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微博营销新论文关于微博营销新论文范文参考资料 摘要：xx 年微博快速崛起，微博的出现和发展给网络营销带来了新的营销模式和实践。该文通过诠释微博的特点，结合微博营销案例，分析阐述微博营销的价值，提出微博营销在网络营销中的应用，展望微博营销发展前景。 关键词：微博网络营销微博营销 微博营销是一种通过可单向可双向的关注机制分享简短公开的信息的广播式的社交网络平台。网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。截止去年年底，我国微博用户数量高达 2.4988 亿，年增长率高达 296.0%。目前有将近半数网民在使用，比例达到48.7%。现在互联网上基本上每家互联网公司或者网站都有自己微博平台，如新浪微博、网易微博、腾讯微博、搜狐微博等。但是目前做得最好的就是新浪微博和腾讯微博。 1.微博营销特点 微博作为一种创新的信息传播方式。随着微博作为媒介营销进入人们的视野。企业只要在网站上以实名注册一个微博，及时的更新发布信息，就可以快速在网络上建立起企业的品牌形象，准确有效地将企业的各种信息传达给企业的潜在客户。微博营销除了海量的用户群这一点外，相比其他媒体，利具有微博本身的特性外，我们发现微博营销呈现如下几个方面优势 ： 1.1营销成本低。只需在微博平台完成注册，就可以进行营销活动。因为微博的撰写相对简单，如果不做系统的企业微博营销，甚至可以省去人工成本，实现零成本投入。同时，因为裂变式信息传播方式没有影响微博的营销效果，使得广告的效果甚至优于大众媒体。 1.2目标客户的获得需要一定的技巧：微博营销不同一博客营销的另一个地方就表现在这里，微博具有关注量和粉丝量这两个指标，我们微博营销的目的就是想办法使粉丝量无限的大，以为如不客户不粉我们的话，就不能及时的收到我们发布的信息，这样微博营销就没有作用了。客户关注与不关注我们，他们具有主导权，所以我们要通过一定的技巧，是目标客户关注我们的微博。 1.3发布方式方便快捷：微博都支持网页界面发表和评论等、也可以使用手机短信进行发布、支持手机客户端随时随地收发微博等，这就为微博随时随地记录生活点滴提供可行性。 1.4互动性强。在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色交错，极大地提高了多方交流的互动性。从用户流量上来比较，微博网站浏览率远大于传统媒体自办网站，无论从传播的广度深度还是人际传播的平等性，所以微博网站在与用户进行积极交互上更占优势。 1.5影响范围广。微博短时间内的扩散能力特别强大，特别是名人微博，通过名人效应，能够让所需要传播的事件呈几何级速度扩散，影响力特别大。 1.6传播速度快。速度惊人：微博的传播是属于病毒式、裂变式的。我们发一条微博，如果我们的粉丝转发了，他的粉丝就能看见，这样就达到了一传十，十传百的效果。 2.微博营销的应用 由于微博的传播特点，微博营销颠覆了传统的网络营销理论，病毒式营销、整合营销、关系营销等营销策略更适用于微博营销。 2.1微博在病毒式营销中的应用。美国教授肯尼思E克洛定义病毒营销，是一种鼓吹或口碑营销，当某个顾客将信息传递给其他潜在顾客时，就发生了病毒营销。例如“微博营销”现代化的营销手段吸引了大量熟悉网络的年轻观众，并屡屡成为中小成本爱情片、惊悚片的制胜法宝。孤岛惊魂主打女主角杨幂牌，利用暑期学生放假的绝佳时机，通过杨幂粉丝的强大力量获得高票房 ；失恋 33 天则恰当地选在“光棍节”档期上映，并通过微博等网络社交平台进行大面积宣传推广，十分契合当下年轻人生活方式的营销手段，帮助这部成本不到 1000 万元的爱情喜剧片获得超过 3 亿元的票房，刷新了*投资回报率纪录。 2.2微博营销在网络整合营销中的应用。在顾客定位方面，微博具有无可比拟的优势，大大缩小传播信道，只传递给对该媒体有兴趣的人，构成一个社区，用户的讨论积极主动，它们有共同的兴趣。在网络整合营销中，微博营销分为两个层面，一是微博内部（官方微博、媒体人的微博）资源的整合；二是微博可以和互联网网站、博客、SNS 网站等互联网资源整合，作为“索引”工具吸引读者获取完整信息，弥补信息不足的缺陷。 3.微博营销发展以及面对理由 微博营销未来可能呈现的价值和发展态势值得期待。未来微博营销的走向，有三个要素决定 ：首先，微博的发展多元化。由于各微博平台的战略意图存在较大差距，各大门户网站会根据自身优势，为微博赋予不同的功能和特性；其次，微*利模式较为模糊，部分网站已经开始尝试多方面盈利模式 ；最后，微博实名制在 xx 年底出台，这个政策说明政府十分关注微博上信息传播秩序的有效规范，会对微博营销发展产生重要影响。未来微博营销发展方向有 ：与电信运营商短信分成，手机微博是增长最快的手机应用，是使用移动互联网的关键应用。植入广告参与分成，新浪博客曾创造过广告分成的案例。VIP 收费。目前尚无网站开通这一业务。与游戏结合。 微博营销目前已经应用于各行各业，尽管其营利效果尚不很明朗，只能走这样一条“先服务，后营销”道路。但我们相信它必将在未来的网络