培训3促销策略PPT课件

在营销学、安强身、销售战略、现代竞争激烈的市场上，企业市场营销不仅发展商品性、品质优秀的产品，制定有吸引力的价格，还具备容易购买产品的销售渠道，让顾客及时充分理解企业自身和产品，激发购买热情，消费回到目录，第十四章的促销战略，第一节的促销与促销的结合，第一，流通促进的概念及其作用，促销是促销的简称。 企业以各种形式，向消费者宣传本公司企业及其商品和劳务信息，引起消费者的注意，激发消费者的购买热情，促进消费者的购买行为，影响，实现扩大产品销售目的的活动。 促销的主要任务是传递商品和劳务信息，实质上是交流活动。 第十四章的促销战略，其主要方法分为人员促销和非人员促销两种：第十四章的促销战略在现代营销活动中，对密切生产销售关系、扩大企业产品销售有着重要的作用。 主要表现为：第十四章的促销战略、第二章的促销目标、第十四章的促销战略、第三章的促销组合及其选择，(一)促销组合的含义与营销组合一样，促销组合有目的地结合各种促销方式，综合运用，形成最佳的促销战略促进销售活动的方法主要有四种：人员销售、广告、公共关系和销售推进。 第14章的促销战略、(2)促销组合战略的类型、促销战略的类型也分为两类。 一种是推进战略，另一种是牵引战略。 这两种战略的目的一致，但促销活动中的作用是图、促销战略、制造商、消费者、零售商、批发商、消费者、零售商、批发商对中间商的促销、对广告消费者的促销、第14章促销战略、第14章促销战略、第14章促销战略、(3) 促销组合战略的选择、消费品和工业用品的促销组合、第14章促销战略、第14章促销战略、第2节促销、人员销售，是企业向用户直接销售或提供服务的活动。 这个活动有两种功能： 一是唤起客户的需求，引起客户的购买欲望，引导功能的二是理解顾客的需求，理解为顾客提供商品和服务的需求，满足功能。 第十四章促销战略，1，人员销售的功能，第十四章促销战略，2，人员销售的任务，第十四章促销战略，3，人员销售技术，(1)人员销售流程，第十四章促销战略，(2)人员销售战略，第十四章促销战略，4，人员销售管理，(1)选拔高质量的销售人才对销售人员的训练指导第14章的促销战略是： (3)合理地确定销售人员的规模，确定销售人员的规模的方法很多，常用的是工作量法：根据工作量的多寡来确定销售人员的数量。 其计算公式为S=(C1 C2)VL/T式中： s -航空、航空、航空的平均时间也不同，上述公式为S=(C1V1L1 C2V2L2)/T、第14章促销策略、第14章但是，销售人员和销售数量的增加不一定成比例。 根据企业和市场的具体情况。第十四章促销战略，(四)推销员组织机构、企业销售团队组织机构是企业销售战略的重要组成部分，直接影响企业对市场的作用。 为了提高推销员的工作效率，企业必须合理组织推销员团队。 企业推销员的组织一般分为地区型、产品型、市场型和综合型。 第十四章的促销策略是： (5)销售人员的激励和评价，具有良好的素养和能力并不意味着销售人员自己努力的工作，为了充分发挥销售人员的积极性，必须发挥他们的潜力。 行动激励的方式主要有奖励和监督两种。 第十四章促销战略，第三节广告和宣传，第一，广告的含义和特征，一般意义的广告，是指为了达到一定的目的，通过媒体传播信息的活动。 与其他促销手段相比，广告有以下特点：第14章促销战略，第2章广告分类，为了满足不同的工作需求，可以用不同的标准对广告进行分类。 一般广告包括：青岛啤酒在台湾的广告促销，第十四章促销战略，第三，广告决定，(1)广告定位广告的定位方法：第十四章促销战略，(2)广告预算，第十四章促销战略，第十四章促销战略，(3)广告的创意和创意包括：第十四章促销战略，(4)广告媒体的选择第十四章促销策略，关于广告媒体的选择，以下要素：第十四章促销策略，(5)广告效果评价，广告信息通过广告媒体传播后的社会影响和效果广告效果评价有宣传效果和促销效果评价两个方面。 第十四章促销战略、第十四章促销战略、第十四章促销战略、第四节营业推进、第一章营业推进的含义和特征、营业推进也被称为销售促进。 美国市场协会定义委员会表示，推进营业是指“除了人员的销售、广告和公共关系以外，还能刺激消费者购买和销售店利益的各种企业市场活动。 推进营业有两个显着特点：第十四章的促销战略，第二，推进营业的目标和方式，推进营业的目标主要有两个：一是推进消费者，二是推进中间商。、第十四章的促销战略，(1)推动消费者，第十四章的促销战略，赠送样品，奖金销售，优惠券，俱乐部制和金卡制，肯德基基的促销新礼物：动漫明星玩具，第十四章的促销战略，(推进中间人，推销奖金，公平和预约会，第十四章的促销战略，采用方式：第十四章的促销战略第五节公共关系，第一，公共关系的意义和特征，公共关系，是一个组织为了改善与社会公众的关系，促进了对组织的普遍认识、理解和支持，良好的组织形象第十四章促销战略、特征：第十四章促销战略，第二章公共关系功能，第十四章促销战略，第十四章公共关系主要方法，第十四章促销战略，第四章公共关系原则和实施程序，(一)公共关系原则，诚实，公共利益与企业利益协调，第十四章促销战略，(二)。 方法很多，如周年庆祝活动、艺术展览会、拍卖、义演派对、在罕见的地方举办派对、舞会等。 第十四章促销战略，(三)公共关系的实施步骤，第十四章促销战略，第五章企业形象设计，企业形象设计CIS或CI是corporationidentificationsystem的英语简称，本来是企业识别系统，某企业或公司是竞争对手或其他企业意思是区分机关的各种形象、文字、风格等的综合合体，其目的是表现产品的特色，强调企业风格，宣传企业文化。 它不仅是短期的促销工具，也是企业营销发展战略的长期工具。第十四章促销战略，CIS的具体内容有三个方面，更准确地说，是从低到高的整合。 57348； (1)视觉识别(VisualIdentific