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存在原因论文电力营销存在原因的营销论文范文参考资料【希望】:在国家电网结构调整和电力供求矛盾日益突出的情况下，以可持续发展为宗旨，在科学合理地制定我国电力营销战略和计划方面，发挥着非常重要的作用。本文将分析我国电力营销过程中存在的原因，进一步促进我的电力营销发展。【关键词】:电力营销；讨论营销战略原因为了适应市场经济的要求，电力企业必须树立良好的企业形象，建立一流的操作系统，提供良好的服务手段，才能在激烈的竞争中保持强大的自我竞争力，持续提高经济效益。随着国家经济的发展，电力行业也在蓬勃发展，但因此，找出原因，有效解决的方法越来越多，是当前电力企业面临的难题。1.电力营销企业法制观念淡薄随着电力系统改革的深化，电力行业的法律法规也越来越完善。但是由于市场经济的外部环境和企业内部管理存在的原因，电力企业依法生产和经营总是面临着越来越大的困难和混乱。这是因为电力法、法规的宣传力度不足，执法能力不强，不愿意得罪人、得罪人的现象普遍存在，对违规者不能起到惩戒和警报的作用，也有人认为电费拖欠对自己有利，电力供应企业的资金回收受到阻碍，电力企业的再投资受到阻碍。另外，违反规定、破坏电力、破坏电力设施的行为日益猖獗，严重威胁电力设备的正常运行，给电力供应企业造成了巨大的经济损失，电力市场的健康有序发展需要电力企业法制管理进一步制度。缺乏对市场竞争的认识电力营销是电力企业的核心之一，电力企业为了满足营销需求，必须培养对市场竞争的认识。首先是电费回收意识。电力企业营销的最终目的是全额回收电费，拖欠电费严重到威胁整个电力企业。现阶段拖欠严重。如果上级要求全部0，会影响该部队的同行标准，只有重量会影响全球系统，直接与电费挂钩，部分保持* * * *。根据每位客户的具体情况，应采取不同的措施，最大限度地回收所有电费。第二，商品意识。电力是商品，部分客户对此认识不足，对拖欠电费、产权归属、障碍和线路、基础电费偷垒等问题，电力企业要充分思考，采取有力的措施，将这些原因源头封锁第三，依赖意识。一切的发展都要依赖_ _ _。电力企业的销售也不能根据每个地区的经济发展制定相应的战略，因此不能用有限的电力资源实现无限的社会价值。第四，营销安全意识。人的不安全行为，事物的不稳定状态，顾客的电力常识和权利保护意识，迫切需要提高整体预防水平。电力设施建设存在差异，服务意识不足。国网倡导的一对三电网在基层很强大，特别是出现异常天气，强调了防御能力弱，部分环节明显薄弱的特点。网格结构的发展滞后，持续供电能力不强，电源配置不合理，部分重要用户没有配置双电源和安全电源，需要大幅提高网格设计标准。有电力超载的地方，也有资金不足，改善目前情况的地方，大部分用户采用联合沉降器，征税对象用量表普及率提高，不确定的损失继续增加，用户分担费用高。部分地区将其他管理费作为“乘车费”加入电费，加重了这部分用户经济负担。在变化的市场中，如果不改变这种电力需求，不仅会影响电力事业的发展，还会影响电力销售。另外，电力市场总是属于服务行业，旨在满足客户的要求，电力营销人员服务态度不好，不能及时解决客户的要求，站在原地思考客户，最终电力营销不能给客户留下好印象，要加强优质服务事业和阳光电力建设项目。管理系统不能完全适应市场和客户的需要。首先，现有的地区对电力网由小电网多次形成网络，本公司营销机构大部分按本区块划分，各营销机构只负责本地区的电力使用、计费等业务，由于处于区块划分状态，这种电力“小营销”运营方式存在不少缺陷。第二，许多供电企业营销部门没有与其他部门形成有效的协作能力。多年来，电力供应商强调专业经营，忽视了整体调整。最突出的成果是电力营销和客户服务还只是少数功能部门，不是企业各功能机构的共同课题。另外，营销团队的管理也不完善。部分职业道德不高，专业性下降，缺乏为顾客提供优质服务的能力，有时会造成不好的社会影响，损害企业苦心树立的社会公共形象。1.市场意识、竞争意识和提高服务意识2.扩大品牌宣传建立品牌效应企业品牌是一种文化，也是市场竞争的资产。电力供应企业要在服务市场上具有核心竞争力，为了获取和防御自己的位置，必须把持续提高优质服务水平作为推动电力营销的自觉行为，并将此反映到生产管理的全过程和各部门，每个员工要对企业的社会形象负责，树立大营销的观点，建立与客户共同发展的新的电力供应关系，树立以形象开拓市场的概念，定期利用电力大企业和重要用户，通过深刻的对话提高形象认识。形象就是优点。形象是品牌的思想。就是让顾客在社会舆论的支持下选择你，成为一直信赖的老伙伴。提高电力商品质量，实施灵活的价格战略。市场是电力企业发展的根本，电力使用客户的要求是电力企业必须重视的根本。因此，提高电力产品质量，合理调节电力产品价格，是推进电力营销的基础，电力产品质量主要归于电力和电力网，因老化单位的更换或技术改造，提高发电机组的发展效率，还采取先进的节能技术，降低发电成本，充分调查市场，制定合理的阶梯电价，扩大消费文件距离，对每月电力在30度以内的居民用户实行费用电费。根据一天的时间不同，制定不同的电价，在高峰时间提高电价，在高峰时间适当降低电价，高功耗用户接受网费，适当降低农村电力消费，有效平衡电力用户的消费水平。4.加快电力企业信息化建设构建电力营销决策支持系统随着国内外信息化的发展，特别是电力营销数据量的增加，基于数据库的决策难度的增加，传统的统计分析方法已不能满足现代电力营销的需要，需要将平时积累的基础数据转换为基于决策的数据，建立集查询、在线分析和复杂报告为一体的决策支持系统，对电力企业拥有及时准确的控制，从而生成各种有用的统计分析报告，为决策奠定基础。这使用户可以自由查看数据库和执行自己的统计分析，业务代表可以自由访问企业信息，在最快的时间内做出决策，科学地进行电力营销。调