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购物中心是母婴店的好归宿 管理资料 电商凶猛，缩减零售业态 万达集团近日正式宣布进军儿童产业，首个自有品牌“万达宝贝王”正式对外，这是其整合亲子乐园、原创动漫、亲子在线三大板块后形成的， 万达集团董事长王健林早在xx年度上半年工作总结会上便明确，万达广场要减少零售业态占比，特别是减少服饰类零售业态占比，增加生活类业态占比。动因是抵御电商攻击。 因为，之前的服装品类，尤其女装，是购物中心百货的主力军。但在电商的轰炸下（服装品类在淘宝上的销售额贡献占比超过20%，是绝对的大品类），传统的购物中心、百货受创尤其明显。 儿童业态成为引流大户 于是传统的购物中心、百货们开始开发新的引流大户，而孕婴童品类的“得宠”便在意料之中。因为儿童业态中“重体验”那一个因素，是被传统线下零售业态认为对抗电商的最大法宝。 购物中心里的儿童业态，无论是家庭娱乐、儿童体验、儿童主题餐厅或是早教，因为连带消费多、持续性强，能吸引一大批家庭型的会员，能为购物中心带来持续不断的规律性到店的客群，而成为购物中心中最具特色和吸引力的次主力店。 因此，许多购物中心都有整整一层的儿童区。 从抵御电商的角度来看，有些体验只能归线下所有。比如：游泳馆、溜冰场、早教服务、职业体验馆，而这些在各大购物中心中都是非常受欢迎的项目。 华润五彩城自营冰场的冰面面积1800平方米，在xx年取得了1510万元的营业收入，客流量达到15万人次，毛利率在50%以上， 朝阳大悦城内蓝天城职业体验馆，年客流是40万人次。 儿童相关的主题活动也是人气爆棚，xx年6月1日儿童节，朝阳大悦城做了一个气球展，实现全年最高单日客流近11万人。 这样的客流数据，对购物中心，以及入住购物中心的商家都是很大的鼓励。 母婴店也需要购物中心引流 “以前我们会入住到很多商业街，但是因为商业环境缺乏规划，流量越来越少，而流量对我们来讲是最重要的。所以对比起来，购物中心就会占大优势，因为他们有整套完善的商业规划。所以我们现在开店，一个是去医院门口，第二个就是开购物中心店，街边店会越开越少。”上海爱婴室董事长施琼说。 乐友孕婴童近些年的购物中心店也越来越多。乐友首席运营官龚定宇说：“现在购物中心、百货对我们也是很欢迎的。朝阳大悦城店也是我们系统中销售数据表现很好的一个店铺。”乐友在购物中心中的店铺不大，没有早教、游泳馆等。但是“购物中心会做啊”，龚定宇说。 正如施琼所说，购物中心有完整的规划，运营商也会要求体验式业态越来越细分越来越专业。甚至有些购物中心的自有品牌服务业态已经非常专业与细分了，母婴店尚不及他们。 玩具“反”斗城在中国的所有店铺都是购物中心店，看中的也是购物中心整体的氛围对人群的吸引力。虽然玩具反斗城中也有玩具试玩区和体验区，但是面积700-1000平的店铺中，毕竟占比会很小。 所以，这些小体量的店铺，必然对购物中心中的体验业态和吸引客流的能力有着较大的依赖。运营能力强的购物中心，会给入住商家带来优势。 但入驻购物中心也不是万无一失的，“如果你判断错误，就损失很重，这些都是风险。”施琼说。 母婴店选择购物中心，还是要回到选址的基本问题上，周边人群、客流量、配套设施等