消费者心理论文关于基于消费者心理的饥饿营销论文范文参考资料

消费者心理论文基于消费者心理的饥饿营销论文范文参考资料摘要：随着消费者对产品需求量的扩大，产品种类丰富，市场竞争也越来越激烈。 如何在市场上获得消费者团体的认可，为自己的品牌带来巨大利益，成为商家讨论的焦点。 市场营销手段很多，我们在保证产品质量的基础上，灵活运用灵活的市场营销方式对企业的发展有帮助。 饥饿营销目前在市场上应用了很多营销概念，受到企业的欢迎，本文主要对基于消费者心理的饥饿营销策略进行了研究和分析。关键词：消费者集团饥饿营销企业的发展前言饥饿营销是一种比较新颖的营销方式，虽然在我国的发展还不成熟，但由于产生了许多销售传说，受到了许多企业的欢迎和欢迎。 我们不仅看到了饥饿营销的光辉表面，很多企业运用饥饿营销后不流行产品，而且企业的产品形象很差，所以必须正确地科学地考虑饥饿营销战略。 实施饥饿营销战略，要保证产品质量，必须充分研究产品的市场定位和消费者的消费心理后再慎重实施。通过结合许多实践实例和资料，饥饿营销意味着产品的销售者或提供者有意地制造产品不足以引起消费者的注意，满足消费者的消费心理，急剧增加购买欲望，制造销售供给赶不上需求的幻想，以此来代替大的利益打败竞争对手的战略这是人为地制造产品的不足，降低产品的产量，其根本目的是利用不求供给的关系，利用所谓的“物质是稀有价值”的概念获得消费者的消费*，激烈地攻击消费者的消费心理，在维持商品的高售价和高利润的同时，提高商品的附加价值饥饿营销战略给消费者的消费心理带来了变化，在一定程度上提高了消费者的购买欲，同一企业实行饥饿营销战略的成功前提是，要深入研究消费者的消费心理，根据消费心理科学地制定消费战略，因此要科学地研究消费者的消费心理，特别是消费者的消费心理主要有以下几点。大多数消费者追求新的心理。 这是他们的共性，因为人们的思想变化、科技进步、个性追求决定着新产品的持续发售。 根据有关部门的统计，追求新产品的消费者中以年轻人为中心，具有相当大的购买力，因此饥饿市场营销的成功事例大部分是年轻人的产品，他们是新潮流的代言人，也是流行的象征。 饥饿营销要把握这部分消费群体的特点，根据目前不同产品的销售策略，紧紧围住其共性，把握消费心理。登比可以说是我国文化的一部分。 我们不提倡这种做法，但在现实世界中，这种做法不仅没有被抑制，而且有增长的趋势。 消费者中的比较心理主要是指在消费过程中的竞争力占优势，摆着某种头脑，或者胜过对方的消费心理，你我也要有，没有你的我也要有一种心理。 它与自己的喜好并没有很大关系，主要是“面子”式的购物需求，虚荣心和嫉妒心是趋势消费者的购买欲，因此很多产品的饥饿营销战略抓住消费者的心，制作了“限定版”，高质量、贵族为了满足消费者的心理需求而享受这种宣传语。 通过比较产生消费，在我国随着贫富差距的扩大成为常态。命名心理的产生主要是过度追求品牌化，过度追求特色商品，只仰慕商品的名声等消费心理，而那个集团主要是一部分青年追求流行，所以青年的购买力有限，另外一些高级人需要交往，有时还“宽敞” 有些大众型商品已经不能满足交往和身份的需要，是因为客观的理由，和自己是否真的喜欢没有什么关系。 这部分人经济实力充分，只要有需求，不管售价高低，都要求在脱销的状态下获得产品等，饥饿营销必须充分把握这部分人的心理。 达到饥饿营销的目的，激发这一部分人的食欲。消费者的随从心理可以简单地理解为我们经常说的“跟进风”。 这意味着在看了很多人的购买方向后，积极地按照他们的购买意愿参加购买队伍，这一部分消费组分散在较旧的、中、清队伍中。 在我国，这是比较常见的现象，我总是听到今年流行的某种颜色和设计，还有脑铂的广告，“今年的节日不送礼，送礼的话送脑铂”等话。 其实这是大众的体现，我国很多产品，如先说的脑白金和金酒、白金酒、苹果手机等都抓住了这一部分人的消费心理。消费心理支配消费者的消费行为，如上所述，通过理解几个方面的消费心理，饥饿营销战略的制定必须基于充分研究的消费者心理来进行。 下文讨论目前应用比较广泛的几个策略。产品品牌非常重要，某些产品必须有自己的品牌。 品牌是饥饿营销战略的基础和最终目的。 某企业实施饥饿营销战略不仅要研究消费者集团的心理，还要建立质量保证的基础。 只有优质的产品才能得到消费者的认可，品质是企业的命脉，这也是购买品牌的重要理由，也是著名品牌产品能够屹立于市场的重要理由。 品牌产品不仅满足实用功能，还满足消费者的心理。 消费者把自己的品位和价值反映在品牌上，产品*有差异和文化的凝结性。 实施饥饿营销战略并非只要所有企业都推进就能成功，只要注意到自己的企业文化的发展和继续追求产品质量，就能取得很大的成果。 这个战略的目标不仅仅是单纯的，而是生产者和消费者之间的交流。企业生产的产品不能用一些营销战略占有市场，生产的产品是否有宣传能力和潜力，是否能得到很多消费者的认同等还需要硬力量，也是饥饿营销的关键。 具体包括产品质量是否可靠、是否有创新、是否接触时尚、是否有歧视特色、是否有强烈的竞争本能等。 只有这种产品才能接触到消费者的购买欲望，促进购买行动，激发产品领导市场主流的可能性，满足消费者有形和无形的需要，让消费者喜欢，让其他消费者加入购买团队。 所以企业要充分考虑产品的加工和设计，不断创新，超越自己，具备实施饥饿营销战略的基础条件。随着网络技术的普及，信息的不对称性逐渐缓解，酒香害怕胡同深度的时代已经过去，饥饿营销手段离不开市场的宣传和包装。 因此，市场宣传是这个战略实施的重要一环。 主要战略是完善宣传渠道，扩大公共影响力，树立良好的企业形象。结语随着市场营销学科的精、专业、深入发展，现代市场营销手段不断出现，在企业具备充分研究消费者心理、实施战略的条件后，充分利用饥饿市场营销这一“双刃剑”，以此作为战略在激烈的市场竞争中占据优势，实现企业的发展_1罗海玲.分析炫耀消费的动机J .考试周刊，xx(24 )，234-2362刘清华.“饥饿营销”背后的消费动机