终端培训：经销商必会的二十个推广策略PPT课件

.,1,终端培训：经销商必会的二十个推广策略,.,2,徐老师介绍：（打开超链接观看视频）,终端破局_百度百科联网播放PPT时点击,徐伟泽，畅销书终端破局作者，资深终端赢利模型设计专家，“终端精细化营销模式的倡导者和培训式招商的开拓者”，从事终端辅导工作多年，集合了在100余家企业培训、咨询，招商策划，跟踪调研的理论和实战的众多成果，主持研发了国内第一套终端精细化营销作业系统。,.,3,小区推广实效策略小区团购实操模板家装课堂实操模板样板房征集的策略网络团购实效策略异业联盟实操模板设计师俱乐部模板展会推广实效策略网络推广实操模板家装公司实操策略,三大黄金周活动策略开业店庆签售的策略淡季联动集客的策略路演策划的组织模板气氛营造的组织模板活动广告的投放模板促销拍卖的组织模板活动抽奖的策划模板临促运用的管理模板终端展示的管理模板,本课程的内容,.,4,促销天天搞，效果越来越小？搞促销是找死，不搞干脆等死？搞活动吸引得了民工看热闹却引不来买货的顾客？吐血减价顾客却说羊毛出在羊身上？海报满处贴，顾客却视而不见？,如何走出促销的怪圈？,.,5,中国建材家居业的第四次营销技术革命,.,6,立体推广终端拦截,.,7,立体推广终端拦截,.,8,立体推广终端拦截,.,9,立体推广终端拦截,.,10,主动营销的四大内涵,.,11,无论是做展会营销、会议营销、团购、异业联盟，还是小区推广、开业店庆签售等活动，其实都大同小异，只要您明确品牌提升和业绩销量的目的，始终围绕策划、执行和总结评估三个环节，紧紧抓住品牌、资源整合、活动方案、预算；人员分工、动员培训、激励机制、终端氛围、现场管控；业绩评估、流程评估、个人团队评估十二个关键点，绝对可以保证活动的持续性和效果。,成功促销企划的本质,.,12,成功促销企划的十二个节点,.,13,成功促销企划的十二个节点,.,14,成功促销企划的十二个节点,.,15,1分析好你品牌的诉求,1、品牌的美誉度体现在何处2，品牌的知名度怎么证明3，品牌的到达率如何细化4，品牌的情感诉求是什么5，品牌的利益诉求是什么6，品牌的功能诉求是什么,.,16,二什么是成功的促销活动,2有哪些资源可以利用,1、投资产出比更大2、让每一分钱花的更有价值3、对活动整体进行管控4、让方案更具备可执行性5、便于活动标准化复制,.,17,3活动可以用的噱头与内容,促销活动的20个常用主题企划思路,你能举出哪些促销主题？,促销活动的企划思路,.,18,二什么是成功的促销活动,4活动的费用与成本,E:/促销活动费用预算表.doc促销活动费用预算表.doc,.,19,二什么是成功的促销活动,5人员怎么去分工,E:/促销活动人员分工表.doc促销活动人员分工表.doc,.,20,二什么是成功的促销活动,6人员如何去培训,临促人员的招聘临促话术培训临促管理临促的激励临促的考核活动逼单技巧,.,21,二什么是成功的促销活动,7活动的激励方案怎么做,目标奖金提成负激励,.,22,二什么是成功的促销活动,8氛围活化的细节有哪些,视频分享完美促销的40个细节,.,23,二什么是成功的促销活动,9现场管控的40个细节,视频分享完美促销的40个细节,.,24,二什么是成功的促销活动,10业绩评估要及时,邀约顾客成交顾客潜在顾客激励及时,.,25,二什么是成功的促销活动,11业绩评估要全面,顾客信息收集流程客户邀约流程接单流程终端布置流程执行节点流程其他如临促流程,.,26