持续增长。随着网络技术的普及，网络环境的安全问题也越来越难以控制。 顾客越来越关注个人信息的秘密和网络交易的安全。 这一定给商务网站带来了更严峻的考验。 考虑到自己在商业上的发展，还必须考虑网站的安全问题，特别是支付的安全问题，还必须考虑网络垃圾给顾客带来的影响04竞争分析现有的竞争对手：业界的先驱亚马逊，由于多年的积累而存在大部分忠诚的顾客集团，形成了比较完善的物流网络。 并且，今后的秀才京东为了品种齐全，开设了图书频道，利用现有的强有力的物流网络和其他商品积蓄的顾客流量，马上夺取了一部分顾客，占据了地位。潜在的竞争对手：很多出版集团也开始介入销售的一部分虽然出版和销售，但这明显损害了供应商的谈判能力。替代品：因为现代互联网和智能越来越人性现代化的手机终端，像手机和平板电脑的普及化一样，现在电子书对传统纸质书的冲击越来越大，电子书以其低成本的优势持续侵蚀着纸质书的市场份额。 对于纸质书，纸、印刷、装订、仓库物流、店面费用等是可以节约电子书的费用。消费者：越来越多的人使用手机看书，越来越多的人使用手机看书。 首先，书的成本相当低，另一方面，特别方便，可以随时阅读。 作为纸质书的忠诚有着悠久的读书习惯，我喜欢拿着书读的生活方式。供应商：互联网作为世界上最大的中文地图销售网站积累的顾客资源很多，我想追加销售出版社的书。 这样追加销售的谈判能力还很强。05 .营销战略产品：统计发现顾客的购物习惯，找到他们的购物爱好，仔细推荐他们可能感兴趣的书，减少其盲目阅读。 两外也可以控制各种书的陈列，增加畅销书、销售，减少积压量，推出书的月、季、年度销售排行榜。 成立论坛，购买书的会员可以交流读书心得。 另外，书被赠送了美丽的书签，可以在正面印刷书的介绍和经典段落，也可以在其他方面印刷达达的广告。增加图书的属性。 传统意本作为传递知识的工具，这种需求减少，可以发掘书的潜在意义，书可以是很好的装饰品，在居室的办公室，在书架上，可以摆几本流行杂志的书，增加文化气氛。 另外，书也可以作为文化的收藏品来使用，另外，一部分书生是宝贵的收藏品。 书自古以来就赋予学识的内涵，送别人的书，代表别人的期待，也代表别人的学识，尤其是长辈能给后辈有意义的礼物。价格：采用了各种定价策略。 采购书成为会员制，吸引顾客，例外地设定会员等级，该等级的评定取决于采购书的量和评论的质量。 对不同等级的会员采取不同的优惠对策，谋求价格差别化。渠道：直接与作家商谈，获得其着作权，知道出版，在降低成本的同时，还能发挥垄断性的作用。 同时，各大出版社签订长期稳定的合作合同、保证书源，参与图书出版，根据对客户的调查和分析，设计客户更喜欢的封面和出版方式。促销：和书一起赠送美丽的书签，打印书签促销活动，几个大中城市和几个学生聚集在一起，举办书友会，既可以做书的宣传，也可以向企业宣传。 开设有实体的书店，主要的作用是吸引顾客和展示书，在网上同时销售。06产品市场定位作为电子商务网站，类别都是互联网的核心竞争力之一。 现在互联网上的网络商品有100万种以上，光书就有40万多种。 不仅可以买到书的音像，还可以在购物网站上买到化妆品、手机、3C数码、母子、服装等多种百货商品。 而且，在互联网上运营很多种类的是客人的需求。 一个顾客有买书的需求，也有买化妆品的需求，也有买手机的需求。 让他注册三个账号，去三个网站的话，他可能会很困扰。 这不符合网络购物的特征，用户会流失。 因此，互联网希望客户享受网上一站式购物，最大限度地提高网上购物的便利性.成立以来，达特网的销售额逐年急剧增加，成为中国网购的第一家店。 哗啦哗啦地，哗啦地，哗啦地的使命在世界上最完整的中文图书可以给所有的中文读者带来启发，接受教育，享受娱乐！ 达德网站是B2C型，企业在消费者中开展网络业务。达德网手里拿着银联，在中国的网络上加入了强心剂。 目前，基于B2C模型，互联网将发展为C2C模型。07市场方案一、大力推进与百度的战略合作达达是中国最大的图书零售商，只能以网络电子商务的快速形式，作为老字号电器商，不得不承认在发展战略上保守落后，被后期的秀京东、苏宁贸易收购超越，随后开辟了平台化变革的道路。 目前，开放的商场业务和第三方开放平台业务取得了一定的进步，但达达的发展困难，如果能选择有实力的伙伴合作，对今后的发展一定有重要的意义。现在互联网行业是BAT百度、阿里巴巴、腾讯三足站立的局面，蚂蚁已经是最大的电气商会社，旗下的天猫、淘宝的地位现在谁也动摇不了。 几乎不可能对自己进行没有任何补充和竞争的投资，而且评价同样千亿美元的互联网巨头腾讯已经和京东进行了战略合作，进一步投资的可能性很小的三大巨头百度，积极地部署了电子商务平台，但效果不太好。现实中，百度缺乏可以沉淀成熟用户的电子商务平台，需要有实力的伙伴。 因此，双方的合作是双赢的结果，有十多年的电子商务平台运营管理经验，而且平台化战略已经开始，正好符合百度的电子商务布局，随着百度地图等相关业务的发展，有可能离线着陆百度的优质流量可以弥补现在的流量，在推动百度电器商的道路的同时，还可以帮助发展。二、巩固网络购物在图书市场的优势地位，完善综合性电商零售平台互联网创业于图书出版，多年来在网购图书市场发挥着重要作用，成为人们购买书的优先网站。 近年来，图书市场变得无力，正在研究其原因。 另一方面，随着智能手机的普及和生活节奏的加快，人们越来越缺乏耐心地购买和阅读纸质书。 同时，电子书的出现也在一定程度上给传统图书市场带来了冲击。 另一方面，图书市场缺乏高质量的精选书。 为了在优秀的图书市场实现业绩的增长，我们认为可以从以下几个方面开始。1、完善基础服务体验，提高顾客的使用满意度增加资金投入，集中技术力量改善互联网网站使用体验，改善购物搜索引擎，提高光滑度，完善商品陈列展示算法。 同时，增加客户服务的数量，提高培训能力，客户发现问题商谈，及时解决，提高客户购物满意度，消除客户购物的担心。2、重点开拓电子书市场，完善知识产权保护多年来积累的图书供应商的资源，可以大大发展电子书，可以和汉王、kindle等电子阅读器合作，把自己定位于电子图书版权销售者，大大发展其优势，保持其图书行业的领先地位，如京东的主力电子产品、3、优化整合图书资源，培养消费者读书习惯互联网拥有优质的图书资源，图书销售时采用自由放任的销售策略，销量增长缓慢。 我们认为，网络应该根据消费者的快餐文化需求，推出现在很受欢迎的速食书、动漫书、鸡汤书、文艺小清新读物等。 例如，在诺贝尔文学奖发表期间，发表过去的诺贝尔文学奖的作者集。 例如，推进与特定节日相关的主题图书，孔子的生日主要是论语等中国古典文学图书，美国独立日主要是美国现代文学图书，通过改变产品组合战略来增加书的销售额。在构建综合的电器零售平台的过程中，规范B2C自营商品，完善C2C平台，丰富商品种类。 在与天猫京东等电器巨头对抗时充分发挥自己的比较优势，在一部分产品具有价格优势时用“智能比价格”系统强调自己的价格优势，在价格不具有比较优势时，充分展示产品的质量优势和渠道优势，在物流和售后服务上下功夫三、加大宣传营销力度1、加大宣传力度，重塑企业形象从来不太重视对外宣传，把资金用于平台建设和物流环节的确实，网站体验和物流运输当然很重要，外部形象的维持也是不可或缺的。 不能否认成立16年的懒散状态很清楚。 当时，第一印象是过时的网络购买书平台。 因此，重新塑造时尚快乐的购物平台形象，回到消费者的视野是第一重要的工作，迄今为止有成功的例子，聂美优品以“代言人”的形式宣传宣传电影，获得了人气，实现了迅速的发展和成功。 因此，2014年10月，“达达”发表了“达达”的名字变更，删除了不是关键词的“网络”，把红色的“圆铃”作为新的标志发售。 咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟咕嘟2 .建立消费节点，建立读书节天猫双十一购物中心，需要时间节点来激发消费