内部购房优惠券方案

“购买促销优惠券”营销计划一、现阶段营销背景分析1.目前受特定市场环境的影响，周边地区的整体房地产市场价格不稳定，本项目周边地区竞争对手的实际交易价格也略有下调，目前本项目的实际交易价格相对强劲，去年性价比上的优势已经空前。此外，随着项目建设周期的推进，后期产品及周边项目的售价竞争力基本上也会受到不利影响，不仅仅支持价格上涨2.这个项目目前有比较多的剩馀空间，还只是项目销售中期。该项目受市场环境、访问者口碑第一阶段、产品部分适用性不强等因素的影响，据我目前调查，项目也采用了营销一般的优惠促销方式，但由于有限的市场影响，很难得到客户的批准，很难达到理想的效果。3.目前，该项目的很多客户都有购买低价购买优惠的特定心理，由于市场规模小，很多客户可以间接找到企业首席执行官。这个客户群非常适合该地区的人类特性，通过“关系”得到正常情况下没有的额外优惠，会引起强烈的购买欲望，交易比较容易。4.在这个阶段，我们面临着巨大的销售压力，迫切需要外汇。为了快速收回资金，必须反映必要的营销。否则，在当前阶段访问不足的情况下，任何营销方式或员工培训都难以更有效地提高销售业绩，因此，我们建议在此阶段采用针对特定人群的目标渠道扩展方法。需要以特定集团的利益、转让利、特价等为对象，在市场宣传层面引导传播。5.本项目早期的房主大部分价格不低，因为房地产产品的特殊性，实际顾客大部分更不愿意降价购买房地产。因此，采取赤裸裸的降价战略，可能会引起以前购买顾客的不满，也会影响企业的整体战略部署，损害企业的品牌形象，损害企业的长期利益，这是毋庸置疑的。因此，优惠方案最好不要伤害房主的感情，保持与现有业主的关系，提高现有业主的满意度，保持良好的品牌形象，有助于开发人员后期的市场口碑和产品形象。在此阶段，戴尔与小商店的联合运营也将按照这些想法进行，但是根据当前市场的实际情况和销售的困境，是否能从这种非主流营销方式的形式中走得更远，具体措施将在下面详细说明。二、营销创新战略特定群体的购买优惠券“出售销售”是房地产市场的金科玉律，该项目目前处于小幅度降价也不能有效推进销售业绩增长的尴尬状态，直接降价可能会严重伤害现有所有者的感情，降低本项目的品牌自信和信任，对开发商的形象造成很大的不利影响。上一阶段的打折促销实践没有创造营销业绩的突破口。如何解决现阶段的销售问题，保持各方面的关系良好平衡，有效提高销售业绩。我公司基于现阶段的营销背景进行了分析，然后建议对特定人员推进“购买优惠券”的营销策略。这样实际销售由两列明暗同时进行，该优惠券面值高，具备了特定的场外投机条件，因此产品的销售和宣传人口都在直接扩大。作为第一个试点人口，最好在南日小学锁定教授职务。南1小学与本案相反，实际购买需求或相对隐藏的影响力比一般集团略大。而且，这种方式相对较少支付，整体控制成本，市场的长期影响较好，信息渠道相对保密，对企业自身的利益或未来的长期影响具有积极因素。如果第一个试点能产生明确的效果，我们可以用几乎类似的方式进行宣传。三、优惠券购买操作程序购买优惠券操作程序摘要营业名线区域一般销售处理交易现场销售客户有明确的购买欲望，现场销售直接交易目标群组自身购买指定购买优惠券(默许)销售暗线区域交易购买目标群组简介指定发行购房优惠券购买客户中间优惠券购房客户关系单位交易合作者老主人多名优惠券持有人可以多次流通其他说明：1.这个方案采用了隐含的方式，所以在实施过程中要非常秘密，知道的人越少越好。2.采用“名秀trestle，越过银窗”战略，以“内部购买优惠券”活动为目标。发行内部购买优惠券是关键，发行时要慎重，有其他发行原因，要做得漂亮，才能充分体现该优惠券的价值。3.在销售现场订购款96%折扣，一次性付款每平方米可额外优惠50元，不再有其他任何形式的折扣优惠(旧皮带新的或现有系统下的介绍除外)，除了专门寻找企业高层领导的人外，价格基本上不再变动。形成该项目价格强势市场外观，稀释3680元的启动因素，强调购买优惠券的价值，刺激持有优惠券的顾客购买该项目的欲望。4.这张券每张1万韩元的价值，暂时以“购买现金投药券”的形式发行，实际交易价格不会暴涨，反而市场本健的价格很坚固，给人以销售情况良好的感觉。5.这种凭证的打折销售方式隐性推，不普及普遍意义上的信息。这样正常的销售可以同时进行，“光明磊落”没有相互干涉。四、购买优惠券发行原则1.本证书发行时必须遵循尊荣、稀缺性、价值性发行原则。2.发行量上必须坚持“特定人”的原则，根据下半年回收率采取以下措施：过度出库会产生非常不利的影响，现场正常销售也会造成不必要的困难。3.制作方式以快速打印为主，材质形态应反映高级特性。五、购买优惠券的制作1.为了反映内部购买优惠券的尊贵性和稀缺性，建议各优惠券拥有总经理的亲笔签名(最好由董事长亲自签名)和单位公章。2.本凭证没有列出客户的名字，可以自由转让。3.这张券采用现金主义模式，建议暂时统一为1万元，后期可以根据情况调整。4.此凭证必须记载有效使用期限(考虑到内部购买优惠券从发行到最终交易所需的时间，请在报盘上记载有效日期到年底)。5.此凭证仅用于房屋销售，不包括车库、停车位、商店或其他服务的款项。6.每套住宅只适用一次优惠券，不能累计。7.这张凭单没有编号，尽量反映其稀缺性，不通知该凭单的总数量。8.本权最终解释权归百上房地产开发有限公司所有。六、购买优惠券发行表格内部购买优惠券的发放方法是该营销方案的关键和难点。是与整个方案的实施效果相关的核心问题。我司建议从以下方面开始：1.该券的发行人暂时以南一小学的教职员为主，为了确保其尊荣性和稀缺性，在发行该券的同时，还建议发行其他礼物，并可以安排专人发行。2.本公司高层管理人员可以利用良好的客户关系，向有资源的客户、关系的客户、诚信的客户发行。3.这张券可以自由转让，暗中鼓励转让人，使先取得者有优势地转让。这是因为不是本企业的人的促销效果更好。第二，因为有诚意的顾客投入资金购买这张券，基本上可以最终达到买卖的目的。4.开发公司首席执行官在与有关机关接触时，可以以建立关