2009年太阳能热水器行业竞争态势分析

中国太阳能热水器产业竞争态势分析2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争非常激烈的一年。2010年在德克萨斯州举行的第四次世界太阳能大会为王明准备了巨大的舞台。高盛、丁辉近1亿美元的资本投入为王明奠定了坚实的物质基础。太阳雨和季慕歌1.028亿元竞争央视黄金时段广告可以大大提高市场知名度；利诺莱特基于整个产业链、欧洲背景以及太阳能和建筑集成专家的优势，在农村、工程和海外市场上同时聚集力量，实现飞跃。山岳还可以利用自己农村太阳能热水器专家的优势，利用热水器“家电”进一步扩大农村市场。清华线、天府、华阳等其他企业将进一步虎视眈眈，太阳能热水器行业的龙争虎斗。(a)黄明黄明把自己指定为中国太阳能飞行员。目前还不为过。一是中国太阳能的先驱者，也是积极采用和普及太阳能的科学技术。那个“为了蓝天白云，你不必用黄名，但一定要利用太阳能”的宣传短语，深刻地解释了黄名的太阳能热爱说，不仅是为了自身事业的发展，也是为了全太阳能产业的未来。据悉，二是拥有雄厚的研发实力，建立了整套世界太阳能利用产品，自己的知识产权比例超过95%。世界最大规模，测试项目最多，标准崔家有王明测试技术中心。自行开发的世界第一条涂层管生产线和热水器生产线充分证明了其雄厚的技术力量。第三，具有深厚的品牌营销能力。2010年举行世界太阳热带会是最经典的品牌营销案例，通过组织此次大会，大大提高了社会认知和认知度。投资更多的钱做广告也不会有效果，同时也确保了政府的强力支持。山东省和德克萨斯市政府在个人、财政、事物等各个方面都竭尽全力，努力以高标准和高水平的比赛来完成此次大会，但此前王明得到的社会资源和政府资源已经充分了解。第四，具有独特的资本运营能力。在全球金融危机爆发的暗淡情况下，高盛和丁辉两大投资银行投入近1亿美元，为隆冬的太阳能产业注入了力量。高盛，丁辉决定果断投入资金，以加强对太阳能利用行业光明前景的期待，但更好地显示了王明此时的资本运营能力差别，为下一个A-Share上市奠定了坚实的基础。第五，具有全球性的视野。据悉，黄明在目前大部分企业裁员的情况下，决定聘用3万多人的新闻占据了各媒体，可能会有某种程度的夸大广告要素，但这极大地说明了王明国际化的视野。据悉，黄明已将青岛部署到“王明(青岛)国际研究开发中心”，计划重点建设“科学技术开发基地”、“国际开发基地”、“高级制造基地”、“人才招聘培训基地”、“国际交流示范基地”等五大基地。武汉、西安、杭州等地也设立了营销基地、物流基地、服务中心、教育中心、展示中心。黄明以此次古曲的业绩为继续占据业界领先地位奠定了基础，但随后的步伐留下了隐藏的危险。世界太阳能大会能大大提高王明的知名度，但能否提高其声誉仍取决于公司的产品质量和售后服务；Goldman Sachs，dinghui投资1亿美元可以加快黄明的扩张和进入市场的速度，但尚不清楚上市后能否实现预期的目标。公司集中聘用2万多名销售人员的宗旨是好的，但还要看能否充分发挥其效果，进一步观察黄明服务品牌。(b)太阳雨太阳雨将自己指定为太阳能领域的国际化飞行员。印象最深的两点是，这是太阳雨最成功的一两点。一是以国际化战略开始2003年国际化过程的破冰船收到了第一批出口订单，半年内销售额达数百万美元。此后，随着每年出口事业的大幅增加，05年出口销售额超过260%，06年，07年的增长率超过60%。其中西班牙、德国、荷兰、奥地利等市场的销售额占欧洲市场的65%。经过5年多的努力，产品出口到全球100多个国家和地区，韩国太阳能热水器第一品牌，公司保持了国内出口第一的稳定。第二是营销战略。在我的印象中，太阳雨是国内太阳能领域最能实施营销战略的企业。慷慨的营销策划，从地区品牌向全国迈进了一步，走向世界。2007年，公司成为当年北京世界太阳热会的金牌赞助者，大规模启动了“保存热壁”的概念，取得了积极的效果，“保存热壁，中国河”广告文随处可见，产品销售不断增加。以2008年北京残奥会为契机，聘用晋升为残疾人奥运会助威团单独合作伙伴的金正日为形象大使的此次活动计划成功，突出了太阳雨负责的公益大使的形象，提高了公司的知名度和好感度。2008年年末，另一大制作费出现在营销中，投资1.2028亿元的中央电视台黄金时段广告广播权是我国新能源领域的第一个，相信与中央电视台的合作将大大提高太阳雨的知名度。在国际化和营销中太阳能费的成功经验值得其他太阳能企业学习和学习，但如果公司自己好好磨练内功，投资1亿元的广告费，将会大大拉动公司产品的火爆。但是，如果不把自己坚硬的产品质量、细致细致的售后服务、严格的细致的测试程序、顾客看作上帝的心态，即使企业获得了一度的荣耀，最终也不能避免“真牙周”的退场。我们幸运的是，太阳雨已经注意到了这些忧虑，公司现在与长安汽车签订了10万台售后汽车的合同，将大大提高服务水平，公司将获得国际最高质量奖，明确对公司产品质量的强调，衷心希望太阳雨公司明天会更好。(c)里诺莱特利诺莱特将自己指定为太阳能和建筑集成专家，在工程市场领域具有优势。总的来说，我认为，雷诺特最大的优点是中国-德国巨大太阳上市的里诺集团和帕拉黛gma合作组建的公司。里诺集团是国内唯一拥有从奎莎、加工馆、铜版管到集热器、热水器、热水工程等整个产业链的集团公司，是中国制造业500强企业，毛坯管道产量占国内市场的55%，涂料管道产量占国内中等产品市场的70%以上，整个产业链通过将集热器采购成本降至最低，确保公司产品的高质量。PARADIGMA是世界太阳能领域的知名企业，拥有大量光热转换核心技术，拥有技术的第二代以上独立开发的太阳能集成热系统在世界上处于领先地位。该公司是德国最大的真空管开发商和生产企业，在德国全境，甚至欧洲全境建立服务和销售网络，真空管产量占德国整体的45%，占整个欧洲的30%。欧洲背景促进了公司国际化战略及技术创新战略的实施，在2008年金融危机情况下，公司的产品出口额同比增加了4倍以上，成为目前国内出口额第二的太阳能企业；在技术革新方面，公司和德国方面共同开发的akua系统成功地将业界引向3.0时代，新开发的太阳能锅炉产品也即将上市。太阳能与建筑的结合是雷诺的核心竞争力。作为国内太阳能领域唯一的国家住宅产业化基地，该公司承揽了国内最多的太阳能热水项目，包括杭州长岛绿原热水工程、上海圣香热水项目等。公司与山东建筑大学合作，成立太阳能与建筑集成系、硕士班，为公司培养高水平的太阳能与建筑集成人才，双方共同成立的太阳能与建筑集成实验室将进一步提高公司在这方面的优势地位。在搞好国际市场和工程市场的同时，农村市场上企业的业绩也很耀眼。该公司自2006年启动“万太阳光屋顶计划”以来，在全国近一千个村庄实施了试点项目。这个示范村的村民村面貌有了明显的改善，平民使用了廉价的热水，生活质量大幅度提高，促进了农村文明的发展。最近公司将在济南举行“金牌服务无村通”启动仪式，在国内设立1.5万个“太阳能拯救站”，支持没有服务企业的太阳能热水器产品。利诺莱特希望在2009年深耕国际、工程、农村三大市场的同时，采取多种灵活、可行的手段，进一步加强营销手段，提高公司的知名度和好感度。(d)山区山岳将自己安排为太阳能领域的农村专家，表现出对农村市场的关心和自信。山岳通过2008年最引人注目的几件事突出了山岳先生的发展前景。一是作为跑步者，分别在浙江海宁、湖南岳阳、江苏和弦等地建立了生产研究开发基地，形成了业界第一个山东、浙江、湖南、江苏的市场战略大布局。第二种是中奖营销。2008年的登山会上，提出了1100万现金奖经销商，展现了山岳独有的文化魅力。第三，精耕细作农村。山东省内准确的“入口村”、“香路送货战略”、“销售网”扩展到了村一级。2009年以后的几年里，sanle的重点领域扩大产品研发基地，扩大营销努力，重视农村市场。有节制的耙子取得了巨大的成功，我们需要向山岳学习其顽强的精神。目前，随着太阳能被列入“农村家电”名录，农村市场的竞争将更加激烈。原是三鹿蓝海的农村将成为红海，山岳将如何进一步扩大农村市场份额备受关注。此外，清华线、华阳、天府、沙溪木家等一些大型太阳能企业也陆续上市。死曲充分发挥宇宙伙伴的优势，清华桥充分反映了该学派的技术优势.在激烈的市场竞争中如何不断扩大自己的优势？“把顾客看做上帝”的概念，倾注了很多心血，从顾客的角度考虑一切，将人性化的设计哲学融入产品，特别是现在热水器大举进入农村市场的时候，去农村做更多的调查，看看农民喜欢什么样的太阳能，喜欢什么功能的太阳能，才能提出什么样的切入点。二是加强质量管理，严格质量管理。质量问题已成为严重问题，必须坚决防止在太阳光领域发生三聚氰胺等事件。第三，要加强营销。宣传的时候，不要以现实主义的态度过分夸张，要给蒙戈乌彭苏真实的感觉，不要故意夸大疗效。营销要进一步考虑投资和产量。目前