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文档简介
培训中心,假如我去做销售,走近销售与销售经理面对面,天马行空官方博客:,培训中心,活动目的,通过主题模拟活动,让企业非销售部门人员走近销售,了解销售,关心销售,从而在企业内部形成全员营销的良好氛围。,天马行空官方博客:,培训中心,活动介绍,主题销售模拟、对话、讲解,销售案例分享,销售经历介绍“客户团队”:企业营销部销售经理组成“销售团队”:各部门参与活动人员由销售团队根据销售主题对“客户团队”进行业务模拟,客户团队根据实际模拟问题进行分析、讲解,并分享个人经验。,天马行空官方博客:,培训中心,客户团队介绍,姓名:部门:职位:简历:,天马行空官方博客:,培训中心,销售团队成员介绍,姓名部门岗位简历,天马行空官方博客:,培训中心,销售主题一,如何开始销售?假如你现在是销售部的一名新业务代表,你将如何开始你的业务?如何向客户介绍(推销)你自己?如何向客户介绍产品?该准备哪些工作?,培训中心,假设你现在是销售部业务代表为了争取与大白羊超市的合作,你将如何开展业务?你将面对的客户基本信息:初次认识听说姓顾(男性)见面地点:大白羊超市约见时间:无,培训中心,主题二,如何面对拒绝?处理客户的异议不感兴趣、没有时间、不挣钱面对客户一次次的拒绝,你该如何处理?,培训中心,如何说服一位对我公司产品有成见、而卖点位置很好的老板,销售我公司的产品。客户基本信息:王老板男40岁性格:完美力量型较倔强见面地点:小卖店时间:下午16:00,培训中心,主题三,如何进行业务谈判?进店费、促销品、铺市面对客户的各种要求,你是无休止的让步?还是沉着应对?,培训中心,假如你是一名业务主管面对竞品低价促销,原本打算进我公司产品的某地级市批发店李老板又犹豫了,为了争取“一切能争取的客户,”你约了李老板,明天上午见面,你将如何做?客户基本信息:李老板女36岁性格:力量型泼辣果断见面地点:李老板办公室约见时间:上午11:00,培训中心,主题四,如何做好客情服务?客户管理客户的性格、心情;市场竞争的变化如何与客户保持良好的合作关系?,培训中心,某一超市老板经过你的努力,已与你合作,签下协议后,按协议的条款合作了一段时间,一切好像正常,可是三月后的某一天,你去查店的时候,发现我公司的产品并没有安约定的摆放在A类位置,而是摆在c类位置。怎么办?客户基本信息:对于该店的人员你很熟悉。,培训中心,主题五
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