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文档简介

. 1、网络营销价格策略，重庆工商学校邹开兰，2、网络免费产品为什么会“免费”，品牌商品价格为什么会那么高，让学生思考，今年冬天，销售秋天的衣服，价格怎么样？3，引进新课影响企业网络营销目标实现的因素是多方面的。 影响网络营销的基本要素有产品战略、价格战略、流通战略和促销战略四个。 上节课我们学到的产品战略今天也继续来看第二要素价格战略。4、价格战略的含义是指企业通过按照市场规则制定价格、变动价格等方法来达成营销目标。 价格和变动价格，制定产品和服务的销路，增强企业竞争力，5、影响价格的因素，成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。 (1)产品销售价格产品成本收益(2)产品销售价格产品成本赤字，(1)供应比需求小-价格上升(2)供应比需求大-价格下降(3)供求平衡-均衡价格. (1)低于竞争对手的价格；(2)与竞争对手相同的价格；(3)高于竞争对手的价格、成本因素、竞争因素、供求关系、6，网络定价的主要战略，网络促销价格战略，个性化价格战略，声誉价格战略，自动价格调整，谈判战略，其中、7、1 .个性化价格战略，本公司的用户可以通过网页了解本型号产品的基本构成和基本功能，根据实际消费者的需求特性，配置自己满意的产品，确定商品价格。 例1、市场上唯一或替代性高的产品可以像windows一样，制作不同的价格。 例2、8、2 .声誉战略、形象、声誉好的企业进行网络营销活动时，价格会变高，而价格却很低。 9、3 .自动价格调整、谈判策略是根据季节变化、市场供求情况、竞争情况和其他因素，根据计算机收益，建立自动价格调整系统，自动进行价格调整。 也可以和消费者谈判。 (1)供给小于需求-价格上涨(2)供给大于需求-价格下降(3)供求平衡-均衡价格，10，4 .网络促销价格战略，免费价格战略：使用软件，音乐和服务等产品，为其初级产品免费下载应用采用折扣方法：1)价格折扣，即让价格企业实行降低定价、成交款、减少部分入款的促销方法。 2 )使用优惠卡、方式1、方式2、11、网络促销价格策略、免费价格策略，为了吸引提问者，尽可能提供免费的产品、服务和软件，也是为了让消费者认识商品，或成为企业整体促销宣传的一部分、12、网络促销价格战略，1 .价格折扣：是让价、企业降低定价、成交费、减少一部分存款的促销方法。 2 .优待卡：的使用范围只能规定特定的商品和服务，既可以是同一品牌的系列商品，也可以是商店和企业的所有商品，其有效期为几个月到一年以上。 用折扣方法折扣是比较广泛的概念，网络营销有价格折扣和数量折扣两种具体的表现形式。 13、仔细看一下下一个网站采用的价格策略吧？在小组讨论中，判断下图属于什么样的网络定价方式.14，放学后的思考：1，网价策略的含义，网络实践：各
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