第8章--药价格策略--药品定价方法与策略

药品价格战略，知识点，1 .药品价格方法2 .掌握药品价格战略，第一节中概述了第二节企业如何对第三节药品价格方法第四节药品价格战略进行定价，3药品价格设定方法，价格设定方法，成本指南价格设定法，竞争指南价格设定法，需求指南价格设定3.1成本指南定价法，1 )成本加价定价法-也就是在产品成本上加上标准加价。 附加是利益。 单位产品价格=单位产品的总成本(1成本增长率)，有例题的医药企业的固定成本为500000元，生产某药品的变动成本为200000元，企业预期对成本的利润率达到20%，该药品的销售量为20000件，该药品单价为总成本70万利润额14万单价=84万/2万件=42 (要素/部件)，3.1面向成本定价，(2)目标利润定价法-将企业目标利润加到产品成本上。 单位产品价格=(总成本目标总利润)预定销售，有例题的制药公司的固定成本为200万元，单位变动成本为10元，企业预定实现的目标利润额为300万元，预定销售10万瓶，该药品的单价是多少，单价=(200元10万瓶300)/10万瓶=60元/(3)损益平衡定价法(保证价格) -即使保证企业没有盈利，也不会损害价格水平。 单位产品的价格=固定成本销售单位的变动成本，有例题的医药企业的固定成本是100000元，单位产品的变动成本是每箱20元，如果企业收到10000箱药品的订单，保证价格是多少，单价=100000/10000 20=30 (元/(4)变动成本法-只计算变动成本，省略固定成本，以预期的边际贡献补偿固定成本，获得收益。 边际贡献=产品价格-变动成本，边际贡献=固定成本，利润为边际贡献=固定成本，损益平衡为0边际贡献=0时，停止经营，3.1成本导出到定价，(4)变动成本法-仅计算变动成本，省略固定成本，预边际贡献=产品价格-变动成本，有例题的药品固定成本为100万元，变动成本为6元/瓶，市场调查显示，该药品的市场接收价格为10/瓶，年销售量为20万瓶。 企业在继续生产吗？ 边际贡献=(10-6)20万瓶=80万固定成本100万，3药品定价方法，定价方法，重视成本定价法，重视竞争定价法，3.2重视竞争定价法，(1)随行市定价法-以同行平均价格水平制定自己的价格，上司，a公司的价格为20元，上司.3.2竞争主导价格法，(1)随行市价法-遵循价格指导者和竞争对手的价格、江中牌、葵花牌、生来牌吗？1.6元、12.5元、11.9元、3.2竞争主导价格法、(2)竞争价格法比竞争价格高的产品有利品牌产品消费者希望支付更多费用比竞争价格低的价格为了促进销售，扩大市场占有率慎重使用，3.2竞争主导价格法(3)投标价格法-是用投标竞争方式决定商品价格的方法。 -这是对近年来药品生产企业参加集中招标购买的药品采用的定价方法。 根据.3药品定价方法、定价方法、重视成本定价法、重视竞争定价法、重视需求定价法、例题市场调查，某医药产品的市场可销售零售价为26元，销售差率为10%，零差率为15%，请计算出厂价格。 企业财务负责人推算成本，该产品单位固定成本为10元，变动成本为7元。问：如果你是那家企业的老板，我该怎么决定呢？ 3.3以需求为导向的定价法，(1)逆定价法-以市场需求为价格的起点，价格为消费者的出货价格=市场可销售零售价格(1容许价格差率) (1容许价格差率)或：出货价格=市场可销售零售价格-容许价格差-进口价格差， 发货价格=261.11.15=20.55元总成本=10 7=17元，3.3面向需求定价法，(2)需求差异定价法(价格差率) -制造商对不同的消费者制定不同的价格。 想出高价的人用高价买，想出低价的人用低价买的问题：制造商为什么想进行价格歧视？ 3.3以需求为导向的定价法，也被称为一级价格歧视-顾客歧视定价法，销售者对顾客购买的每个单位商品制定不同的价格。 /夜市的小贩，没有标价的服装店，二手车市场，网上拍卖，我想这是宝物，你认为这是多少钱？基本价格是一万元，那是三万美元。 想销售吗？是的，发行了！ 净赚两万日元。 3.3以需求为导向的价格法，二级价格歧视-企业向所有消费者提供同一价格表，让消费者选择不同的价格种类。 基本形式：限定价格，优惠券，数量折扣，二份价格，例1:某药品价格在1000件以内，100元/件1000-3000件，9.5折优惠在3000件以上，9折优惠例2:民用航空的运费按客户分类：普通人、军人、团体、儿童分类时间：早、晚商务舱、经济舱距离：单程、回去、按行程开票时间：事先购买、立即购买、3.3按需求价格歧视、三级价格歧视-如果能观察到购买者的特征，企业可以将目标客户分成几个组，对不同的消费者群体提供不同的价格也称为市场分割的基本形式：地理位置分割，例如：联想ThinkPad 300笔记本电脑：国内：低版本售价24999元，高版本价格34999国外： 2476美元(17548元) 3000美元(21262元)国内外汽车、品牌鞋、奢侈概述了第二节企业如何对第三节的药品定价方法第四节的药品定价战略进行定价，第四.1的新药定价战略是： (1)盗价p94第三段-也就是说，新药上市之初，价格设定得尽可能高，在短时间内获得高利润，回收投资使用条件：市场上有足够的购买者高价格导致的数量减少不能抵消利益在高价条件下竞争对手少.4.1新药定价战略，(1)分析价格的优点和缺点，认识到利润高回收成本高，品质高确立了降低品牌价格的空间， 缺点是抑制需求，容易引起竞争大的竞争对手的挤进，4.1新药定价策略，(2)低价格的“渗透”定价策略-新药刚上市时，把价格设定在较低的水平， 使用条件：市场对价格敏感随着销售台数的增加，成本减少低价格可以排除竞争对手，缺点利润低，回收成本低，认知质量低，因此没有降低价格的空间的后续产品很难设定价格，需求市场占有率高，难以引起竞争， 4.1新药定价策略，(3)中间定价策略-逆定价-是定价策略和渗透定价策略之间的定价策略。 不利用市场需求紧迫的有利条件来制定高价，不从应对竞争的观点来制定低价，而是制定能获得“公平”利润率的价格。、4.2 .心理定价策略，(1) 零头价格- -对于追求廉洁心理，9.97元， 9.92元，美国人喜欢奇数，日本人喜欢偶数，9.98元，中国人喜欢8和6，喜欢低价值商品，4.2 .心理定价策略(2)对声望价格整数或高值- -追求荣誉的心理，顾客的高消费心理- -提高商品价格，价值高价格799元、4.2 .心理定价策略，(3)最小单位价格-为了满足实际心理，提高顾客拥有的价值-商品销售，价格2元/克，价格1000元/公斤，价格346元/克，价格14.25万元/斤，4.2 .心理4.2 .心理价格政策，(5)习惯价格，上司，啤酒多少钱，啤酒25元，旧规则，和以前一样，4.2 .心理价格政策，(6)利用招揽价格消费者的求廉心理，特意把一些产品的价格设定得很低，来得快！ 减价了。 成本： 149元现价： 38元，这么便宜吗？4.3折，折扣策略，“一次进货10箱，给予8折”累计数量折扣鼓励长期购买的非累计数量折扣3354，对一次销售完毕的企业，鼓励年末一次退货(1)数量折扣，例1:某药品的价格在1000件以内，100元/部件1000-3000件，9.5折扣在3000件以上，9折扣4.3折扣，加快折扣战略“当时的付款为3%，1个月内付款的折扣2%”2个月内付款的折扣1%”的资金周转。 4.3折，折扣战略，以折扣交换渠道、资源、促销一般来说，给中介商“如果流通企业能帮助我们把药品打入北京市场，就能以75折的价格发货”实际的购买价格=批发价格交易折扣=零售价格1.15交易折扣，(3)交易折扣战略， 降价策略，1、增加减少免费项目提高药品的性能和质量改善药品的量2、选择减少幅度的理由，决定减少幅度，不要频繁降低适当的降价时间。 、4.4药品价格调整战略、(2)涨价战略1、暗腾可口可乐、百事可乐旗下的600毫升