农产品营销教学计划

农产品市场营销教育计划1、总学时数： 362、单位： 23、开课学期： 14 .教育目的：讲授这门课程可以让学生了解和掌握农产品营销的基础。本理论、基本知识和基本方法在市场经济条件下确立现代整体营销观念可以利用营销管理的基本原理和方法分析企业面临的营销环境、市场需求。 同时，与我国联系实际上，通过案例教育、课程讨论等实践环节，提高学生实际应用、分析和解决问题的能力。五、评价方式：班级的性能：书面考试：20 %80 %100 %六、教育内容、学时分配第一单元教育目的：农产品市场营销概述通过本单元的学习，使学生们掌握农产品营销的定义、农产品营销的基本内容。教育方法：理论课以教师讲课为主，以学生讨论为辅助。实践教育方式：案例研究、客观问题练习、填空、正误判断。 教育内容1认识学习任务1营销和营销(2学时)一、市场认识2 .市场营销3 .农产品市场营销学习任务2农产品的营销环境分析和调查(第2学期) 1、营销环境二、了解市场需要调查学习任务3看市场选择(第二学期)1 .细分市场2 .选定目标市场3 .适当的定位学习任务4准备市场营销(两点)1 .农产品标准化2 .农产品质量认证3 .农产品绿色营销第二单元理论课的目的：市场营销组合的产品战略这个单元主要说明产品战略的基本理论。 通过学习本单元，重点把握产品的整体概念、产品组合的基本概念、产品的经济生命周期原理的基本内容，把握新产品开发的重要性和新产品开发流程、品牌和包装策略。教育方法：理论课以教师讲课为主，以学生讨论为辅助。实践教育方式：案例研究、客观问题练习、填空、正误判断。 教育内容学习任务1全面了解农产品(2学时)1 .整体农产品的分析2 .农产品组合3、农产品也有生命周期4、在经营的农产品上加上三六九等学习任务2走农产品品牌化的道路(两点)21 .什么是品牌2 .品牌和包装3、地理标志农产品学习任务3新产品的开发(第2学期)一、新产品的种类二、新产品开发第三单元市场营销组合的价格策略。教育目的：本单元主要阐述价格战略的基本理论。 通过学习本单元，要求学生理解营销价格的含义，掌握影响营销价格的因素了解营销价格的目标和步骤掌握营销价格的基本策略掌握各种营销定价步骤、定价方法和定价技术教育方法：1 .理论课以教师讲课为主，以学生讨论为辅助2 .实践教育方式：案例分析、客观问题练习、填空、判断正确与否。 教育内容学习任务探讨农产品价格策略(两点)1 .农产品价格的影响因素2 .学习定价的方法3、巧妙的定价有战略第四单元营销组合的渠道战略理论课的目的：本单元主要阐述流通渠道战略的基本理论。 通过学习本单元，让学生们重点掌握流通渠道的概念了解流通渠道的基本类型和模式了解中间商的概念、作用、类型，掌握影响流通渠道选择和流通渠道选择的因素，掌握流通渠道的基本策略。教育方法：1 .理论课以教师讲课为主，以学生讨论为辅助1 .实践教育方式：案例分析、客观问题练习、填空、判断正确与否。 教育内容2学习任务11，2、三、4 .学习任务21、2、三、4、5、农产品营销渠道知识介绍(2学时)营销渠道模式流通渠道的宽度认识到我国农产品营销的现状对农产品营销渠道对策的思考选择农产品的营销渠道谈战略(2学时)直销和间接销售的选择战略流通渠道长度的选择策略流通渠道的广泛选择策略农产品渠道战略期货交易方式探讨我国农产品的国际市场营销途径第五单元营销组合的促销战略。的。教育目的：本单元主要阐述促进销售战略的基本理论。 通过学习本单元，让学生们掌握促销的本质、促销战略组合的内容，了解人员销售的基本特征和策略，了解广告决定的特征和策略，了解公共关系的基本内容，掌握公共关系的活动方式和促销途径，掌握销售推进的形式教育方法：1 .理论课以教师讲课为主，以学生讨论为辅助2 .实践教育方式：案例分析、客观问题练习、填空、判断正确与否。 教育内容学习任务11，2、3 .学习任务21，2 .学习任务31，2 .学习任务4了解促销的基本知识(两点)农产品促销及其特点促销方法及其组合影响促销组合的因素学习广告促进销售(第二学期)广告宣传的流程广告实施战略进行推销谈话(第二学期)销售方面的社交礼仪销售人员的技巧搞好产品普及，重视企业宣传(第二学期)41，2、三、4、理解公共关系实施公共关系营业推进综合利用营销组合战略。第六单元主要农产品营销教育目的：本单元主要阐述不同农产品营销的基本理论。 要求学生重点掌握不同农产品营销手段和不同农产品定位策略。教育方法：1 .理论课以教师讲课为主，以学生讨论为辅助。2 .实践教育方式：案例分析、客观问题练习、填空、判断正确与否。 教育内容学习任务11，二、学习任务21，2 .学习任务31，2、教育目的：盘点我们的农产品(两学期)探讨农产品的食品营销把主要农产品分类种植业农产品的市场营销(第二学期)粮食作物和经济作物的市场营销干果和蔬菜的市场营销养殖业农产品市场营销(二学时)家畜肉蛋类产品市场营销乳业乳制品的市场营销第七单元我们也能企划本单元主要阐述创新营销创造农民经济价值