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文档简介
,银保产说会的,运,作,?,励志小故事,一只从小和小鸡一起长大鹰,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果。最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!,突破自我设限,赢取更广阔的天空,目录,什么,为何,会前,会中,会后,产说会真有这么多说道?,什么,产说会不就是把客户聚在一起销售呗!,产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式,集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念,利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。,什么,产说会的基本种类,什么,产说会的特点,细致的准备,默契的配合,从众的心理,1,2,3,一切只为出单,为何,公司层面,业务层面,展示公司实力,树立公司形象拓展沟通渠道,促进彼此信任扩大宣传力度,提升客户观念累积客户资源,养成良好习惯,提振网点士气,鼓励销售热情打破低迷状态,激活营销氛围聚拢意向客户,统一现场营销多种经营手段,适应残酷环境,会前,60%,成败的根本在于会前工作的细致再细致,会前,会前准备流程,意愿启动,策划准备,会前,意愿启动,召开产说会的积极意义,寻求支持与配合,商榷举办的地点、时间、参会人数、现场奖品,明确邀约客户的方向和邀约量,宣导和包装,会前,宣导和包装,拿出老王卖瓜的自信和勇气,会前,策划准备,成立项目组,客户邀约,主持,主讲,礼仪,外联,采购,邀请函,信息发送,技能培训,暗桩,门票,设备,促成人员,领导讲话,座位安排,会前不少于三次串联全部细节,检查遗漏环节,会场布置,会前,客户邀约,单名筛选,到场参会,二次提醒,短信群发,首次提醒,电话邀约,电话确认,递送请柬,谢天谢地你终于来了,会前,需要网点配合的三点,1,2,3,会前,筛选客户,首选有家庭财权的女性年龄25岁以上为佳个体、私营业主、企业高层有一定的资产或收入较高不强烈反对保险曾经推介过安邦产品,财政大权我做主,客户画像,会前,筛选客户,律师或财务人员职业股民有一定职位的公务员对保险反应强烈的人个人财务紧张的人年龄偏大的(60),会中,关注还未到场客户情况,【客户签到】【引导入座】【热身沟通】,暖场,开场,精讲,促成,唱单,颁奖,按部就班,井然有序,会中,会中注意事项,稳定压倒一切,会中,会中促成法则,1,5,1,2,一分钟,时间:主持人宣布自由交流时间开始要点:趁热打铁,呼应讲师授课内容,五分钟,十分钟,二十分钟,时间:第一次未促成要点:阐述收益,着重优势,时间:自由交流十分钟后要点:利用现场氛围、从众心理,时间:自由交流二十分钟后要点:
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