二次早会的运作

二次早会的运作,二次早会的运作流程,二次早会的意义与功能,二次早会的运作要领,二次早会运作注意事项,目录,CONTENTS,二次早会的意义,精耕细作的具体体现兼顾大团队与小团队的经营加快主管的成熟度增进营销伙伴的归属感,二次早会的功能,活动管理的功能规范的“活动量”检查时间“日”经营管理的落实表报管理的基础,有效地将“黑盒”营销转变为“过程管理”,二次早会的功能,延伸的功能大早会经营的延伸更具灵活性可充分借力使力,二次早会的功能,培养营销干部的功能主管自我训练及成长领导个人魅力的塑造,二次早会的功能,团队经营的功能教育性互助性凝聚性目标追踪和督导小单位文化的塑造,二次早会的功能,培育人才的功能全员参与，逐步培养；新人的温馨之家；营销骨干的摇篮；营销精英的锻炼场所。,二次早会的目的,一次早会的延伸，内容的消化确定个别辅导对象及内容（心态、销售技能）发现单位共同问题，制定训练内容掌握单位整体活动量、有效拜访数量、准客户存量、拜访质量预估未来，调整工作方案，力争目标达成沟通情感，有针对性的解决问题，增强团队凝聚力,二次早会的运作流程,二次早会的意义与功能,二次早会的运作要领,二次早会运作注意事项,目录,CONTENTS,事前准备事中操作事后评估,二次早会的运作流程,时间和议程安排,会议时间：30分钟左右会议频度：每天会议议程：绩效追踪（5分钟）二早专题（20分钟）督导计划（5分钟）,二次早会的运作流程,内容安排,1、绩效追踪（5分钟）,2、专题训练（20分钟）,3、督导计划（5分钟）,内容：考勤总结业绩状况活动量管理工具检查,心得分享内容：保险理念签单经验培训心得读书心得,训练研讨内容：个案研讨产品训练需求分析关键句演练专题研讨,内容：今日拜访状况的督导获得承诺,二次早会的运作流程,二次早会的基本流程,二次早会的意义与功能,二次早会的运作要领,二次早会运作注意事项,目录,CONTENTS,人员角色分工,主持人：主管和组员轮流担任分享者：组员与会人员：小组成员,需要组员承担的角色，事前都要沟通和指导！,二次早会的运作要领,内容安排,1、绩效追踪（5分钟）,2、专题训练（20分钟）,3、督导计划（5分钟）,内容：考勤总结业绩状况活动量管理工具检查,心得分享内容：保险理念签单经验培训心得读书心得,训练研讨内容：个案研讨产品训练需求分析关键句演练专题研讨,内容：今日拜访状况的督导获得承诺,二次早会的运作流程,二次早会的运作要领,1.考勤目的：提升出勤率；端正工作态度运作要领：由于大早会已经进行过考勤，这里建议只通报请假人员姓名，明确考勤制度，树立良好团队风气,二次早会的运作要领,2.总结业绩状况目的：不断明确小组成员个人及团队业绩差距运作要领：彰显与鞭策并举。语气委婉，态度坚决,二次早会的运作要领,3、活动量管理工具的检查目的：团队逐渐养成计划及记录的习惯。运作要领：每个组员无一遗漏，必须检查，不能有任何特殊，直至养成习惯。,内容安排,1、绩效追踪（5分钟）,2、专题训练（20分钟）,3、督导计划（5分钟）,内容：考勤总结业绩状况活动量管理工具检查,心得分享内容：保险理念签单经验培训心得读书心得,训练研讨内容：个案研讨产品训练需求分析关键句演练专题研讨,内容：今日拜访状况的督导获得承诺,二次早会的运作流程,二次早会的运作要领,专题训练目的：针对性强、普遍存在的问题得到解决的训练时间，所有组员在这里潜移默化得到成长。运作要领：阶段性重点与系统性计划相结合、注重实用性，真正解决问题，不断提升组员的综合能力，塑造团队文化。,二次早会的运作要领,心得分享的操作要领保险理念什么理念（确保精准）为什么今天要讲这个理念出现什么问题，要用到这个知识点怎么用,二次早会的运作要领,心得分享的操作要领签单经验客户来源遭遇到的拒绝如何解决给大家的建议,二次早会的运作要领,心得分享的操作要领培训心得参加什么培训培训前的初始想法培训中的感受培训后决心怎么做,二次早会的运作要领,训练研讨的操作要领个案研讨典型个案甄选研讨中核心人员的确定结果产出总结推广,主管事前沟通和指导，要求组员有重点的分享整个过程积极正面把控好时间,多表扬，少批评避免流于形式，内容要实在，研讨要有成果产出并能解决问题主管要对辅导的内容非常熟悉,心得分享,训练研讨,注意：早会专题的内容可两种都操作，也可以二选一操作,二次早会的运作要领,内容安排,1、绩效追踪（5分钟）,2、专题训练（20分钟）,3、督导计划（5分钟）,内容：考勤总结业绩状况活动量管理工具检查,心得分享内容：保险理念签单经验培训心得读书心得,训练研讨内容：个案研讨产品训练需求分析关键句演练专题研讨,内容：今日拜访状况的督导获得承诺,二次早会的运作流程,二次早会的运作要领,督导计划的操作要领目的：持续的督导使组员养成前一天计划第二天工作的习惯，且学会客户分类。运作要领：持续不间断进行督导，督导的内容包括：今日预定拜访访量（A级、再访、增员、服务等）今日预定完成目标（新单、续期、增员）,二次早会的基本流程,二次早会的意义与功能,二次早会的运作要领,二次早会运作注意事项,目录,CONTENTS,二次早会的注意事项,1、计划要做的事情，做计划的事情2、避免流于形式，内容要实在，能解决问题3、防止主题不鲜明，主管对二早的效果要有预估4、不断更新二早的内容及形式5、调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围6、不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制,二次早会的注意事项,二次早会后一定要做评估,与组员沟通（一对一、一对多）采用问卷调查每月检视小组业绩达成情况主管进行自我检视,只有持续的评估反馈才能充分发挥二早的作用！,二次早会的注意事项,1、计划要做的事情，做计划的事情2、避免流于形式，内容要实在，能解决问题3、防止主题不鲜明，主管对二早的效果要有预估4、不断更新二早的内容及形式5、调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围6、不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制7