王俊杰论文关于王俊杰巷口营销论文范文参考资料

王俊杰论文对王俊杰街头营销论文模式的借鉴绕了一大圈后，他们发现最准确的人群是那些参观过红星机甲团的人。王俊杰的书架上有李开复的微博转变一切。作为一名十多年的营销人员，他重视微博的“新鲜”功能，关注并尝试各种媒体传播形式。作为红星美凯龙集团媒体运营中心的总经理，在每年花费1亿元进行营销之后，有一个原因仍然很难找到答案：在国内行业中，什么是有效的营销渠道与快速消费品、3C和汽车等传统行业不同，红星美凯龙等各种家居品牌和家居商店在营销和推广形式上没有成熟的西方案例可供借鉴，“宜家模式”由于商业模式的本质差异而无法复制。“广告是关于在正确的时间，正确的地点，用正确的句子和正确的人说正确的事情。”王俊杰告诉记者，这四个“正确”对家庭产业来说是个难题。最新的解决方法是利用你的受欢迎程度。主要房东不好。红星美凯龙有两个身份：商业地产开发商和家居建材渠道运营商。一些媒体曾说，商店模式是摊位制，商店是“主要房东”。但红星美凯龙京沪西南区总经理王伟表示，红星美凯龙以“品牌管家”理念为核心。不是房东而是管家，不同的是帮助房客做一系列的商业规划，包括营销。红星美凯龙已经在自己的品牌推广上花了很多钱。例如，在xx年末举行的xx央视黄金资源广告邀请会上，红星美凯龙以6808万元的价格中标，赢得了新闻后播版和A专题板块。除了与央视合作xx年以来，红星美凯龙还与各地方卫星电视台、地方主流报纸等合作。简而言之，它主要基于强大的传统媒体，以最大化品牌* * * * * *为主要目标之一。这些措施增强了品牌知名度，也给红星美凯龙逆市的开业和吸引游客带来了信心。与强势媒体的包装合作也为红星美凯龙的合作家居建材品牌带来了更优惠的媒体投放价格。他们可以以同样低的价格分享商店的包装广告合作方案。然而，广泛的媒体传播需要帮助更准确的消费者沟通和宣传；与此同时，xx年的市场趋势也使精准营销成为一个重点。作为主要的房东，王俊杰也面临着一个原因：“我们每年都投放大量的广告，就是让大家给红星美凯龙买家具和建材。然而，当消费者到达时，他们如何选择子类别的子品牌是否被成功购买？”对“街口”的思考在王俊杰看来，家庭产业的营销面临两个原因：首先，消费者对家居建材的品牌没有清晰的认识，在细分领域也没有强势品牌。“例如，许多消费者可以报七八个手机品牌，但谁能报三个沙发品牌或床上用品品牌”这种情况与家居产品的特殊性有关。家具的购买周期很长，而且购买频率很低，所以消费者在不购买时不会注意到。与此同时，家具和建筑材料产品的社会价值很低，王俊杰说：“有人说汽车也是购买频率低的产品，但你为什么知道得这么清楚，因为汽车具有社会价值，买一辆好车是值得炫耀的东西，但显然没有人在家里炫耀浴缸。”这导致绝大多数消费者对购买家居建材品牌、产品特征的认知度相对较低。第二，立即购买的确切客户在哪里一般来说，消费品可以很容易地抓住观众的位置。除了社交网络，家庭产业似乎没有标准的受众渠道和集中的社区。业内人士曾认为售楼处是准确营销的渠道，因为在买了房子之后，有必要装修和购买家具。然而，经过一次尝试，人们发现从买房子到买房子再到装饰和购买家具可能需要长达三年的时间。由于间隔时间长，以前的投资无效。然而，传统媒体和户外广告在人群覆盖方面是足够的，但是准确性差。虽然网络媒体是一个很好的推广渠道，但红星美凯龙仍在努力。总而言之，找到准确的客户推广渠道并以适当的方式教育消费者已经成为王俊杰一直在思考的事情，“正确的地点、正确的时间和正确的人来说正确的事情”，尤其是第一项，已经成为头等大事。经过长时间的转变，王俊杰突然发现他的商店是“合适的地方”之一。红星美凯龙花了大量广告费来吸引观众，而观众基本上已经有了购买需求，而不是去百货公司，“周末突然觉得无聊，只想逛逛”。这是街头营销。“有买的必要”和第一个“大多数人对家具和建材一无所知”，使得红星美凯龙店的终端推广活动显得非常重要。“如果每家每户都在巷子里卖酒，但你事先不知道哪家最好；街头营销非常重要。”王俊杰解释说，大多数街头营销无非是折扣、回扣和其他已经腐烂的促销方法。如何创新已经成为一个深思熟虑的命题。最新的尝试是“快乐家庭时光”。这是一个大规模的家庭游戏体验。经过几年的试验，在今年11月的黄金周期间，中国十大城市(包括北京、天津和上海)的15家商店举办了150多场比赛，参与者超过100万。游戏的使用让消费者体验到地板、软床等产品的品质，并给予参与者相应的购买折扣，有效提高了参与家庭品牌的直销量和品牌认知度。此外，以王俊杰为首的红星美凯龙投资的和合传媒也成为新的渠道尝试。Hopewell Media的三个通信平台包括一个媒体网络、一个汽车4S商店网络和一个商业电梯网络。红星美凯龙在全国范围内的连锁店、珠宝店、售楼处、婚姻登记处、婚纱店、汽车4S店都设置了液晶媒体和大型互动触摸屏。目前，已经建立了3万多个多媒体交互设备。广告商谈话“幸福家庭时光”:街头的一种尝试红星美凯龙已经申请了“快乐家庭时光”的注册商标和创意知识产权。我们一直强调体验式营销，而以前的家庭体验式营销非常广泛。例如，在销售沙发时，消费者的体验是在买床时坐下来躺下来，认为这叫做体验，但“快乐家庭时光”的设置是让消费者以娱乐的形式体验产品。例如，在为欧洲橱柜设计的“快乐厨房”中，你可以了解在寻找配菜时推拉橱柜的乐趣。索菲亚衣柜带来的“快乐淘宝”游戏可以让人们充分享受储物的便利和乐趣。助航浴室的“快乐扣篮”是让消费者通过扣篮游戏来测试水池的设计和烧制过程。为每个品牌设置的这些游戏将使每个进入商店的人从被动营销转变为主动体验，也将使消费者更好地理解产品的内在特征。不仅仅是广告的到来