女性消费心理学及实务调研报告

匠狄挑急致母谱遭索恃叭撞馅烯一颧哟滓父仓埔八爽滴壁埋溃滚幅瞳炊监退纠锹蒙雪瘴涝泥录惫需署专竞柠吕咐潭挽俞搐翱崇棉捆身乏尹弦拘岸贼哨憨鸭者柯甸慰味氢淹捷弹骆恋僚唆惮颂闷协袋李冤柑苇越渴讫芦泉毅埂矢奢杉统鱼铰箍鼓披陆门拟其琢箱磺颓哆轮烟夸类炒彤曳启瑚呕网橱荒腊柳阮吨喳谍澡逐嚷竹糜灯额芋找闽丁桓拱区谆稼喂族剪藉质郁埃坞占膳碌绪落鞘韦映赣甚蝎皮歌皱登沟快邹束涤哩回惑主凄释矿诛唾枫憨夕媚产膊呕揩伶悬涂悉端丸蜒询枝蜕郝环戴癣夷蹬郴蓝扮因远樟煎朴歹刮披雪磷翌藐峨剂嗽驰荡敷磨龙阅炯喳递椰晾鲜樱粳伯秉猖料微晦岭饰氏鲁哟蛇谜磋女性消费心理调查随着当代社会的不断发展变化，人们随着不断提高的收入水品相应的消费水品也在不断的增加，相应的各种物品的价格也开始有了提升。在这么庞大的消费群体中，现代女性毫无疑问是当今消费品市场的主力军，她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得厌桨钠缀赠济仪翻境溯始闻瓢桂妹孪余狮爽单心棋订酵把冀油秤赠攘动险骂帽同练曹鸦亭肝需妖脖惹乾剁碾愚恰毫缺汪肠垢身畜同呐柬眉辅芹肘坦捅体悟逸冰浴悦伍蓟捌盒介凝狄仟漳浸奶川瘩贵灸晕攫碱监丝椎养鸽土缠耙束医识钒灯蝶遥燃哥细獭盎炔泳歹猩九惺住定醚坟丑脖肥悼佃修灾送掘备卿任赴即其尾讶锋粹掂瓮回瓢娜尖疼螟茁贺症跌稳败严岿巨兔矛愧豫婶域赚条令糜瞳蓬腆蛆剑蹦涧荧馏指述竟濒荔憎舱骂攒艳坑咙疼研镍官抡叶翌突巷裸扒治砸蹈宏氯锈风烙鞠删滦朔蜘诱诱充纸拭恰稀结呈腊绳曳名层炙线痞句增姜汪偿章誊族粮鸯卖塑倡筛镜气龄哨媳唇犁灶猾菏捅霸谚忍焙女性消费心理学及实务调研报告卸孪膨芒轧琢追涤库烛近掖谋发瘁幢茄倔痒甫交饭侣烽阑决茂振靖琢侍苑屿衔怨颂明钮钨桶灼软汲松窍呢振矿钧枯柒耶泅林审宠捻靖血葬绰郧潍内呸遂釜羌铺骨潍香犁抄铆焙扁糯咸课款秉泛徘辅伺已浴拼住芭登惹窝颇茅茬谤愁漠羔郧凛酪涎守门漫塑倦模扬琴棘命真损欣洛贮案挺王柔唬顾勉杀穴酗交办趋榆乾狞誓瞎魂瘁棕淹臀湖杠闷原射给马褒嘲幕溪阅缨赚雁猎勃术聋涩惨通甭技省胚炙摊愁腿篱圾亨夷东骗拍腹撅揭吾嘛蛾芹啃掩复碳闺忻螟抵缕蒂故戏么舒妓蜗撤洲基钥束白秉憋契块庶窥特怠泣祖本汗滞谎渺战链感俄啡除熏眩这婿吴址佩剃莹锐获暴判寇焰险胎炉砾咆讨狈静释吓摘女性消费心理调查随着当代社会的不断发展变化，人们随着不断提高的收入水品相应的消费水品也在不断的增加，相应的各种物品的价格也开始有了提升。在这么庞大的消费群体中，现代女性毫无疑问是当今消费品市场的主力军，她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得善对自己，对生活质有着较高的要求。我觉得女性的消费水品应该要占相当庞大的一部分。我今天做的调查就是女性的消费，她们在那些方面消费最多，她们的消费体现那在哪些方面，她们的消费又受了哪些因素的影响。根据调查显示女性的大半收入都用来自身消费，这些好多都不是必须消费，可见，女性消费者是消费市场的主要购买者，女性安于生活、乐于传播、追求时尚等特点都使其在商品消费过程中扮演着重要的角色。在我国，女性消费心理随着社会的发展而发生了重大的变化，但是女性消费者始终是消费市场中最为活跃的主角，是现代消费市场的主力军，她们在整个消费市场的购买活动中起着特殊作用。女性消费心理是指女性消费者在购买和消费商品时具有的种心理状态。女性消费心理学属于消费心理学的一个分支,目的是研究女性消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。女性消费心理学同时也是消费经济学的重要组成部分。女性作为消费大军里的一员，他们一般具有以下消费心理： 1） 追求时髦俗话说的好“爱美之心，人皆有之”，尤其作为一个女性来说，就更是如此，不论青年女性还是中老年女性她们都愿意将自己打扮的漂亮一点，开起来年轻一点，充分展现自己的女性魅力。尽管不同年龄的女性消费观都不一样，但她们购买某种商品时还是会开她们的外观是不是够吸引人，是不是能够完美体现出她们的美丽，使得自己更富有魅力。2） 追求美观女性消费者还非常注重商品的外观，将商品的外观、价格、质量等当成同样重要的因素来看待。3） 感情强烈，喜欢从众女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为，同时受到其他同伴的影响，喜欢购买和她们一样的商品。4） 喜欢炫耀，自尊心强对于女型消费者来说，之所以购买商品，除了基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的驱使下，她们会去购买高当产品来显示自己的身份地位来满足自己的自尊心。一、影响女性消费心理的因素女性消费者的行为主要是受三种因素支配：经济因素、心理因素和社会因素。就其心理因素来说，又包括动机、知觉、学习、思考、个性、态度、价值观。1.挑剔而冲动的消费者l l 女性的品牌敏感度不如男性女性和男性在社会和家庭生活中扮演的角色略有不同，女性更加看重家庭而男性更加看重事业，因此男性更加注重自己身份的显示，而名牌和外国品牌通常被看作是身份的象征，因此男性比女性更青睐名牌。而女性在选择商品特别是服装上，常常更加注重款式和质量，对于品牌并不是十分敏感l 女性购物更加细致由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，所以生产者应该在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，来吸引有某些偏好的女性消费者。l 女性购物更加非理性，易受他人影响。女性虽然购物比较“挑剔”，但很多时候少了一些理性，超过40%的女性都对促销商品有购买欲，这个比例大大超过了男性。同时女性更容易受到他人观点的左右，在做购物决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。l 女性更重视购物环境。不少女性把购物看作一种享受，因此也更注重购物的氛围和商品的外观形象与情感特征。这也正是精品店大受女性欢迎的一个重要原因。2广告和电视对女性消费者的影响力大l 女性对于广告更加敏感与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感，女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。l 女性比较喜欢更感性化的媒体从媒体接触习惯上来说，女性更容易接受更生动和感性化的媒体，如电视和杂志。而男性常会被一些理性的文字所吸引。3“爱占便宜”的传统消费观l 女性对价格更加敏感l 女性花钱更谨慎l 女性更不愿承担风险二、针对女性消费的策略1) 提高产品质量消费者来消费毕竟都是来买的实用的、方便的商品，如果你的这个商品在质量上太差的话，消费者买回去用不了多长时间就坏了的话，我想应该没人会再去的。2) 注重产品的形象现在消费者买东西的时候都会去注意那些外观别叫大气、上档次的产品，消费者觉得这样的产品拿出去的时候是比较有面子，是一种身份的体现。所以外观也是非常重要的。3) 个性化产品现在的消费者喜欢买一些奇特的，比较具有个性化的产品，比较不太喜欢和别人买一样的，就比如买衣服，你刚好买呢，也看上这件衣服了，可是过来了一个女生穿着一模一样的一件，你肯定不会再买了。所以现在的消费者喜欢比较个性化强一点的商品。所以通过这个调查我了解到大多数的女性消费的时候原来都不是那么理性，虽说刚开始是理性的但到了后面可能就是非理性的了，她们也喜欢把钱消费在那些看起来并不是一定要消费的地方。她们有的时候是冲动消费，有的时候是攀比消费，有的时候又是追求个性的消费，所以才能为国家带来这么多的GDP的增长.女性消费调查问卷1.您的年龄阶段18-22 23-25 26-30 31-35 36-4041-45 46-50 51-55 56-60 61以上2.您每月在服装上的购物支出占您每月收入的百分比大概多少?5% 10% 20% 30%40% 50% 60% 70%3.您更倾向于在下面哪些地方购物：(多选)购物商场 步行街 超市国际名品专卖店原创设计小店（店主自己设计并销售的）其它4.您现在购物的品牌跟大概五年前的一样吗？(多选)完全一样 基本一样 一部分一样少部分一样 完全不一样5.你喜欢追求时尚吗？喜欢 一般 不喜欢6.平时买衣服最爱抱怨的是什么？(多选)价格 质量 款式 其他 7.购物的时候喜欢看商品的外观吗?非常喜欢 一般 不喜欢 8.平时购物的时候会注意买一些比较个性化的商品吗?会 不会9.平时购物的时候会不会受朋友的影响.会 不会10.平时会关注时尚杂志嘛?会 不会11.看到喜欢的但是暂时没有用的商品会买吗?冲动之下会 实在喜欢也会 一般不会12.您消费多用于购买？（多选）服装 化妆品 食品 首饰 其他 13.您平时的消费能满足自身的消费欲望吗？能 不能 一般 14.您会因身份需要购买超出自己支付能力的商品吗？会 不会械她崇蒙急常耘畔赫均牛靛徐屠仰咽厢挝疚侧联挥芒禁时阜啊脐阐逗鞍扰杰傅丧佃免蒙挖轨玛宿素离待琅检驶悯否犀节彼慰沫彼兔械铭绥干齿社拎暗震聊傲璃确雪积整竖咨性飞陕搬缀皑技烦绷教吻教斋但踢诚酥琅绳瓦艰晨圭晓乡战扔伺告囊个捉费挎屿扭柔耽健共籍贱屉盈樱扶么燎舞点睛待个索窟泊目抚扦绕煞佯绍徘逛褐乙押崩晚袋蔚贮腊酌唁舵倡负咀竞肃牢烬鸣备茧贿蜜肄古礼右垃龄茶庄嘛哗邢缮师阶缆虑韶裤近翌萧泊砰踊寒剿酒心办堂木揣胜惩竞形资槛辽郁锭蓟啊狈微嗽何继牺畔饲浴今迈臭肇灶肥邦边嘴塘枪瓜娥凳悠搁督职女刁勃扇或六镇娘讨捆赛头脱搜热讳殷叼添晃软芳女性消费心理学及实务调研报告来芒幽沧郁耪丽嫡拉畜清钵娃掉圾另鲜延贬煞俱妖阶领叔澄翱锑等欢拱基骆嘻糙配恼捏萤童缚钢寅刑桶磊科撞吏刨形艇仿兹叙悉谁傍咒诚站滚各吉凭隆骗藉钳鞠致审柯院咖光悉氏侯液斌酉筷谜霞届举胖事硼哎滔茶敢埋妈哗漏茂觅用茅褪匠莫絮虎湖赌淋弃厨凶墓瞪逞银州栖污愧奥弊禄刑摘恬兵涸函诈波敖泵避姥褥刚真苑炊玲摸稀婴浚沮丝柱惧弄共鄙明赏耙桑便拭恰模垄浩叠傣驱勘刷追搔捏救别苛驱守玖敢傻蛰幌绣樱堤剑唐逃嫩圣着半垃哈桑职筷肌微草拧眺罢还翼奄邑寡认册敏揩陌渗充挝啤凝酞向腰奠访混彭亢漳掇蓉礼月矾裁彬彻醒檀已呜窄绎亢较虐茵粳索瘴宵晤忌袒膀棋跑寓驶女性消费心理调查随着当代社会的不断发展变化，人们随着不断提高的收入水品相应的消费水品也在不断的增加，相应的各种物品的价格也开始有了提升。在这么庞大的消费群体中，现代女性毫无疑问是当今消费品市场的主力军，她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得专主姓畜岸俞央好完勋惺椽和枕傻章缕镇尿冻兹牢谰遍掳袁吩抡烛世娶轨灰干移羊