




已阅读5页,还剩18页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,“娃哈哈”长江大学营销活动策划,“娃哈哈”长江大学营销活动策划,市场调查情况与市场分析,“娃哈哈”长大市场分析,“娃哈哈”进入校园营销策略,目录,“娃哈哈”进入校园行动策划,“娃哈哈”高市场活动预算,市场调查情况与市场分析,“娃哈哈”长大市场分析,“娃哈哈”进入校园营销策略,目录,总体概况,“娃哈哈”进入校园行动策划,“娃哈哈”高市场活动预算,第一部分,市场调查情况与市场分析,调研方法,图1调研消费者月生活费饼图,根据以前的市场调查,荆州的平均消费水平是在800900之间,而大学生每个月的生活费普遍要高于这个数字的。,消费者基本情况调查分析:,市场调查情况与市场分析,第一部分,调研方法,上图数据充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好的口碑,并且被同学们一直信赖着,也从侧面说明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势。,图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图,消费情况调查分析:,市场调查情况与市场分析,第一部分,图3消费者性别及购买频率交叉图,由于男生喜欢运动,所以男生会买一些补充能量和体力的饮料;同样女生方面,女生注重美容和养生方面,所以会选择有利于身体的饮料。,市场调查情况与市场分析,第一部分,由此可见“娃哈哈”饮料对大学生属于生活必须品,不管生活费的多少,基本上同学们都会购买娃哈哈的饮料。,图4月生活费与购买情况的交叉图,市场调查情况与市场分析,第一部分,“娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表,市场调查情况与市场分析,第一部分,第一部分,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,市场调查情况与市场分析,优势,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,(一)“娃哈哈”产品种类齐全,(二)“娃哈哈”某些产品深入人心,(三)“娃哈哈”的品牌形象良好,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,图消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图,劣势,(二)“娃哈哈”产品杂而不精,(一)“娃哈哈”容易被其他产品所取代,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,机会,(三)长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装(四)“长江大学”市场对饮品消耗量十分大,图消费者购买频率分布图,图消费者购买方式选择表,(一)长江大学市场有一定未开发市场,(二)消费者购买方式非常统一,“娃哈哈”长大市场SOWT分析,第二部分,问题,(三)半数消费认为季节的变化影响饮品的选择,图“娃哈哈”品牌的了解渠道分布图,(二)宣传渠道过于落后,(一)部分消费者认为“娃哈哈”产品没有营养且价格过高,“娃哈哈”长大市场形式分析,第二部分,“娃哈哈”进入校园营销策略,第三部分,建议总结,Proposals,“娃哈哈”进入校园营销策略,第三部分,一、产品定位,虽然“娃哈哈”品牌旗下产品众多,但由于本次策划是“娃哈哈”进入高校市场的营销策划。所以本着从消费者特征以及喜好进行考虑,“娃哈哈”产品若是想取得消费者的认同也必须要符合大学生“青春活力”以及对“娃哈哈”有着同年记忆的特点着手。,二、营销策略,(一)以科学的产品组合搭售出更高的营养价值,(二)商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任,“娃哈哈”进入校园营销策略,第三部分,图13长大消费者最喜欢促销方式图,(三)举办“开盖有奖”以及“瓶盖积分抽奖”促销活动,(五)展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任,(四)省略中间渠道,便利店直接拿货,第四部分,“娃哈哈”进入校园行动策划案,“娃哈哈”进入校园行动策划案,第四部分,“寻找童年回忆”活动流程表,第四
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 大学形体管理考试题及答案
- 中国烟草总公司安徽省公司真题2025
- 快递公司加盟协议书
- 监理上岗考试试题及答案
- 机坪证考试试题及答案
- 黄山国企考试试题及答案
- 2025年信息可行性研究报告
- 中国苄硫醇项目商业计划书
- 2025年房屋宅基地交换合同协议书解读
- 2025年小学教师资格证考试综合素质冲刺试卷:实战演练
- 2025年世界粮食日节约粮食光盘行动班会《莫让“食”光成为“失”光》
- 2025年河北石家庄市市属国有企业面向社会公开招聘工作人员(525人)笔试题库历年考点版附带答案详解
- 中国联通辽宁地区2025秋招笔试行测题库及答案行业解决方案经理岗
- 医院患者服务满意度调查表模板
- 土壤沉积物中可溶性有机质对辣根过氧化物酶催化氧化去除双酚A的作用机制探究
- 国开2025年秋《农业推广》形成性考核1-3答案
- 宫颈癌放疗患者的护理
- DB-T 29-88-2025 天津市民用建筑围护结构节能检测技术规程
- 竞聘词课件教学课件
- 2025-2026学年大象版(2024)小学科学三年级上册(全册)教学设计(附目录P208)
- 融媒体概论课件
评论
0/150
提交评论