中牟县论文关于河南中牟县手机经销商竞争环境PEST论文范文参考资料VIP

河南中牟县手机经销商竞争环境PEST论文粉丝文本参考资料郑州白洁白永红PEST分析是外部环境分析的基本方法，通过对政治(p)、经济(e)、社会(s)和技术(t)四个方面的因素分析，全面了解企业或行业的宏观环境。作者旨在利用这种方法分析中牟县手机经销商面临的宏观竞争环境，为中牟县手机经销商提高自身竞争力提供现实参考。1我国手机开发现状。从1987年到1993年，在8年内，中国手机业务有无的期间，用户增长率平均每年增长200%，到1994年，用户规模超过了100万人。到Xx年为止，我国移动通信用户成为世界第一。Xx年12月末，_ _最新统计显示，我国手机用户达13.66亿人，4G用户达3.86225亿人。到2000年，国内手机市场一直被Ericsson、三星、摩托罗拉、诺基亚等海外品牌垄断。国内手机自2000年以来陆续出现在国内手机市场。近几年来，最热门的iphone(iphone)压迫着很多手机主导品牌的市场份额。随着手机市场的竞争日趋激烈，手机销售行业面临着越来越大的挑战。2河南省中牟县手机发展状况。中武县隶属于郑州市和开封之间，总人口约71万人，是中原经济区、郑州市、郑州航空港经济综合实验区3区重叠的中心地区。近年来，随着中武县经济的快速发展，人们的生活水平大大提高。使用手机的喜好也在不断改变。城市消费者追求手机功能的强大，对中级产品的需求很大。农村消费者对手机需求偏好中低价产品。中牟县各手机分销商在消费者需求及竞争环境不同的情况下制定什么样的营销战略，将成为今后竞争中不败的焦点。中原腹地经济高速发展的一个农军，是手机企业不可忽视的市场。目前，国内众多品牌，如MTV、机长、昌红、华为、昌飞、海信、海尔，都在努力开拓属于自己的一个世界。摩托罗拉和爱立信两个品牌一度主导了中美手机市场，但到了4G时代，随着消费者对手机功能需求的变化，苹果、三星等品牌智能手机市场逐渐被占领。由于手机市场的激烈竞争，原来的项目竞争历史化，逐渐向低价、高科技、优秀服务等转变的趋势。1政治环境(p)。国家政策。第十六届全国人民代表大会以来信息化的进一步发展为电子产品市场的扩大带来了新的机遇Xx年国家为了履行加入世界贸易组织的承诺。取消对股份、数量、地理等的外国投资限制，我国零售业全面对外开放，国内各行业零售市场容量迅速扩大，竞争进一步加剧，手机行业也无法避免。_ _ xx年又宣布取消国家规定的移动通信系统和终端等项目生产批准，取消批准后，外国手机品牌凭借其雄厚的实力和强大的营销，市场份额进一步提高。以中低价市场为主的国产手机生产企业面临的压力越来越大，中低价手机市场竞争日趋激烈。因此，虽然我们手机市场规模迅速扩大，但竞争将越来越激烈。在五到五年计划草案中，建议在此期间加强主要基础设施建设，到2020年实现城乡宽带网络的全部范围。这给智能手机市场带来了新鲜的活力。中牟县出台了“网络”行动计划执行方案。中牟县推出的“internet网络基础设施”建议实施光纤对建筑，复盖50多万户家庭。农村地区根据当地实际情况，以有线和无线等技术方式灵活应对接入网络建设，将光纤引入行政村、宽带引入自然村。积极推进4G网络项目，实现4C网络城乡100%复盖范围。积极推进全军公共场所、服务场所的WLAN建设，新建基站1.5万个，全军WLAN总量超过2.2万个(约1.3万AP)。实现公共交通、行政办公室、文化体育、公园绿地、旅游景点、酒店、教育卫生、商业金融等设施的主要场所范围达100%，接客能力达20Mbps，营造轻松生活的生态无线城市。2经济环境(e)。我国经济平稳较快增长。Xx年我国GDP总量为67.7万亿人，同比增长6.9%，增长率有所下降，但在合理的地区。全国人均可支配收入实际增长7.4%，比经济增长率快，整体经济运行良好。我国此前提出了年均6.5%以上的经济增长率，到2020年共超过90万亿韩元。中牟县经济高速增长。在整个经济良好的情况下，中武县作为郑州市、郑州新区、中原经济区11个“3个区”建设的主战场和支柱部门，中牟经济快速发展，xx年GDP总量达到264亿元，同比增长10%。另一方面，全军社会消费品零售总额为94.4亿韩元，比上年增长了17.0%。从行业数据来看，批发行业零售为22.9亿韩元，同比增长了23.6%。零售零售总额为63.3亿韩元，同比增长了15.1%。随着经济的高速发展，居民收入不断增加，生活水平不断提高，居民购买力也不断提高，手机消费具有很大的潜力。3社会环境分析(s)。手机从“名牌”变成了“必需品”。在市场机制条件下，随着经济的快速增长和通信技术的持续发展，手机不再是“富贵人”的垄断，中低档手机的价格已经从原来的几万元变成了大众可以接受的几百元、几千元。随着社会节奏的加快，手机已经成为普通大众的必需品。手机需求多样化。随着生活水平和文化水平的提高，对手机的消费偏好不断改变，消费者开始偏好小巧、时尚、美丽、强大、完备的产品，单一的商业服务不再受到消费者的关注，多元化和多层服务受到消费者的喜爱。4技术环境分析(t)。4G技术的发展将在今后一段时间内成为移动通信行业的领头羊。移动通信技术4G是_ _移动通信技术，其高速传输功能不能替代手机的发展状况，通过高速处理视频流、音乐、图像等多种媒体形式，给消费者带来了便利；还可以为消费者提供快速、顺利的电子商务和电话会议等服务。4G技术在我国正处于开发初期，在手机中的使用将成为不可替代的部分。特别是在信息技术的全面发展和产业结构持续升级的背景下，在手机上使用4C技术将成为消费者追逐4C手机的另一大动力。1差异化产品战略。中武县对手机的需求主要在于城市需求和农村需求。城市需求主要是产品升级，农村需求主要是由于居民收入水平的提高。随着手机从“名牌”变为“必需品”，手机需求弹性变小，消费者对价格变化不太敏感。尤其是城市的需求者、农村地区的青年需求者，在涨价时对这种消费需求几乎没有影响。他们主要对手机的强大功能、手机更换、中型产品的需求很大。这个消费组特性经销商必须推出相应的差别化产品，运行消费者喜欢的品牌和风格的高端机器。对农村的大众消费者群体来说，追求耐久性、实用性、完善的功能、低廉的低价机器。随着网络基础架构的全面复盖，经销商为了满足这些消费群体，必须推出侧重于基本功能的智能差别化产品。2差异化服务战略。随着手机市场同质化竞争的加剧，差别化服务成为提高公司收益的关键。手机市场上的差别化服务主要是指在销售过程中为客户提供与竞争产品不同的服务数量和质量。在激烈的手机市场竞争中，技术、功能、价格的差距持续缩小，影响消费者选择的主要因素除了手机的外表和质量外，消费者购买手机时享受的售前、销售、售后服务。提供优质的服务，提高客户满意度和回收率，赢得客户对产品和经销商的忠诚，获得更多收益。目前手机销售市场的顾客对现有的售后服务不满意，在购买机器和使用机器的过程中享受的服务的数量和质量更加重要。因此，经销商应更加关注售前、销售中、售后阶段的服务数量和质量，公司应在服务形象、服务内容等方面优于竞争对手，赢得消费者的忠诚。3与客户有效沟通的促销策略。经销商要获得更多利润，必须采用有效的促销方法。一、广告；手机销售的旺季每年5月1日、11日、春节等公休日和每年开学期间，都要开展多种产品宣传活动，介绍自己产品的特点、优质服务等，加强与消费者的沟通。二是员工宣传；销售人