采纳-七分娇品牌包装规划及创意表现提案初稿-45p.ppt

1，7分钟娇产品包装计划和创意表达建议(初期)草案，2，7分钟娇产品包装计划，3，前言：通过前期沟通和交流，项目团队经过多次头脑风暴后，仔细研究了当前卫生巾市场情况和各品牌动态，实际上深圳主要企业非常深入的比较终端显示器，举行了多次创意会议后，在。此次提案中要解决的问题：第一：1998年前，国内5000多个卫生巾工厂到2001年还剩下不到一半，预计未来5年将再移除80%-90%。现在我们要想在今后大大小小的品牌竞争中生存下来，如何应对激烈的市场竞争和日益严格的同质化趋势呢？第二：卫生巾市场几十年来很成熟，消费者很清楚卫生巾的功能。随着技术的发展，同类产品的均质化程度越来越高。简单介绍产品功能无异于画蛇添足。如果在这里再次呼吁卫生巾的产品特性，只能与其他知名品牌正面冲突，被其他知名品牌压倒，不会有助于产品品牌形象的形成。因此如何引入产品概念，塑造产品形象，是当前摆在我们面前的难题。4，采用：为了成功解决上诉问题，我们必须首先了解以下几个问题：1，如何根据消费者需求的变化，发掘具有前瞻性和经济概念的产品，以满足消费者的需求。2、如何以创造性产品独特的概念，以独特的鲜明形象引起消费者的购买欲望，最终实现销售主张。3.明确当前企业面临的问题和挑战，从定位的角度形成产品包装计划和创意成果。整合整个产品系统的开发、生产和所有宣传活动。在推出产品概念和图像之前，请通过以下标准检查创造性的可行性：1.提出的概念和形象是否独特，是否有其他产品提出过？2、提出的概念和形象(即提供给消费者的利益)消费者能从其他方法获得吗？3、建议的概念和形象有助于普通消费者理解和理解的沟通、沟通吗？5，1，市场进入的机会和障碍，6，ABC anle (7度空间)，hushubao，细腻，苏菲，高clence，清洁，清洁对终端的支配力经常使对方气馁。第二战略广场(Procter & gamble的“hushubao”和Johnson & Johnson的“撒娇”)。公司强大的背景支持，熟练的营销技术，健全的网络成为名副其实的市场挑战者的第三个战略方形是一些新品牌，这些新品牌中的一些(上海尤尼加的苏菲，ABC)使用侧包攻击策略细分市场，先进入，深入这个部门，以后属于新的市场群。成功地压迫了全两个阵营。基准品牌，7，新进入者的障碍，1，产品知名度高的当前市场竞争品牌达20多个种。其中一半以上是知名品牌，在市场扎根多年，具有相对稳固的市场地位。各品牌的产品已经形成了强烈的产品意识。例如，ABC以独特的公式成功占据清新健康的定位，安禄乐以“吸水性最好”稳定了业界的老板，受到了很大的欢迎；水宝以“良好的渗透性和防止侧漏”牢牢地吸引了自己的固定消费群，水皮作为“立体保护队”，后来居留，尤其受到中年人的支持。“7度空间”年轻，个性受到很多少女的喜爱。形成这种产品认识后，很难轻易改变。2、市场概念太多的卫生巾自20世纪80年代以来，中国市场上流行容易使用等优点迅速被女性接受。但是，各品牌大部分以产品的功能为主，经常制造“安全杀菌法”、“清新”、“防止立体泄漏”、“预防保健”等概念，其他要求包括日用型、夜用型、药型、观光型、超薄型、益型等，卫生巾的安全性迅速提高的概念相继出现，3，自己的障碍通关7分jiao产品，“服务分化，渠道分化，技术，机制，功效，利润，形象”等常见例子，专利不足，创新技术和其他支持，在没有差别竞争优势的情况下进军新产品市场会遇到更多阻力。8、我们拥有的机会点，1、不可忽视的小市场容量，大市场卫生巾每个适龄妇女的要求，高重复消费。销售额超过了270亿元(2001年)。据统计，目前我国15至50岁的女性是卫生巾市场的忠实消费群体，近4亿人。因此，确保超大规模市场空间的数据显示，中国健康产品市场年销售额约500亿美元，微不足道的卫生巾的消费额接近1000亿韩元，每年都在快速增长。2，产品均质化趋势严重的卫生巾自20世纪80年代以来到目前为止没有发生质的变化。功能定位要求带来市场的1000人方面的市场格局。各品牌的竞争也仅限于原材料、外观、价格的低端竞争，没有一个产品品牌占绝对优势。3、产业竞争还处于初期阶段，目前卫生巾品牌竞争处于初期阶段，“销售目的，通过战术营销的感官诉求”已成为业界的主流方式。近年来，经过品牌、广告、价格的多次战争，一些中小企业已经在压迫市场，一些主要品牌竞争越来越激烈。但是竞争手段不足，产品的分化、功能化将成为竞争的唯一途径和市场。9，成功品牌的启示，抓住部门，通过情感营销提高产品体验价值，形成系统计划产品形象、包装、核心价值、卖点、广告诉求、价格体系、差别化竞争优势。7分焦产品战略，苏菲定位为高端人士对“三维防护”产品的需求，以“动态丝绸薄”、“三维防护”、“弹性个人”构建产品系列，ABC以独特的创新思维开发产品技术、功能卖点、包装风格等，并为其他人推出了多种产品系列，是市场的大，10，消费者人口分类，1，青春期冲动型以18-24岁青年为主体，其特点是没有个人收入或个人月平均收入在1000-2000元之间；职业以公务员、在校生为主，购物计划性弱，容易受到同伴煽动和促销手段的影响。消费心理：以青春，时尚为特征。他们的购物标准和追求的目标。关键词：生气、活力、希望、好奇心、困惑、梦想、替代、2、年轻自主型年龄在24335439岁之间，他们不受外界影响，有自主性，年龄年轻，以年轻为主，收入高，个人月收入一般在2000元以上的特点文化水平包括中等文化和高等文化。专业职务包括专业技术人员、医生、教师、公司职员、公司经理、部分家庭妇女等。消费心理：从冲动消费到理性消费，从无计划消费到有计划消费逐渐过度。关键词组合：逐渐成熟，合理消费，提高独立意识，多种性格，3，中年和青年计划年龄3545岁，他们购物计划性强，同时购物感性成分也大，不容易受到折扣、促销等外部因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。部分女性的月收入为2000-2500元，文化水平比较分散，职业分布包括失业者、城市普通工人、个体户、经营者等。消费心理：习惯于使用什么品牌，忠诚，讲究功利，按需购买。打折，礼物也会产生冲动购买。关键词：成熟、务实、合理、1、每年新增加的年轻消费群体是最大的潜在对象消费人口。2、根据消费者的新的、多变的心理，冲动型和自律型都是我们争取的主力对象群体。“x代”一族，11，影响消费者购买行为的几个关键因素，精品购物指南 2000年一项调查显示，影响消费者购买卫生巾的因素包括价格、广告、朋友介绍、包装、促销、制造商等。根据女性月刊的2003年一项调查，影响购买的第一个因素是广告的建议，第二个是朋友的推荐，第三个是长期使用的感觉，第四个是包装的绝妙等。摘要，购买心理：x代一族的年轻女性对新品牌更敏感，受广告影响更大，出于好奇使用，品牌忠诚度不高。来自消费者集团的研究：x代一族的女性消费者更易受环境影响，更容易被说服，这符合女性的心理特征，并为制造商如何进行营销活动提供了依据。从竞争的角度来看：我国目前有很多名牌卫生巾，但是所有产品不管生产、质量、营销、品牌等，都需要进一步改善。在保证中小企业如何创新、质量的前提下，在产品同质化的市场环境下，不断满足新的、变化的消费者心理需求，实现独一无二的快速发展。第十二，二，从定位角度考虑，产品包装计划，第十三，我国自20世纪80年代以来引进了第一条卫生巾生产线，至今已发展到300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，从单个普通型发展到日，夜，医药，医疗型，旅行型等。1，产品分类，当前卫生巾分类材料：脸/干用途：夜间使用/日常外观：防护翅膀/防护翅膀规格无：细致/丝绸功能：药物管理/抗菌结构：标准/一般外观：矩形/圆弧/哑铃型规格1、舒适外部护理产品仍然占据消费主流市场，但产品更新倾向于提高舒适度。苏菲将打破“弹性化”、“立体保护带”、“动态的税务”等2、通过开发尖端技术和人类功能吸收硬皮的传统用途，并被赋予更多与女性相关的特殊功能。例如，颜色卫生巾是自动监视排卵期，调节月经感情的定制负离子卫生巾等。3、安全多项高新技术革新及卫生巾质量问题的反复暴露，有效抑制“安全”，保持卫生巾本身清洁，去除异味，拒绝细菌污染等许多消费者的偏好因素，“安全”为2，发展趋势，15，3要锁定目标消费者层，产品定位正确，切断目标群体的需求点，以点击方式发货，小型产品也可以创造大型市场。因为中小企业的部署成本有限，无法广泛、频繁地传播广告，所以概念必须有自己的记忆点。这种独特的概念是产品差别化的创造性精炼，即独特的销售主张(USP)，独特，当然备受关注。而概念要独特，就必须创新。例如，ABC以独特的公式推翻行业标准，提升高端市场。定位，强调产品功能企业在产品开发、产品设计中始终把核心产品的使用功能放在第一位，并根据其用途和特点确保使用功能的实现。例如：如果说吸水力最好：联想“安可”的话，渗透性、侧漏是最好的，那么“舒宝”苏菲，16，苏菲，营业要点：防止个人泄漏的三维保护围产儿：优佳品牌承诺：带来真正的内心安宁和舒适感。上市时间：1997，知名品牌成功之路，17，18，19，20，成长过程1983年，世界上第一个“subo”卫生巾诞生了.1991年，“舒包”首次出现在中国，为中国女性带来了先进舒适的个人卫生用品。1998年中国消费行为调查表示，hushubao在中国女性消费者心中成为“第一”的卫生巾品牌。1999年成为中国女医生协会获得公认和权威专家推荐的第一个品牌。从1999年开始，何秀波成为中国女性护理用品市场销售额第一的品牌。舒宝，销售要点：即食吸收生产企业：宝洁最新广告：云般干净，风清爽的上市时间：1991，21，胡舒宝“非常柔软，瞬间干净的丝绸”毛巾设计，揉面网卫生巾的吸收力和棉卫生巾的柔软度。吸收能力强的“瞬间清洁锁湿中心”将每周1的突然流速迅速吸收6次，保护得很好。用日本技术制成，在触感柔软的非常柔软的瞬间，与干净的表面结合起来，可以感觉到表面干净，“像云一样干净，像风一样清爽”。最新产品：非常柔软的瞬间干净的丝绸广告代言人：林佳欣，22，酷，收敛性诉求：超级吸收，23，3，7分jiao产品包装整体策略，24，少女系列， 是消费者的情感和联想，视觉形象、产品命名、包装协会、广告诉求和终端体验过程的综合印象反映在消费者的精神中的概念。 这是身份的认同感，价值的表现。战略原则，27、功能价值，心理需求使用功能独特的卖点核心诉求，28、根据消费者需求锁定“x代”对象消费群体，丝绸透气防漏防漏无异味、无变形特殊颜色(黑色)，绿色超级吸收干网三维罩扇尾神奇渗透压缩模式，购物冲动女性，时尚因此超级吸收，丝绸是最关心的问题。对自律型女性来说，高品位、高质量、良好的购物环境等会让人感动。所以干燥凉爽的网状，魔法渗透是他们最想要的。计划型女性的情况，合理的价格，经济的价格等都会受到感动。因此，最需要侧面防渗、无变形等。七分教人口主要由80和90我们时代的一族组成，他们追求趋势，拥护新标准，标榜个性自由，他们永远不忠于一个品牌，渴望新奇和诱惑，具有鲜明的变化性，同时具有很强的可塑性。，7娇产品干燥，柔软两种规格，一、夜两种型号，29、根据核心要求，根据不同的产品特性精炼品牌核心价值原点，精炼7娇核心要求，主流竞争功能诉求：吸水、个人、三维保护、防渗、 长的隐藏的干燥的夜晚/隐藏的柔软的夜晚(0-夜间卫生巾)防止薄的干燥的夜晚用丝绸-薄-柔软的夜晚用(瞬间用卫生巾)更高的隐藏的干燥的一天/隐藏的柔软的一天(增加日常卫生)更快的丝绸-干燥的一天/干燥的一天/柔软的一天垂直大容量也不用担心4、先进的3D网状、干净彻底的吸收、个性功能、进口SAP magic要素21倍自重超吸收、个性功能、基准功能、市场上很多品牌，但每个企业品牌作为通信核心，分别形成了个人舒适度、保护、强吸收能力、防渗等不同的产品功能，或者，31，心理价值，产品命名视觉形象包装广告，32，产品命名，关联，产品命名策略应以品牌定位原则为起点，引导本定位确定的营销目标，从一开始就建立定位优势和营销能力。“，