做招商,要有点匪气!!!

.想吸引投资，就要怯懦！一、正文第一，不要害怕高。-你是让他赚钱的人。投资者偶尔会遇到经验丰富的扩张人员，观察对方的职位和级别比自己强；或者有时遇到具有经济实力和社会经验的商家，对方的气概比自己更占优势。很多投资者经常犯下看到富人就紧张，看到有身份的人就害怕的观念。对于富人或身份，没有什么好胆怯或紧张的。不管现在是富裕还是地位，都要告诉自己。你是给他赚更多钱的机会的人。向他介绍项目可能会使他有更多赚钱的机会。因为有像我们这样的项目平台，使他或他的公司更加成功，你的投资建议是让他或他的公司扩大事业和市场份额，他应该感谢你。首先，钱或企业背景只是我们事业投资的要求，对大部分店铺扩张人员来说，这取决于紧随其后的企业的光环。也就是说，如果没有身份，没有特定的品牌力量，就不能成为我们项目的潜在投资对象。第二，他需要加快店铺的扩张。我们对我们的项目(产品、服务、其他模型等)持乐观态度，必须有客户想要的和不需要的。第三，我们是最专业的。就项目而言，我们是最专业的，客户是外行。即使他以前是这个行业的人，我们的定位、形式计划、型号和产品我们最清楚，他需要我们告诉他这里是否有适合他们发展的位置，或者他期望的位置吗？第二，不要害怕低俗你代表公司。中国人很体面，即使“骗钱”心里太需要钱，也等不及直接从别人口袋里掏出租金，嘴里不说。有时候，摆在投资面前的谈判很顺利，但“迈出一步”总是走不到脚。到了最后冲刺阶段，还在和顾客们继续转移话题。甚至有些人等到顾客说“那就签合同吧”“我们把钱交出来吧”，这个合同就泡汤了。有人问为什么订单总是不能在可能的时间完成，他们回答说：“我很抱歉谈及钱，但我觉得有点粗俗，好像是为了赚别人的钱一样。”事实上，经常是“如果对业务条件没有异议的话，请在我们这边接受”的简单句子。钱是中国人，特别是中国文人眼里很粗俗的话。很多人认为“把钱当作粪肥”是清洁的高位。事实上，钱本身并不是好的或坏的。只是关于如何赚钱。只要有适当的方法，就没有对与错。鲁迅老师这样说。“钱这个词应该被不好听或高尚的君子嘲笑。我总是认为人们的议论不仅仅是昨天今天，饭前和饭后经常有些差异。”承认吃饭需要钱的人，如果能压在他的胃上，怕里面的鱼会耗尽，所以一天后要饿着他。”老师的意思是生活要现实，不能虚张声势。他说，人要生存，第二要有粮食和衣服，第三要发展。第三，不怕失败成功从拒绝开始。一些投资新人总是担心顾客的拒绝。尤其是在COLD CALL还没有与客户沟通的时候，他开始担心会失败。事实上，这是对自己和公司项目没有把握的表现，也是损失的核心部分。要不是你做，怎么知道自己会失败？最终结果通常是越害怕失败，失败就越容易。就好像我们骑自行车的时候看到前面有个坑，想避开它，结果掉进了坑里，这是潜意识的结果。在这里，组长一定要准备吸引投资的措辞，在沟通之前，要了解品牌背景和问题，不断改善经验。这个关口只能依靠自己，成功的吸引投资人员都被拒绝的时候开始了。第四，不要害怕有竞争不是坏事。通常，潜在投资客户在同时审查其他项目时，可以从多个项目中进行选择。我们的投资者一听到有竞争心理，就感到压力，回应了“别人总是比自己好”的话。怎么了？因为世界上的工作不完全，而投资者最清楚自己项目的缺点，但更多地看到了其他公司项目的优点。我们中的很多投资者一听说顾客有其他候选人就开始不安，总是认为别人的项目比我们好，担心自己推荐的项目会被淘汰。症状出现的原因是：总是继续说自己的优点，害怕别人不知道，不清楚；别人的坏处总是比较的。客人说这方面的话题时什么也不说，不敢面对这个话题。竞争不一定是坏事。如果有候选项目，首先表明他是真的打算进军当地市场，还是在做进军当地市场的研究，否则花那么多时间看很多张，是投资意向高的潜在商人。此时，可以进一步帮助整理当地市场和开发机会，从专业角度介绍各种购物中心的定位差异和适用性。第二，如果有候选人，就有比较和参考，我们可以在短时间内说明项目，利用竞争项目的弱点，进一步突出我们的优势。因此，只要我们对自己和项目有信心，就不要害怕竞争。第五，耐心