果汁市场营销策划书PPT幻灯片.ppt

营销计划，汇源果汁和音乐，1，市场现状分析，SWOT分析，营销计划，目标营销战略和战略行动计划，预算风险控制，第1，2部分，市场现状分析，第2，3，2部分，中国经济增长趋势(国内生产总值，自2000年以来)，1，世界主要国家的国内生产总值在世界上的份额，红色代表中国从1973年到2003年的上升趋势，4，1，中国的国内生产总值在世界上的份额不断上升。中国未来几年的经济增长趋势将在10%左右波动。我们已经得出结论，中国隐藏着一个巨大的市场。全国碳酸饮料市场份额(销量)20002001200232004200536“% #！%全国碳酸饮料市场份额(销售额)20002001200232004200526美元！% 2。2009年，中国碳酸饮料的市场份额达到400亿元。3.2003年的非典疫情让人们意识到了医疗保健的重要性。富含营养的饮料受到更多人的喜爱。4.饮料行业的业务单位数量正在增加。5.随着城市市场的饱和，农村市场将成为饮料企业竞争的焦点。我们得出的结论是，碳酸饮料占据了饮料市场的大部分，人们对营养的需求增加了。米琳达，米琳达，百事公司的荣誉产品之一。品尝：橘子、苹果、黑醋栗、葡萄柚、芒果、酸橙等。整体市场份额为2.34%。健力宝广东健力宝集团有限公司是以饮料为主导产业的大型现代企业集团。连续八年被评为全国工业企业500强，2003年被评为中国企业500强。健力宝是饮料行业的核心品牌，在全国享有很高的知名度。七喜百事饮料国际集团在全球的年销售额现已达到270亿美元。可口可乐是世界上最大的饮料公司，也是世界软饮料的领导者。世界每天饮用超过10亿杯。公司年设计生产能力为25万吨，日生产能力为10万箱。红牛红牛功能饮料产品销往世界70多个国家和地区，销量居世界第一，2004年达到20亿罐。非常可乐非常可乐空气含量高，口感好，不含防腐剂，符合现代消费心理。目前，它已经成为中国人民幸福生活的象征。非凡可乐占国内市场的7.05%。芬达市场份额6.04%，雪碧市场份额13.89%，百事市场份额19%，可口可乐市场份额30.94%，8，我们得出结论，碳酸饮料市场竞争激烈，良乐在碳酸饮料市场的主导地位在短时间内难以动摇。SWOT分析，第3，10部分，优势，产品成分优势：添加果汁，不含咖啡因，磷酸和合成色素。品牌优势：高质量的控制系统、完善的信息管理系统、忠诚的客户群和强大的融资能力。技术技能优势：领先的创新能力，雄厚的技术实力。劣势劣势劣势包装不足：创新不足，传统果汁包装品牌明显，无法表达碳酸饮料的刺激感，促销手段不足：年轻消费者之间互动沟通不足，机遇，消费者需求：关注天然健康营养和绿色环保的竞争对手的弱点：只有低价打入市场并不占据“健康营养”饮料定位品牌的声誉：汇源企业已经发展成为一个大规模，并以其知名品牌深受消费者喜爱。13、威胁受到威胁，饮料种类繁多：以可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料，包括康师傅，以百事可乐为代表的茶饮料，以及果汁饮料，都处于不可动摇的市场领先地位。跨国饮料品牌的吞噬。很难动摇这两种音乐的地位。营销策划目标，第4、15部分，我们的目标，公司未来3、5年的销售收入预测(如果成功融资):50-70(单位：亿元)营销目标：销售成本毛利率达到0.5-1(单位：元/瓶)的市场份额，第16部分，营销战略与策略，第5、17部分，目标市场与策略中国网吧游乐园旅游景点超市零售店年轻时尚的男性白领，学生，网络游戏，自由职业者， 可乐爱好者市场细分战略核心市场-北京、上海、广州、济南重点开发市场-福建、青岛、成都培育市场-淄博、烟台、威海等待开发市场-枣庄等产品定位更加健康，18、行动计划，第6、19、1部分：新产品上市计划2:年度广告计划3:销售渠道建设计划4:消费者推广计划5:经销商推广计划6:销售人员推广计划7:市场调研计划20、公司的新果汁和果汁将一起销售。 建立一个在线直销商店。电视广告、广播广告、公共汽车广告等。与其他行业的公司合作，如冰箱行业，实施以互补渠道共同销售产品的战略。赞助娱乐和体育活动。在产品包装上打印游戏号码，并通过“喝果汁和获得游戏账号”来吸引消费者。与旅游景点联系和合作，在景点门票背面印刷产品广告。景区内还有产品销售点。根据销售业绩，经销商协会将经销商分为369个等级促销类别，给予不同的优惠以鼓励经销商购买更多的产品。更多的销售带来更多的进步。问卷在网上制作。预算包括广告费用、利润分享费用、销售人员的学习费用和集中配送费用。建立严格的资金使用制度。产品的成本非常灵活。