碧桂园营销模式及拓客策略ppt课件

碧桂园营销模式和先驱应用程序，2014年6月07日主讲：Jakey，1，第1部分：碧桂园故事，2，1992，1994，1996，2002，2007.4，碧桂园南京凤凰城，1800套/日，青岛10里金坛，4800套，马来西亚金曼，70亿元9000套，碧桂圆故事，4，碧桂圆故事，5，第二部分：客户规模城市建设，产业包围，摘要，7，第二部分：杨国强故事，喇叭文章-视频，愿望文章-视频，8，更多，更快，好，省，第二部分：客户扩张战略目的11月：凤凰合同有趣的采摘经验，红酒产品鉴，钓鱼比赛；12月：凤凰盟约-圣诞晚会，婴儿摄影比赛；2009年，1月：凤凰合同-健康治疗讲座，新春曼谈喜乐会；7月：开业当天有名的汽车试驾。天津碧桂园先锋系列活动概要，13，在南京凤凰城练习，1578活动，目标30000组客户，14，10里在银滩成熟，盛况：15日，200个社区，500辆公共汽车，先锋20000人，最终目标，17，扩大旅游营销手段，每周7周星期天销售旺季手动销售可变积极销售，18，拓荒者和传统销售的区别，19，对拓荒者的误解，拓荒者理解的误解，没有宣传的唯一先驱者会使项目的形象成为劣等的先驱者，扫荡派遣先驱者的力量太差先驱者对项目更有利，促销和营销先驱者的总体质量和能力比传统销售全国很多知名的大规模开发者增加了更多，biguiyuan，Vanke，Vanke，Xinghe bay，poly，21，拓荒者出现的根本原因，异化市场是拓荒者的根本原因，拓荒者的出现，通常是在半成熟市场的疲软市场阶段先驱者的出现反证了房地产市场正在成熟。拓荒者用于传统销售手段的故障，新的销售手段需要补充。是顾客上门服务，道信服务的一种形式。，22，第4部分：客户扩展的战略重要性，23，先锋目标，客户扩展挖掘意向客户和交易，资源扩展开发用于社会资源开发中的项目，24，第2部分：客户扩展的战略目的，客户扩展的战略重要性，25，第2部分： 先锋工作资源访问，主要通过媒体、杂志、网络和通信手段进行宣传，企业政府网站，大众网络媒体，电视媒体，户外媒体，报纸媒体，杂志媒体，企业微博，微信，QQ组，29，第二：客户扩张的战略目的33，第二：客户扩展的战略目的，详细的客户指导，10里银坦交易客户指导，34，2:客户扩展的战略目的，根据客户行业的先驱者，客户在哪里？政府、企业和事业单位，35，2:客户行业先驱，客户扩展的战略目的，基于高级美容俱乐部；名牌服装展览会；运动衫、工服、服装、高级餐饮红葡萄酒庄、雪茄吧高端娱乐场所、食物、高档住宅区政府复合高档公寓、高档汽车客户别墅周围洗车厂私人飞机、劳斯莱斯、线路、住所、36、2:客户扩张战略目的、先驱形式案例4:第二届南京“凤凰杯”夏季写作大赛，最佳实践，更多特征案例，先驱最佳实践，39，多种渠道先驱，企业联合活动，企业简介，专业开业开始，宣传，客户流动，40，电子行业协会，电子行业协会，44，扩大人脉资源，45，扩大人脉资源，利用仅限富人的开拓性和独创性的政府公益组织，案例共享-深圳爱情厅，46，扩大人脉资源，案例共享-顺德碧溪院，挖掘集团内的锦州-顺德碧溪院所有人；营销期间，顺比业主208套，47套，开发人脉资源，案例共享-保持高端客户资源，顺比金牌销售张敏英，10年前开始管理人脉资源1，所有者个人：偏好，生日纪念日，消费习惯；2、业主朋友：家庭成员信息、家庭近况、子女生日、考试等信息。48、打破原板块之间的壁垒，各部门共同工作的客户到达现场，49、先锋分工垂直整合，集团准备，先锋队销售、规划、行政板块、财产、工程人员(，确保所有工作的顺利进行)。50、先驱分工纵向一体化，先驱效应，军队项目7月22日至8月25日共举行41次，集中周末举行，平均每天参加1.2次活动4276人，每个大会平均104人。，51、纵向一体化的先驱分工，竞争机制，现场保持2人的销售；每日先驱第一位取代了内部销售1人。以周为单位，替代周第一组留守现场，组间竞争，组内竞争，52，先锋工作执行战略和组织，先锋主要指标设置，先锋工作执行战略和组织，先锋主要指标设置，案例共享-东莞项目，54，先锋工作执行战略和组织，先锋工作执行战略和组织例如发现欺诈、全面处罚(“假1罚10”，严格检查，56，客户扩展战术方法)、使用先锋工具、硬件工具、软件工具、资源工具、57，先锋频道、离线渠道：展示展厅要求、58，63，先锋工作战略和组织，网络收集，网络事件包开发，1，安徽和县项目包，2，10里银滩项目包，最佳实践，64，先锋工作战略和组织，先锋工具- PPT，案例共享-10里第6部分：毕贵源十大营销武器，68，毕贵源营销武器7 创新微商营销，微信，微博，缩微胶卷帮助客户，客户的第一个微友。 总经理级开了微博，威信。每个销售顾问至少建立100个朋友，每个朋友平均20人，销售顾问1人2000人，1万人的销售会影响2000万客户。毕贵源10大营销武器，69，利用毕贵源营销武器8 新技术，使用IPAD选择客房，可销售20个2，000台。移动网络汽车的使