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文档简介

,“娃哈哈”长江大学营销活动策划,“娃哈哈”长江大学营销活动策划,市场调查情况与市场分析,“娃哈哈”长大市场分析,“娃哈哈”进入校园营销策略,目录,“娃哈哈”进入校园行动策划,“娃哈哈”高市场活动预算,市场调查情况与市场分析,“娃哈哈”长大市场分析,“娃哈哈”进入校园营销策略,目录,总体概况,“娃哈哈”进入校园行动策划,“娃哈哈”高市场活动预算,第一部分,市场调查情况与市场分析,调研方法,图1调研消费者月生活费饼图,根据以前的市场调查,荆州的平均消费水平是在800900之间,而大学生每个月的生活费普遍要高于这个数字的。,消费者基本情况调查分析:,市场调查情况与市场分析,第一部分,调研方法,上图数据充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好的口碑,并且被同学们一直信赖着,也从侧面说明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势。,图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图,消费情况调查分析:,市场调查情况与市场分析,第一部分,图3消费者性别及购买频率交叉图,由于男生喜欢运动,所以男生会买一些补充能量和体力的饮料;同样女生方面,女生注重美容和养生方面,所以会选择有利于身体的饮料。,市场调查情况与市场分析,第一部分,由此可见“娃哈哈”饮料对大学生属于生活必须品,不管生活费的多少,基本上同学们都会购买娃哈哈的饮料。,图4月生活费与购买情况的交叉图,市场调查情况与市场分析,第一部分,“娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表,市场调查情况与市场分析,第一部分,第一部分,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,市场调查情况与市场分析,优势,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,(一)“娃哈哈”产品种类齐全,(二)“娃哈哈”某些产品深入人心,(三)“娃哈哈”的品牌形象良好,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,图消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图,劣势,(二)“娃哈哈”产品杂而不精,(一)“娃哈哈”容易被其他产品所取代,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,机会,(三)长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装(四)“长江大学”市场对饮品消耗量十分大,图消费者购买频率分布图,图消费者购买方式选择表,(一)长江大学市场有一定未开发市场,(二)消费者购买方式非常统一,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,问题,(三)半数消费认为季节的变化影响饮品的选择,图“娃哈哈”品牌的了解渠道分布图,(二)宣传渠道过于落后,(一)部分消费者认为“娃哈哈”产品没有营养且价格过高,“娃哈哈”长大市场形式分析,第二部分,“娃哈哈”进入校园营销策略,第三部分,建议总结,Proposals,“娃哈哈”进入校园营销策略,第三部分,一、产品定位,虽然“娃哈哈”品牌旗下产品众多,但由于本次策划是“娃哈哈”进入高校市场的营销策划。所以本着从消费者特征以及喜好进行考虑,“娃哈哈”产品若是想取得消费者的认同也必须要符合大学生“青春活力”以及对“娃哈哈”有着同年记忆的特点着手。,二、营销策略,(一)以科学的产品组合搭售出更高的营养价值,(二)商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任,“娃哈哈”进入校园营销策略,第三部分,图13长大消费者最喜欢促销方式图,(三)举办“开盖有奖”以及“瓶盖积分抽奖”促销活动,(五)展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任,(四)省略中间渠道,便利店直接拿货,第四部分,“娃哈哈”进入校园行动策划案,“娃哈哈”进入校园行动策划案,第四部分,“寻找童年回忆”活动流程表,第四

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