营销环境论文关于企业应对市场营销环境变化论文范文参考资料

营销环境论文企业对营销环境变化的反应【摘要】当今，市场环境不断变化，企业之间的竞争日益激烈。一系列的发展趋势对企业的营销策略提出了新的要求。为了迎接这一挑战，针对新环境的营销策略创新对于企业创造新的营销局面、提高竞争力具有重要的理论和实践意义。本文研究了营销环境发展的新趋势，并提出了企业应采取的相关策略。因此，它有助于企业在市场竞争中更好地应对营销环境变化带来的新挑战。关键词市场环境变化，企业应略具战略性，发展新趋势企业的竞争和营销战略是建立在对以前企业的营销环境的了解之上的。因此，一旦环境发生变化，企业的营销策略也应该随之变化。下面讨论营销环境变化的新趋势和企业应采取的新策略。(一)“金字塔”营销组织向“扁平”营销组织转变传统营销努力为最先进的客户提供最好的产品，而现代营销组织则尽可能接近消费者，并通过区域或联合分销降低营销水平。现代信息技术和电子商务技术的发展也为扁平化营销组织提供了便利，从而形成了一个网络化、协调化的经济共同体。(二)“短期”营销理念向“可持续发展”营销理念转变传统的营销理念以绩效为核心，而现代企业营销的核心理念更注重创造企业的经营特色，强调可持续发展的理念。其表现是注重满足消费者需求，注重维护客户群体，在营销过程中坚持以合作为中心，树立双赢理念，加大人力资源投入和知识资本积累。(三)“独立”营销领域向“混合”营销领域转变这种变化最明显的表现是国内市场国际化和国际市场国际化的趋势。随着自由贸易区的扩大，传统的独立营销领域逐渐融合并逐渐渗透到非传统领域，成为现代营销领域扩展的新趋势。(四)“积极”营销战略向“逆向”营销战略转变。传统的营销策略往往侧重于产品技术，侧重于从企业自身推广产品，而现代营销策略则转向客户的角度，努力实现销售的双赢。这种逆向思维为企业和客户之间的互动注入了新的活力。(5)从“刚性”营销管理向“柔性”营销管理的转变。传统营销往往缺乏沟通管理，而现代营销强调双向沟通。它不仅建立了更加灵活的员工管理模式来充分发挥员工的创造力，而且重视客户关系管理，最终能够与客户建立长期的经济关系，从而保证企业的长远利益。(6)从“局部”营销战略向“系统”营销战略的转变。大多数传统营销策略没有明确的长期计划，只关注当地利益。现代营销理念的可持续发展对企业的影响在于企业营销与长期战略的结合，以保证营销作用的充分发挥，这体现在整合、差异化、现代化等许多现代营销策略的出现。企业的营销策略随着外部环境的变化而不断变化，从而呈现出不同的发展趋势。研究各种发展趋势中隐含的驱动因素，有助于企业客观地理解和把握趋势发展的脉络，从而在市场竞争中获得有利的机会。从理论上讲，现代营销发展的驱动因素主要包括内部和外部两个方面一般来说，宏观环境变化缓慢，如国家政策和法律。人口的地理分布等等，它只影响企业的长期发展战略。然而，如果国家加强或放松对某些商品的管理，企业有时可能处于被动地位。此时，企业应及时采取相应的策略，避免不必要的损失。具体而言，有以下策略：1.协调战略。所谓协调战略就是企业利用其潜在的力量来解决环境变化对企业的不利影响，使其营销活动与宏观环境变化相协调。这也被称为转型战略。2.抵抗战术。企业试图限制或扭转宏观环境中对企业产生不利影响的变化，也称为对策。应该指出的是，对抗战略的实施必须具有相当的实力和社会影响力。一般来说，中小企业和实力不强的大企业不应该采取这种战略。3.多样化战略。当宏观环境的变化对企业产生不利影响时，受到不利影响或威胁的产品将暂时或永久停产、停产或转移到其他市场，或重新考虑其市场定位，或将资金转移到生产其他产品的行业或部门。(2)应对微观环境变化的策略。企业的微观环境包括内部因素和外部因素。企业内部因素是企业的可控因素。其变化可以通过加强企业管理和调整企业内部关系来解决。因此，这里讨论的是当微观环境中外部营销环境的变化对企业产生不利影响时，企业应该采取的策略。它包括五种战略：发展战略、同步战略、转型战略、适应战略和转移战略。通过这些策略，企业可以更有效地促进自身的进步和发展。结论：营销环境的变化对企业营销有双重影响。其中，不利的影响是，当营销环境发生变化时，会出现许多挑战甚至困难。如果处理不好，就会给企业带来威胁。有利因素是营销环境的变化也会给企业带来一些机遇，这有利于企业创造新的经营局面。至于环境变化是好是坏，还是取决于企业采取的战略，有必要仔细规划和制定战略，以创造一个成功的开端。_:1陈振生；企业应适应外部环境的变化营销环境分析J；科技与企业；1994年6