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文档简介

市场供求曲线及其应用,原毅军大连理工大学,需求曲线、供给曲线与市场均衡,需求分析,需求的曲线形状,需求的曲线形状,需求曲线的作用,概括地说明顾客价值的构成部分根据价格变化的方向排列细分的顾客需求描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量,需求曲线分析,1需要/购买要素分析2价值细分3需求弹性预测,供给分析,行业成本曲线,行业成本曲线,行业成本曲线,行业成本曲线,生产能力变动的影响,供给曲线的含义和作用,供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列系统分析企业在市场中的相对成本地位与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响,厂商的数量,产业供给曲线的形状,5C模型,5C的含义,与直接竞争对手争夺利润(Competesurplusfromdirectcompetitor)从产业链的其他环节获取利润(Concentratesurplusawayfromotherelements)从顾客获取利润(Capturesurplusfromcustomers)通过扩大行业需求规模增加赢利潜力(Createnewsurplusbymovingtheprimarydemandcurve)与供货商、顾客、甚至竞争对手合作(Cooperatewithsuppliers,customers,orcompetitors),5C模型图示,5C模型图示,与竞争对手争夺利润竞争优势成本优势时间优势价值优势竞争战略行业市场结构竞争对手行为行业市场绩效,竞争优势,竞争优势,竞争优势,5C模型图示,从产业链上获取利润增强讨价还价能力压低供货价提高出厂价压低中间商利润纵向一体化前向一体化后向一体化,5C模型图示,从顾客获取利润市场细分收入水平年龄或偏好送货服务差别定价区域差别批量差别购买时机,5C模型图示,扩大行业市场需求减少替代品
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