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文档简介
,老客户挖掘,1、左邻右礼争霸赛,内容:一期预约期间,举办一场“左邻右礼争霸赛”。该赛事分为两部分,一部分为老带新成交争霸赛,另一部分为老带新预约争霸赛。本期开盘完成签约后分别选出这两项赛事的冠军、季军以及亚军,并颁发奖品。刺激老业主,提高积极性。,1,老客户挖掘,比赛规则:1、入围争霸赛的资格界定:A、通过老带新成功预约VIP卡的,该老业主即可参与老带新预约争霸赛;B、通过老带新成功签订商品房买卖合同的,该老业主即可参与老带新成交争霸赛。2、比赛时间既预约开始截止至最后约定签约日期(既开盘后第三天);3、老业主每带一组客户看房,并最终完成预约的,该老业主即可获得100积分。老业主每带一组客户看房,并最终完成签约的,该老业主即可获得300积分。4、左邻右礼争霸赛”名次分别按照成功签约、成功预约组数来进行排名,共有冠军、季军、亚军!如业主推荐套数相同,则按推荐成交住宅的总房款计算。,2,4)积分统计礼品选择建议,“老带新成交”争霸赛奖品建议:,“老带新预约”争霸赛奖品建议:,争霸赛奖励,老客户挖掘,3,老客户挖掘,2、全新的“老带新”体系,改变观念,将所有来访过的客户均纳为老客户,促使老客户介绍更多亲朋好友来:每介绍一位新客户,可积累相应积分。每介绍一名新客户成功购买,也将积累相应积分,最后进行“老带新预约”与“老带新成交”争霸赛。,4,3、老业主签单特权优惠,老客户挖掘,形式:由老业主介绍签单成交的新业主,即可享受一定额度购房优惠。通过给足老业主身份感来带动老业主的积极性,使其乐意在亲朋好友面前提起本案。备注:一方面带
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