新车上市活动方案PPT幻灯片.ppt

*上市活动计划日期：2010年12月11日销售总监:市场经理：,1,*汽车销售服务有限公司,Page1,目录,一、活动说明活动目的、策略目标设定、奖惩二、活动计划活动概述活动主题、时间、地点、对象等活动规划工作时间流程活动流程传播规划媒体计划公关计划费用预算物料清单费用预算,三、培训计划产品培训产品差异化竞品对比现场演练试乘试驾流程培训试驾路线规划试驾车管理办法四、现场执行人员分工表场地布置礼品建议现场流程五、跟进计划,2,Page1,一、活动说明,1-1、目的,1-2、策略,请写出本次活动的策略.目标群体特征是什么。活动形式是什么,有什么特点或亮点.,请写出本上市活动的目的是什么?1.2.3.4.,3,Page1,一、活动说明,4,1-3、上市活动日目标的设定,时间：2010年12月*日内容：全车系库存资源分析（包含未来3个月内到车预估）展厅KPI数据分析（展厅绩效表、客流量明细表）所有销售顾问的潜客数据资料统计（以H级、A级为主）经销商最近市场活动内容报告（或展厅周末活动报告）经销商最近一期薪酬方案（附销售顾问工资表）,Page1,一、活动说明,5,1-3、上市活动日目标的设定,1、销售部总目标设定,备注：1、上市活动天数由经销商自定2、经销商可以分开上下/午统计集客，自行安排在上午或下午举办活动,Page1,一、活动说明,6,1-3、上市活动日目标的设定,2、销售顾问目标设定,Page1,一、活动说明,7,1-3、上市活动日目标的设定,3、达成率分析,Page1,一、活动说明,8,1-4、上市活动三个月目标的设定,3、4月份销售部目标设定,327,137,142,51,100,25,45,18,120,25,50,20,0,0,0,0,25,12,8,3,25,20,15,3,2,10,0,1,25,15,12,3,Page1,一、活动说明,9,1-4、上市活动三个月目标的设定,4、5月份销售部目标设定,25,12,3,417,154,57,120,35,19,140,30,20,0,0,0,12,10,2,30,15,4,60,40,6,30,12,3,Page1,一、活动说明,10,1-4、上市活动三个月目标的设定,5、6月份销售部目标设定,20,12,3,350,127,45,100,25,15,120,25,16,0,0,0,0,0,0,25,12,3,60,40,5,25,10,3,Page1,一、活动说明,11,1.5、目标的奖惩,1、活动时间，所有车辆的销售单台车奖金增加一倍。2、设立辉腾最佳销售员奖，在活动期间，辉腾销售量最大的销售员，将获得第二季度厂家举办的辉腾旅游奖励。出现并列情况，则参考该销售员在活动期间的其他KPI数据。3、活动期间，按照目标设定完成的展厅经理，在当月“综合考核评分”中加十分。4、在活动当中，没有实现销售量的销售员，以及未能按照设定目标完成的展厅经理，将在三月底的销售部活动中，负责全部活动费用的50%。,Page1,二、活动计划,12,2.1、活动概述,Page1,活动内容,活动形式,将活动的重要环节进行简要描述，如配入相关图片和说明更佳,13,二、活动计划,2.1、活动概述,上市活动、试乘试驾体验。,舞蹈，可选择高雅类舞蹈来表现*的高雅、低调和奢华。,萨克斯风表演，萨克斯风吹出很多经典的名曲，象征*的经典与高贵。,冷餐酒会，开车客户可以饮料代替，便于销售与客户近距离接触。,客户试乘试驾体验新*,Page1,活动对象,14,二、活动计划,2.1、活动概述,14,22位包括报纸、网络、电台及杂志的编辑和记者等,15,二、活动计划,工作时间流程,2.2、活动规划,15,二、活动计划,活动流程,2.2、活动规划,16,可根据各自需求安排,但必须与总部新辉腾3.6FSI媒介计划相配合,17,二、活动计划,媒体规划,2.3、传播规划,Page1,二、活动计划,公关规划,2.3、传播规划,辉腾3.6新车上市发布,网站,3月18日,19,二、活动计划,上市活动物料清单,2.4、费用预算,Page1,20,二、活动计划,费用预算表,2.4、费用预算,Page1,三、培训计划,负责人,竞品对比,产品差异对比,现场演练,21,3.1、竞品培训,销售部、市场部,竞品对比,Page1,3.2、试乘试驾培训,22,三、培训计划,试驾车管理办法,试驾管理表格,Page1,23,4.1、人员分配表,四、现场执行,Page1,4.2、场地布置,可根据实际场地各自布置,但,简要介绍展厅布置的构思,并说明有何特色,图片前,图片后,四、现场执行,24,礼品：真皮汽车驾驶手套对象：VIP嘉宾,礼品：皮夹对象：媒体,（例）,25,四、现场执行,4.3、礼品选择,Page1,试乘试驾,4.4、现场流程,四、现场执行,26,试乘试驾,四、现场执行,4.4、现场流程,27,4.4、现场流程,四、现场执行,28,4.4、现场流程,四、现场执行,29,4.4、现场流程,四、现场执行,30,4.4、现场流程,四、现场执行,31,4.4、现场流程,四、现场执行,32,上市仪式规范用语,嘉宾登记区例：您好！非常感谢您参加新辉腾3.6FSI上市活动请填写您的个人信息资料；感谢您的支持，这是我们赠送给您的纪念品如果你准备参加稍后或今后的试驾活动，请您填写试驾预约表并交给现场工作人员，我们将尽快根据试驾车准备情况安排您体验试驾新辉腾3.6FSI话术一话术二话术三嘉宾休息区请问您需要茶还是咖啡？请大家随意享用点心，上市活动即将开始话术一话术二话术三,33,