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文档简介
滨江公馆12月28日周例会汇报,东莞中原【滨江公馆】项目组DongGuan.12.2010,客户分析,1、客户来访、来电量统计分析（12月20日12月26日）,本周来访、来电量严重下滑；成交量下滑；竞争对手抢占大量市场客户成交份额，甚至包括市场关注度份额。,2、来源渠道分析（12月20日12月26日）,上周客户主要来源是万江、莞城、南城，其次为高埗。,上周来访客户认知途径主要是：1）高埗路口、路过；2）短信、业主介绍；3）朋友介绍；高埗路口已连续第二周成为来访客户的第一认知途径；,2、来源渠道分析（12月20日12月26日）,上周来电主要途径排序：1）短信；2）朋友介绍；3）路过、高埗路口,2、来源渠道分析（12月20日12月26日）,4、购房目的及客户需求分析（12月20日12月26日）,从本周来电来访客户购房目的分析看：投资自住型客户的比例继续下降。,从来电来访客户需求来看：项目在售户型的需求主力户型为3房、2房，其次为4房；客户对4房关注度仍需继续强化引导。,成交分析,6、成交统计（12月20日12月26日）,6、成交统计（12月20日12月26日）,7、成交分析（12月20日12月26日）,7、成交分析（12月20日12月26日）,居住区域：万江家庭情况：两口购房动机：婚房自住工作行业：企业白领拥有物业：无,分析：通过网络上得知本楼盘，比较后感觉小区园林挺适合居住，并且离公司近。,典型成交客户分析,8、未成交分析（12月20日12月26日）,居住区域：东城购房动机：投资工作行业：金融拥有物业：1套三房需求户型：大四房,原因：尚未感觉万江片区的未来投资潜力。,典型未成交客户分析,本周工作总结,5,完成VIP申请书的定稿、9-11#营销节点文字版编写；,重点工作,完成9-11#推售策略编写及价格表初稿编写；,与青铜一起完成公馆传奇初稿编写；,完成销售人员服务意识培训；,下周动作,下周重点从以下方面突破
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