美日论文关于文化维度视角下XX日商务判风格比较论文范文参考资料

日美论文文化维度的XX日商务判断风格比较论文粉丝文参考资料福建漳州赵伟晶商业谈判风格是指谈判者在谈判时间，在谈判用语、行为、谈判控制和价值观方向等方面表现他人的相对稳定、歧视、明确的民族、文化、个人标志的谈判者的态度和风格。 也就是说，在国际商务谈判中，具有不同文化背景的谈判人表现出不同的谈判风格。 在我国对外经济交流中，作为发达国家的美国和日本占了重要地位，中美和中日之间发生了大量商务谈判，日美的文化背景不同，谈判风格出现了很大的差异。 因此，熟悉中美、日文化差异，把握中美、日三国间的谈判风格差异，是保证中国顺利谈判的前提，也是中国商务谈判者必须在日美、日交流中学习的课题。在国际学术领域，吉尔霍夫斯特被认为是研究文化差异和文化差异如何影响管理战略的权威。 霍氏的文化维度理论也被认为是指导现代最权威的异文化研究的理论依据。 这个理论认为，根据不同的历史传统和社会发展进程，各民族之间存在很大的文化差异，这种差异可以通过权力距离、个人主义和集体主义、避免不确定性、男性化和女性化、短期方向和长期方向五个文化维度来表现和比较。1 .权力距离“权力距离”是指不同国家人与人之间的平等程度，其程度的高低是通过权力距离指数(PDI )来测量的。 权力距离指数高意味着这个社会的人们对权力不平等的状况漠不关心。 低权力距离指数是指这个社会水平观念薄弱，强调人与人之间的地位和机会平等。2 .个人主义和集体主义。 “个人主义和集体主义”是指整个社会是关注个人利益还是集体利益，其程度的高低是通过个人主义指数(IDV )来测量的。 高个人主义指数强调必须重视个人价值，依靠自己的努力为自己谋求，低个人主义指数表示集体利益都高，对自己的评价是以集体为前提的。3 .避免不确定性。 “不确定性回避”是指社会在受到不确定事件和非常规则的环境威胁时，是否通过正式途径回避，其程度的高低用不确定性回避指数(UAI )来测定。 在不确定性回避指数低的社会，人们有安全感，有鼓励放松的生活态度和冒险的精神，在不确定性回避指数高的社会，人们恰恰相反。4 .男性化和女性化。 “男性化和女性化”是社会支配性的价值标准，其大小是通过男性化指数(MAS )来测定的。 男性化指数高的国家有鼓励和赞扬工作狂的倾向，社会竞争激烈的男性化指数低的国家强调平等、团结，重视生活质量5 .短期取向和长期取向。 “短期方向性和长期方向性”是指一个文化成员能够满足物质、感情和社会需求的程度，这种程度的高低是通过长期方向性指数(LTO )来测量的。 长期定向指数高的社会重视节约和巩固指数低的社会尊重传统，履行社会责任，爱面子。霍的研究表明，中美日三国以上五维表现具有以下特点：首先，中日两国作为一衣带水的邻邦，属于儒家文化圈，文化上共同、融合的关系显示出许多共同点。 有了强烈的集体主义精神，就有了不能尊重个人自我意识和成果的高权力距离。有长期的方向性和目标，认为上下观念强的人际关系尽量避免冲突，和谐一致是最终目标。其次，日本在吸收中国文化的同时，也对西方文化进行了很好的参考和融合。 再加上孤立的历史、地形制约引起的人口密集等特征，日本在文化表现上和中国有很多共同点，同时也有很多差异。 比如，日本男性倾向比中国强，社会竞争意识强，赞扬工作中毒，男性在各种场合发挥着主导作用，并且，关于对不确定性和状况的威胁程度，日本比中国更严重，日本人比中国人忙，看起来纤细，看起来守时的日本人和中国人都是成员。其次，美国位于美国，属于多文化国家，很多人信奉宗教，其中以_为主。 显然，因为美国和中国、日本的文化差异是东西方文化的差异，这种文化差异的表现更为显着。 特别是在“权力距离”、“个人主义”和“长期方向性”上，美国和中国、日本有很大的差异。 如果美国信奉个人主义，崇敬自己，具有强烈的独立意识，就会同情人与人之间平等的自由、友爱的帮助、弱者。史蒂文斯认为他的复杂的国际商务谈判分析本书中，影响异文化谈判的因素主要有12个变量。 其中，“谈判过程的基本观念”、“语言交流和非语言交流”、“决策制度”、“协议形式”和“礼貌、礼貌”是不同文化谈判中文化因素影响较大的几个变量。 在许多国际交流实务中，各国由于文化背景不同，这几个变量表现出很大的差异，表现出不同的谈判风格。 因此，本文主要根据以上5个变量和日美三国不同的文化特征，对商务谈判方式的差异进行了比较分析，分析如下。1 .在不同文化谈判中，中日两国在文化特征方面有很多相似之处，所以谈判桌上会出现更接近的风格。 崇敬集体主义，拥有高权力距离的中日两国在谈判中重视与对方的人际关系的发展，始终以道德标准评价对方的品行和诚实，但在安排不重视合同制定和执行的谈判人、与谈判对方交往时，更重视身份和等级，更重视礼仪2 .中日虽然类似于文化表现，但有很多差异，文化差异在中日之间的谈判方式上也有差异。 在谈判准备方面，日本比中国充分，考虑得更周到，在谈判中日本谈判者善于谨慎行动，擅长拖延战术，能够表现出更有耐心的他们在比中国谈判者更注重排名顺序的谈判中，会有更多的力量保持和谐气氛。三、由于美国和中日之间存在明显的文化差异，在谈判场合表现出了与中日完全不同的谈判风格。 美国谈判者在谈判中表现出很强的决策能力，敢于承担风险他们坦率地说喜欢速战速决，不能接受长时间的谈判，时间越长耐心越少的美国人重视合同，遵守合同精神，特别重视违反合同的赔偿条款，这些在中日两国都没有。正因为以上谈判风格的差异，中国在对日谈判中出现了很多矛盾和冲突，谈判也经常陷入僵局。 例如，关于不同文化决定不同的交流方式，20世纪50年代爱德华t大厅提出了“高文脉文化”和“低语境文化”的概念。 中国和日本同样属于“高文脉文化”，强调了意义和语境的重要性，因此在中日谈判中可以理解彼此的委婉含蓄。 但是，美国是典型的“低语境文化”，更重视语言符号本身所决定的意义和意义，所以在与美国的谈判中，中国的谈判者不能直接、坦率、强迫、人情味的缺乏，而美国却无法接受中国谈判者的委婉表现同样，中国的谈判者理解法制观念非常强的美国谈判者带律师去谈判的风格，但由于日本人不理解总是将这种行为视为对谈判对象的不信任，没有诚意的表现使日方不满意，破坏了与日方的谈判。商务谈判是一个合作的过程，虽然谈判双方可以实现满足各自最大利益的可能性，但同时也是一个竞争的过程，特别是文化间谈判，文化差异不仅是谈判的过程，也是结果。 因此，在对外商务谈判中，谁超越文化意识，对异国文化的敏感性和包容精神，善于比较两国文化，在此基础上把握和利用谈判对象的谈判风格，更能“认识对方，百战不危”，使自己在谈判中处于有利的地位美国和日本都是我国主要的对外经济贸易伙伴，但由于文化背